商家转移意识.pptVIP

某商家，经营BYD单一品牌多年，因实力扩张，突然有多拿品牌想法，做的是BYD的竞争对手车型造成资金、精力分流； 某商家，经不住BYD的竞争品牌的利益引诱，做了竞争品牌，造成BYD商家流失…… 某区域经理，意识到所管辖区域内某商家动向不对，借停车扣款等多项强硬措施，终于使商家回头，局势扭转； 某区域经理，对所管辖区域商家的忠诚度信心百倍，突然一天发现商家资金分流，拿下竞争品牌…… 如此的例子随着我们品牌的成长，随着对手对我们重视和攻击程度的加深，在不断增多。 现在由于F3销量递增，由于BYD品牌成熟，东南、吉利、力帆、北现甚至通用、大众都开始采取重视和攻击我们的策略！ 防不胜防啊！！！ 商家转移使我们之前的努力全部废弃，让我们的开发、管理、培养出来的商家变成了别人的武器！ 每一位渠道专员每一位区域经理，都有责任守好自己的责任田，要保住田里的肥水不外流！ 肥水流失是我们的疏忽，是我们的责任！！ 培养两种意识： → 商家意识- 进入BYD体系之前做了再多品牌我们不管，进入之后又要做奥迪宝马也是可以的，但是不要做竞争品牌，这样不光你自己是在打自己脸，我们BYD也是不高兴的，你是要受惩罚，是要受制裁的！ 培养两种意识： →区域意识- 再忠心耿耿的商家也会有红杏出墙的想法的，要注意，要警惕，要未雨绸缪打好预防针！ 商家的叛离是戴在渠道和区域头上的大绿帽！！ 1、预防 注意商家动态： 赢利状态分布 资金流向、周转率变动 整车、配件等预付货款的到位时效性 展厅外部环境变化 1、预防 注意商家动态： 经营状态（老板动态） 团队结构（职能人员有无变更） 销售顾问积极性 商家对我产品的定位以及后期经营思路的描述 2、沟通 及时对该经销商了解情况、分析意向转移品牌原因、做出相关对策方案 2、沟通 一软一硬 一软： 善劝，精力放在一个品牌，杂技演员都是双脚走一根钢丝，没有同时两根钢丝横在半空，双脚各走一根的，否则掉下是必然的！ 诱导，一路同驰骋，不一心一意跟上BYD跑，是要被甩下，是不能发展壮大的。 2、沟通 一软一硬 一硬： BYD生气了，后果很严重，多项渠道奖励政策要落空了。 BYD生气了，后果很严重，你娶妻我纳妾，F8给别人做了！ 3、控制 多次沟通不成，采取实际措施： 成立专项小组讨论，针对意向转移经销商给出跟进控制方案 负责该区域的渠道专员与区域共同磋商对渠道管控方案进行确认 及时针对经销商动态情报反馈进行策略效果验证，根据策略表现，及时调整战略、持续改进 我们要有防止被戴绿帽的警惕意识 ，要有打倒情敌的综合能力； 商家要有从一而终的思想，要有偷情可耻的畏缩！ 抛一块泥巴，引您一块玉，成功的案例共同分享，痛苦的忧况大家共同警惕！ * WWW.BYDAUTO.COM 日 期 关于增强“商家转移”意识 渠道管理部 背景 1 严重性 2 措施 3 三个阶段 4 总括 5 背景 1 背景 1 背景 1 背景 1 严重性 2 严重性 2 措施 3 措施 3 三个阶段 4 三个阶段 3 三个阶段 4 三个阶段 4 三个阶段 4 三个阶段 4 总括 5 总括 5 * WWW.BYDAUTO.COM 日 期