佳雪品牌规划方案-CG.pptVIP

代言人推荐——范玮琪 台湾著名女歌手，拥有“氧气歌后”、“治疗系温暖歌手”之称 清新的民谣、感性的情歌、爽朗的摇滚和复古的嬉皮，抒发点小情绪却不那么俗，谈一点小理想却不深奥，做一些白日梦却又很有条理，精致又清新。 品牌地球理论 模型 佳雪，破解自然生命力的奥秘，让您拥有活力之美 肌肤活力之美 代言人 美容美发王国 护肤、彩妆、洗护用品 针对“活力”的系列品牌打造 孙燕姿或范玮琪 25-30岁，二三线城市职业女性 对现实感到疲乏，但仍对活力状态充满期望 活力、自由 产品上体现“自然生命力=活力”的品牌公式 精品渠道主力价格80-150 大众渠道主力价格60-120 建立“佳雪活力体验店” 以更多的“活力、生命力”提升竞争力 挖掘每一个自然成分的来之不易及神奇生命力 佳雪蜕变：传承与创新 优势积累 如何在“传承中突破”？ 植物护肤 从“植物护肤”到“自然生命力” 补水保湿 从“单纯补水”到“解决补水及补水引起的肌肤问题，恢复肌肤的活力神采” 青春活力 保留“活力”，但避免过于“少女”的感觉 劣势不足 如何在“改变中提升”？ 品牌形象过于少女 将新的核心消费群界定为25-30岁、二三线市场的职业女性，她们对现实感到疲乏，但仍对活力状态充满期望 价值感、档次感低 通过“自然生命力”、整体系列规划、全面的品牌推广拉升价值感及档次感 产品线不够齐全及清晰 针对不同年龄不同肌肤问题进行系统规划，形成清晰的区隔 终端竞争力下降 利用渠道策略及“终端七原则”提升终端竞争力 佳雪蜕变，美丽不变。 望与贵司进行进一步的细化沟通，以致本方案达到完善； 对本方案有任何意见或建议，请随时致电我司相关同事： 项目总监 陈钢 分机：817 手机从产品开发及传播理念看佳雪整体产品线规划 产品线规划原则： 1、所有产品最终呈现的效果必须是“肌肤活力之美”； 2、所有产品的传播支持点必须从“神奇的自然生命力”出发； 3、产品线必须全面、系统、清晰，针对不同的肌肤问题，形成各自差异点。 从产品开发及传播理念看佳雪整体产品线规划 序号 系列 功能 核心问题 延伸问题 消费群 自然生命力 1、联想到生命力。 2、与功能有直观联想 1 菁华芦荟 水润+弹力 失去弹力 干燥 20-28岁，较少肌肤问题 芦荟（沙漠、补水） 2 水感透白 水润+亮白 肤色不均 干燥、晒伤 20-28岁，肤色不均 兰花（北极圈、洁白） 3 莹白水肌 水润+深层亮白 失去光泽 干燥、色斑、暗哑 25-35岁，深层亮白问题肌肤 雪莲（雪域、洁白） 4 醒肤活颜 水润+预防衰老 熬夜导致的提前异常衰老 压力、紫外线、污染、不良生活习惯等造成的缺水及提前衰老问题 25-30岁，异常衰老肌肤 芭西蔻（极地高原红景天、抗老不衰） 5 水润驻颜 水润+抗老 缺乏活力 干燥、细纹、松弛 28-40岁，早期衰老肌肤 银杏（无视时间洗礼） 6 清莹细毛孔 收缩毛孔 毛孔粗大 肌肤粗糙 20-28岁，毛孔粗大 金缕梅 7 水油平衡 控油 油光 黑头、痘痘、粉刺 25-30岁，泛油、黑头 洋甘菊 8 多效奇迹 多效 干燥、暗沉、色斑、细纹、松弛、毛孔、油光7大问题 28-40岁，多种肌肤问题 多种活力成分的组合 9 活泉醒肤 男士 疲惫 油光 25-35岁，油光、暗沉 温泉能量 精品渠道 从产品开发及传播理念看佳雪整体产品线规划 序号 系列 功能 核心问题 延伸问题 消费群 自然生命力 1 芦荟保湿 水润 干燥 — 20-28岁，较少肌肤问题 芦荟 2 温泉芦荟 水润+弹力 办公室环境导致的疲惫肌 干燥、失去弹性、暗黄 25-35岁，疲惫肌 温泉能量 3 水氧透白 水润+亮白 肤色不均 晒黑、暗哑、干燥 20-28岁，肤色不均 兰花 4 水盈紧致 水润+抗老 缺乏活力 细纹、松弛、干燥 28-40岁，早期衰老肌肤 百岁兰 5 水油平衡 控油、收细毛孔 油光、毛孔 黑头、痘痘、粉刺 20-28岁，泛油、毛孔 洋甘菊 6 芦荟保湿 男士 干燥 油光 20-28岁，干燥、泛油 芦荟 7 活泉醒肤 男士 疲惫 油光 25-35岁，油光、暗沉、缺少活力 温泉能量 大众渠道 关于男士护肤品的建议 尽量去除“佳雪”中文字样，以减少“佳雪”这一名字带来的女性化联想； 强化“MEN”字样； 在条件允许的情况下设立“柜中柜”，与佳雪整体货柜进行区隔。 专注于基础护理 强化专属感 强化功效 在产品命名、包装、说明、宣传等各方面均不断强化功效； 在“瞬间舒爽”的基础上增加“持久改善”的功能说明。 主打“清洁+滋润”两类产品 产品系列未来发展规划 第一步：系统推出 高端 多效 暂缺 补水+美白 莹白水肌 补水+抗老 醒肤活颜 中端 补水+弹力 菁华芦荟