建发汇金国际项目住宅营销策略提案.pptVIP

新技术、新材料 销售中心建议—— 声光电的展示系统 模型是1：10的，高1.5米，巨大，然后被切开了，断面根据不同的按钮可以显示想展示的安防系统 建材及工艺的展示 普通铝合金门窗和断桥中空的比较，左面是普通，右面是断桥，有断面模型，同时摸上去有直接感受，搭配内外温度计，温差一般为3~5度 安防仿真展示 安防系统，比较好玩的是做了假门，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯 监控系统也真的放了摄像头和电视，客户反映还是比较好玩的 销售中心也是艺术馆 大师的艺术作品展 巴特勒服务的提前展示 聘请五星级酒店礼仪培训师对服务人员进行专业陪训 电梯大堂设置“巴特勒” 门童 服务员 保洁员 ——每一个角色都是道具 2010，感动长沙人的N个细节 价值有时不在于我们做了多少 而在于客群感知了多少 形象传播 制造市场话题，大众传播，小众购买 线上立形象，线下影响圈层 通过事件营销制造项目市场影响力与强势品牌形象 “争取客群”主要通过圈层与口碑了解项目信息 品牌传播策略—— 话题1——品牌话题，吹响进攻的号角 建发“永恒之光”名钻拍卖 ——全城话题的焦点—— ——吸引大众，影响小众—— ——建立钻石豪宅形象—— 话题2——业内话题，得业内者得天下 《首届长沙豪宅论坛》 ——得业内者得天下—— ——建立豪宅的标准—— ——吸引外地湖湘人—— 活动名称: 首届长沙豪宅发展论坛 活动时间: 2010年5.1期间，利用房展会 活动目的：配合项目亮象，利用话题热议，引发市场关注，建立豪宅标准。 活动设想：----前期通过网络、软文，引入话题，“长沙没有豪宅？”“贵宅不等于豪宅”“豪宅的标准是什么”…… ----邀请长沙地产界大佬、建发长沙公司老总、国内品牌开发企业老总（如潘石屹、黄文仔等） 话题3——入市话题，钻石珠宝展 销售中心开放活动 ——高调入市—— 活动名称: 销售中心开放暨钻石珠宝展 活动时间: 2010年6月5日-6月7日 活动目的：利用销售中心开放，吸引市场关注。 活动设想：----联合“钻石小鸟”为“永恒之光”拍卖预热。 话题4——产品话题，大师的艺术作品 《XX艺术大师与项目签约新闻发布会》 ——名人大师效应—— ——豪宅的艺术价值—— 活动名称: 大师作品签约新闻发布会 活动时间: 2010年7月 活动目的：名人、艺术提升项目形象，引发产品话题。 活动设想：----购买XX艺术名流艺术大师原创作品，作为社区未来景观 ----前期通过销售中心、样板区进行展示 米丘——艺术名流代表 目前长沙主要在售项目客户圈层情况分析(调查时间：2010-03-21) 项目名称 客群来源 置业目的 职业特征 金烨融府 长沙市60% 沿海城市（深圳较多）25%, 省内地级市15% 自住绝对主力(其中为子女购买60%) 投资少量 40~50岁,本地经商50%, 公务员、个体经营户等20% 事业单位20% 其他10% 建鸿达华都 本地60%(以雨花区为主） 省内市外30% 江浙客户10% 自住、子女教育、为子女购买80% 投资只针对单身公寓，20% 外地经商，25% 海外务工，15% 本地教师，公务员，个体户60% 注：上表统计数据来源于新景祥实地考察调研 圈层无明显变化，客户层级略有下降，客户更看重中心城区完善配套，教育条件等 客群来源 第一圈层:长沙市区 第二圈层:沿海城市 第三圈层:省内地级市 置业目的 第一圈层:自住，为子女购买 第二圈层:炫富、子女教育 第三圈层:投资 职业特征 第一圈层:外地和本地经商 第二圈层:公务员，个体经营户，企事业高管等 第三圈层:泛公务员 核心圈层 中心区客户特征 杨处长 职业：某重点大学某处处长 性别：女 年龄：46岁 家庭年收入：50万以上 客户基本情况： 目前居住商品房约220平五房，学校内另有两套住房，与父母同住，女儿在外地读书，家庭有两台车 1：生活方式及圈子 典型的小资情调，喜欢旅游、运动，购买奢侈品；上层社会交际圈，校级、市级领导 2、对产品的偏好及观点 目前居住的是220平五房，因为我把爸妈接过来住，所以房子必须要大，但是房子太大了没有什么感觉，我个人还是喜欢小一点的有品质有品位的房子，两房三房就可以了，如果再置业的话，我肯定会买个这样的房子，而且要在市区中心位置，况且女儿马上就要毕业了，回长工作也要帮她买套房子的，我自己也可以去住 3、对项目地段、价格的认识 二环线以内，项目那个位置不错，我就喜欢靠南边住，价格的话如果是真正的高档豪宅，产品、配套、品质各方面都不错的话，8000的价