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天狮职业技术学院经济管理系 《电子商务师实验室》 电子商务交易模式之“B2B” 讲义大纲 实验准备：注册B2B交易的三种角色 初始数据：B2B中三种角色的初始化 交易流程：B2B的具体交易流程 一、注册B2B交易中三种角色 B2B交易的三种角色 B2B交易中的三种实验角色，即： 采购商（经销商） cgs ****** 供应商 gys ****** 配送商（物流公司）pss ****** 注册说明 注册前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申请CA数字证书，本实验室软件为方便操作，在企业用户注册时，自动完成证书申请。 学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号和下载密码将CA证书下载到本地，便可以在登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 1、采购商身份注册 二、B2B交易中三种角色初始化 三、B2B模式的具体交易流程 流程说明 采购商在前台购买商品，订单就会出现在相应的供应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。同时，销售单生成后，供应商派物流商把把货物送到采购商；采购商可以在适当的情况下，结清货款。 龙迪公司是一家玩具厂商，其产品名称为W***玩具，售价为50元/只，蓝猫公司是一家玩具经销商，经过市场调查，获悉龙迪公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，蓝猫公司向龙迪公司申请成为签约商户并向其发出订购100个该玩具的询价单，龙迪公司见到蓝猫公司的询价单后，立即进行报价，随后双方进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商，龙迪公司决定以每只40元的售价卖给蓝猫公司，并最终签订交易100只玩具的合同。T公司是一家物流公司，企业注册为T***，该公司拥有2个仓库和2辆卡车。龙迪公司为了顺利开展业务，特向T公司申请物流服务。T公司经过审察，审批了龙迪公司的申请。于是龙迪公司委托T公司往仓库里发了200个玩具，及时补充了库存。请在电子商务实验室模拟完成以上操作流程。 （龙迪公司注册为：龙迪***，蓝猫公司注册为：蓝猫***，银行帐号注册名称与公司名称一致、初始资金均为20000元；***为学号后三位，直接下载使用CA证书，洽谈内容自定义） 实验完成，谢谢大家！ 供应商查看定单、受理定单 单击 等待采购商二次确认定单 采购商登陆，二次确认定单 经采购商二次确认的定单在供应商处生成销售单 单击 供应商将销售单生成配送单 填写配送单，等待物流商受理 打开 单击 单击 单击 采购商登陆，确认收货、付款 单击 单击 供应商登陆，向物流商付款 单击 物流商登陆，收款 确认 物流商收到款项，交易完成。 【实验习题 】 天狮职业技术学院经济管理系 韩雪 xue3773@163.com B2B交易中的三种角色： 1. 分公司：为什么不叫总公司，什么样的性质的厂家才能注册成为分公司 2. 经销商：合法的公司就可以 3. 配送点：由中国酒网统一建设，采取自建、租赁的形式，在重点城市、省会城市建立，这是B2B交易的重点，没有配送就没有交易的最后完成。为了保证，所以采用自己或者共建的方式。 B2B交易中的三种角色： 1. 分公司：为什么不叫总公司，什么样的性质的厂家才能注册成为分公司 2. 经销商：合法的公司就可以 3. 配送点：由中国酒网统一建设，采取自建、租赁的形式，在重点城市、省会城市建立，这是B2B交易的重点，没有配送就没有交易的最后完成。为了保证，所以采用自己或者共建的方式。 B2B交易中的三种角色： 1. 分公司：为什么不叫总公司，什么样的性质的厂家才能注册成为分公司 2. 经销商：合法的公司就可以 3. 配送点：由中国酒网统一建设，采取自建、租赁的形式，在重点城市、省会城市建立，这是B2B交易的重点，没有配送就没有交易的最后完成。为了保证，所以采用自己或者共建的方式。 证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。 1、采购商向供应商申请成为签约商户 挑选供应商 单击 供应商登陆，后台审批 单击 选择 打开 设置折扣和信誉度 审批 2、供应商向物流商申请物流服务 选择物流商 申请 物流商登陆审批 单击 选择 打开 单击 3、物流商从后台添加仓库和车辆 物流商登陆 单击 单击 单击 单击 4、供应商添加商品，增加库存 单击登陆 单击 单击 单击 5、供应商向物流商发货，增加库存。 单击 单击 单击 单击 单击 单击 查看库存 交易平台选择商品 放入购物车 生成订货单 生成询价单 供应商受理 采购商二次确认订单 销售单生成 供应商报价 采购商生成洽谈单 双方洽谈 双方同意 签订电子合同 生成订购单 采购商选购商品 查看购物车 单击 * B2B电子交易 * 采购商申请企业银行帐户 下载