芜湖兆通前期策略提报.pptVIP

芜湖兆通项目前期策略简报 融矩【宁波】系统集成提供 企划篇前期客户推广思考 融矩【宁波】系统集成提供 企划策略回顾 细节楼书参考 销售篇项目销售系统思考 融矩【宁波】系统集成提供 事件营销1：梦想，全城征集 PART 3 1. 为谁打造？ 》》》企划篇 走在成功路上的中坚阶层， 梦想向上攀升的城市精锐。 献给城市的中流砥柱 中阶公务员：代表城市政治的未来力量 中阶的老师：向导城市文化的未来力量 中阶企业家：托起城市经济的未来力量 三者关系：煽动了【权与智】，【钱】自然滚滚来。 2. 打造成怎样的作品？ 》》》企划篇 精工住宅，上乘特区。 在老牌劲旅，名牌大腕的纷争之中，我们以「精」取胜！ 3. 塑造什么形象？ （公司品牌以及项目本身） 》》》企划篇 杭派美学，考究天城 从伟星走过的十年，我们发现它在开始走“品质”线路 从檀宫项目所处的尴尬地段却能成功，可以说明看得见的品质的重要 从三个主力目标客群中，老师和公务员都是高素质的中坚，按部就班的工作，注重工法的价值观，导致他们会对“考究”的认同。 杭派的人文意象和考究品质能发挥开发商的江浙优势。 4. 怎样呼应政府的需求？ （城市建设，文化建设，政绩建设） 》》》企划篇 芜湖，向上！ 芜湖人绝对不屑合肥，更喜欢南京，一种跳出安徽，追求向上的梦想！ 整个城市新中心，代表着芜湖的未来，代表着政府欣欣向上的梦想。 本案核心客层是中坚阶层，一群积极向上攀升的阶层！ 5. 精神口号如何喊？ （树立项目的区隔优势，又满足客户的需求） 》》》企划篇 居城市客厅之上 紧邻芜湖新市府 站在新的城市客厅之上的精工生活特区 6. 提什么样的案名？ 》》》企划篇 城上城 居城市客厅之上 （主推案名） 在城市客厅之上 考究品质在伟星城、世纪城、中央城之上 让城市更上一层楼的考究天城 6. 提什么样的案名？ 》》》企划篇 悦府 越优越，悦中央，悦山水 （备选案名） 悦：君悦、柏悦都是顶级酒店的定义，代表着身份与指点未来的力量 府：新市府所在的考究府邸 悦府：让政府愉悦，让买家赏心，最关键是藏而不露，不露也锋芒。充满了人文意象，贴合法式建筑的深厚文化积淀。 7. 产品如何定位跳脱市场？ （在“杭派美学，考究天城”基础上承接） 》》》企划篇 左右山水·法式观邸 左右：乃权力阶层的语境 山水：左边神山，右边扁担河 法式：项目产品最大的区隔优势 观邸：观山阅水，城心府邸 8. 很超然的形象定位如何落地？ （整个行销体系的节奏和推广主题布局） 》》》企划篇 左右山水·法式观邸 传播项目的权贵优势、风水 地位以及法式血统，引爆有 钱阶层的向往 第一阶段 （聚焦蓄客） 第二阶段 （塑造形象） 第三阶段 （价值落地） 第四阶段 （煽动引爆） 杭派美学·考究天城 传播项目的高雅出身，通 过样板亮相引爆品质价值 的落地 煽动有钱的中产企业主 迎合权智阶层的入主 聚焦全城 挑动全城 居城市客厅之上 新市府版块魅力炒作，新 城市客厅浮出水面，优越 之后是居城市客厅之上 芜湖，向上！ 优越之后的居 住超越！优越之 上系列话题炒作 9. 广告如何错位诉求？ （在土皇帝和外来大腕的夹缝中间） 》》》企划篇 城市中央，优越之上 不谈老资格，不叫大而全，不说大牌，说优越 目标客层都有天生的优越感，因为都是高素质的人群，有钱阶层也都是处在比较优越向上的状态 芜湖城市更是优越，芜湖人也会像上海人一样，穿着睡衣满大街跑，说明其超乎寻常的城市优越感，城市就是她或他的客厅。 整个产品定位是改善型面积定位，目标客户不乏优越，需求是优越之上。 10. 传播通路如何分配？ 》》》企划篇 线上网络户外为主媒，线下以高端SP活动为核心 左右山水，法式观邸 产品定位 杭派美学，考究天城 形象定位 居城市客厅之上 精神口号 城上城 OR 悦府 案名 城市中央，优越之上 广告诉求方向 线上以网络户外为主媒，线下以高端SP活动为核心 推广通路 先挑动【权与智】的中产阶层，引发【钱】潮汹涌而至 目标客户定位 芜湖，向上！ 居城市客厅之上。 杭派美学，考究天城…. 推广主题 11. 销售包装如何贴合形象落地？ 》》》企划篇 外表低调，内里奢华的售楼处 《优越之上的99个细节》楼书 》》》企划篇 优越之上 《99个考究细节》 考究出来的细腻感 考究出来的沉淀感 考究出来的成熟美 考究出来的立体空间感 考究出来的优越感 …… 考究出来的法式正统味道 《英伦水岸的99个细节》贴图 《英伦水岸的99个细节》贴图 《英伦水岸的99个细节》 《英伦水岸的99个细节》 《英伦水岸的99个细节》 《英伦水岸的99个细节》 《英伦水岸的99个细节》 《英伦水岸的99个细节》