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商品陈列技巧 商品陈列是所有零售店铺展开经营活动的重要手段之一，通过商品陈列可以向广大消费者传达本经营范围和经营特色、品牌风格等各类信息，从而吸引消费者参观店铺、选购商品。 一、? 商品陈列的功能 1、 引导消费、扩大销售 2 、美化市容店貌 3、提高服务效率 4、反映企业经营管理水平 1、 引导消费、扩大销售 通过商品陈列，可以及时、有效地向消费者宣传、介绍商品，加深他们对商品的认识印象，培养新的消费需求和消费观念，由此起到引导消费的作用，从而提高和扩大商品的销售额与销售利润。 2 、美化市容店貌 商品陈列是一门集具艺术感染力和想象力于一身的复杂工作，成功巧妙的商品摆设，尤其是橱窗位置的布局和设计，不但给商品增添了美感，还美化了环境，反映了该商场的总体档次和综合水平。 3、 高服务效率 整齐美观、丰富多彩的商品陈列不仅使顾客享受到了美感，而且可以将新商品、推荐商品、特色商品直接展示和推荐给顾客，让顾客比较容易地选择出自己想要的商品，大大提高工作效率。 4、 反映企业经营管理水平 商品陈列是一门集管理与艺术于一身的工作，恰到好处的商品陈列显示了商场工作人员的业务水平；规整得体的商品陈列可以反映商场管理有方；陈列的主题可以突出商场的经营的主题、主项、主旨；陈列可以无声地向顾客传达商品和服务信息。 二、? 商品陈列的原则 1、 醒目易看 2、方便易选 3、充实丰富 4、简洁美观，富有艺术性 1、 醒目易看 分类清晰、容易寻找； 明码标价、不要混淆； 排列规律、位置合理； 特殊商品、文字说明。 2、 方便易选 尽量让顾客伸手可及； 将商品分类； 特殊商品（化妆品、首饰）陈列在环境幽雅的地方，让顾客仔细挑选。 3、 充实丰富 货量要充实、种类要丰富 号型要期、款式要全 缺货及时补充； 4、 简洁美观，富有艺术性 形式简洁、突出重点； 清洁干净、没有污损； 格调新颖、造型各异； 器具多样、陈列多法； 色彩和谐，搭配得体； 灯光与色彩相相得益彰。 三、? 商品陈列的类型 1、按照陈列性质分 样品陈列|：一般用橱窗、陈列柜、架顶、模特、壁橱等陈列，起到广告宣传和环境美化的作用。 出售商品陈列：一般在柜台、货架、台面或平地陈列，以便于顾客选购。 2、按照陈列方式分 橱窗陈列：利用临街橱窗展示商品，又可分为透明式橱窗陈列（隔绝式橱窗陈列）、封闭式橱窗陈列（隔绝式橱窗陈列）、半透明式橱窗陈列（半封闭式橱窗陈列） 陈列柜陈列：利用柜面和柜内陈列商品 架顶陈列：在货架顶部陈列商品（服装、灯具、塑料制品） 张挂陈列：利用货架上部或店内空间张挂陈列商品（服装、文化用品） 陈列台陈列：利用桌形台、梯形台、箱形台等不同陈列的台面来陈列商品（数量大、醒目易选） 店内平地陈列：体积较大且笨重的商品（家具、自行车、洗衣机、冰箱等） 货架陈列：大型超市、仓储店（最为常用） 四、 商品陈列的技巧 1、 集中陈列法（80—130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50%，其次相应递减） 2、两端陈列法（黄金端） 3、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案） 4、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置、商品要色彩鲜艳、包装精美、款式新颖、不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感、压抑感） 5、 挂陈列法（扁平、细厂或立体感不强的商品） 6、音响图象陈列法（电视机、收录机、音响等） 7、 关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品） 五、商品陈列的组合艺术 变换法、分类法、重复法、连带发、专业法、组合法、展示法、装饰法（设计图案）、应用法（电器）、吸引法（名、优、新、特商品重点摆放）、曲径法（设计长长的通道）、视线法（利用邓光、镜子）、方便法（手推车） 六、小型店铺的商品陈列 一个店面要有自己装修的风格，要注意灯光是否明亮、是否拥挤，物品摆放是否稀少，货品的色区搭配折叠是否一致，然后再从顾客的入口分出A、B、C三个区域。（图示） A区：用来摆放畅销的商品 B区：用来摆放从A区撤出的断码商品 C区：用来摆放过季或滞销商品 常用的陈列方式 展 板 墙 陈 列 桌 面 陈 列 挂 通 陈 列 层 板 陈 列 折 架 陈 列 模 特 陈 列 展板墙陈列 服装的色系一定要左浅右深，可以同色不同宽款，也可以同款不同色，但色系，但