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寻找都市生活中的酷派达人摄影大赛 * * 确保劳恩斯酷派 销售目标达成 制造话题，迅速提升品牌知名度 设计合理的下订诱因，促进车型销售 开展活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会 活动目的 1、市场部设置统一主题，提出活动建议； 2、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。 3、专营店自行创意活动必须围绕主题展开 4、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响现代品牌。 摄影大赛活动指引说明 使用建议 活动概要 活动重心：寻找都市生活中的酷派达人摄影大赛 传播 来店 下订 酷派达人秀需考虑的三个问题 如何引起关注？ 1. 如何吸引到店？ 2. 如何促进下订？ 3. 如何引起关注？ 制造话题： 4个炒作话题点： 劳恩斯酷派产品定位充分体现了跨界文化 劳恩斯酷派车主的性格特征及生活方式的阐述 劳恩斯酷派产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响 原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能 2） 媒体炒作: 2个素材： 1. 媒体专场试驾会： 注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。 2. 与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量： 劳恩斯酷派摄影大赛召集令（详细方案见后文） 1. 需考虑的三个问题-如何引起关注 如何吸引到店？ 2. 劳恩斯酷派目标客户特征 自信，有突破框架、超越常规的激情，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。 拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。 喜欢的物品 有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。 生活场景 工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。 工作场景 用车场景 出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。 25-35岁左右，私人用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。 需考虑的三个问题-如何吸引到店 如何促进下订？ 3. 1)充分了解商务政策 2)利用新车效应，针对客户群需求，设计合理的下订诱因 3)加强内部培训，熟悉产品知识，加强话术演练、提升销售技巧 4)收集劳恩斯酷派竞车信息，制定销售策略 5)组织丰富多彩的店头活动，注意意向客户邀约环节 需考虑的三个问题-如何促进下订 酷派达人秀摄影比赛 中现专营店活动指引 寻找都市生活中的酷派达人 活动目的： 1. 制造一次关公机会，进行产品展示，提高品牌知名度； 2. 利用节假日的气氛，打造专场活动，直接促进订单 活动形式： 邀请客户：1）利用周末人流；2）邀请不同渠道的意向客户： A:向保有客户发送短信； B:通过跟银行的合作得到的意向客户名单； C:意向客户人数信息（略） 2. 专题片欣赏：播放劳恩斯酷派广告片，劳恩斯酷派介绍宣传片，给客户传递品牌概 念，起到潜移默化的作用 3.活动赠送礼品：向来店意向客户赠送纪念礼品 4. 下订送奖： 1)客户在订购之后，将有机会赢取红包。 2)红包中将提供各种礼品，如送装饰、保险、维修VIP卡等。 5.媒体曝光：活动活动前期已经在各大媒体发布了劳恩斯酷派的信息，针对本次专题活动又发布了专门的软文 活动效果: 1、销量统计：本次活动以大幅的让利促销作为吸引点尤其要展示劳恩斯酷派的“跨界”概念，当天到达客户××批次，订单××台，其中劳恩斯酷派订单达到××台，其他车型××台。 2、品牌传播：在专题活动中播放劳恩斯酷派视频，可以让客户多了解一点品牌信息，为劳恩斯酷派的广泛传播起到了潜移默化的推动作用 经验分享: 1、多种途径邀请意向客户：只利用店头收集的意向客户数量已经不能满足销售的需求，必须 通过多种途径，充分利用保有客户，注意对其它行业客户资源的利用，才能保证营销活 动的效果。 2、利用主题活动带动销售：充分利用消费者对品牌的关注，采取适当的诱因，不但可以在 单款车型取得良好的业绩，并且，还可以带动其它车型的销售。 酷派达人摄影比赛专题 摄影大赛召集令 劳恩斯酷派 改装车摄影秀 劳恩斯酷派 模特摄影秀 劳恩斯酷派 达人秀 大赢家 ＋ ＋ 酷派达人秀召集令启动 酷派达人秀：改装车秀、模特秀；试驾会 酷派达人秀摄影大赛召集令4个步骤 酷派达人秀 颁奖晚会 劳恩斯酷派 达人部落 酷派达人秀召集令