市场营销学--国际.pptVIP

国际市场营销学 王 玮wfw312@126.com 第一章 国际市场营销概论 本章概述 国际市场营销概念 国际市场营销和国内市场营销的区别 第二章 国际市场营销经济环境分析 世界经济环境 国别经济环境 第三章 政治、文化、法律环境与国际市场营销 文化环境与国际市场营销 政治环境与国际市场营销 法律环境与国际市场营销 第四章 国际市场营销调研 国际市场营销调研的范围 国际市场营销调研信息的种类及内容 国际市场营销调研所面临的问题 国际市场营销调研的方法 信息的评估 国际市场营销信息的来源 第五章 国际产品策略 产品概述 国际市场上的产品属性 新产品开发决策 国际产品生命周期 第六章 国际市场进入决策 进入国际市场决策 进入国际市场决策方式选择 营销渠道管理 第七章 国际分销渠道决策 国外分销渠道管理 出口企业自行销售 国外分销渠道策略 国际市场营销的实体储运与管理 第八章 国际市场营销定价策略 外销定价策略 付款方式 转移定价 国际市场定价决策 全球市场定价决策 第九章 国际广告促销策略 影响广告促销策略的因素 广告代理商的选择 广告信息决策 国际广告预算方法 国际广告的组织编制 第十章 其他国际促销策略 人员推销 销售促进 营销组合 公共关系 特殊的国际促销方式 十一章 国际市场营销计划、组织与控制 国际市场营销的计划 全球营销的组织结构 国际市场营销控制 第一章 国际市场营销概论 本章概述 国际市场营销概念 国际市场营销和国内市场营销的区别 国际市场营销的概念和任务 概念： 指企业跨国界的经营与销售后冬，使企业为满足其国外用户需要将产品和服务提供给国外的客户，以求获得利润而采取的营销活动。 任务： 确认全球顾客需求 满足全球顾客需求 做得比竞争者更好 协调营销活动 国际市场营销和国内市场营销的区别 战略目标不同—生产能力的配置 组织形式不同—组织机构设置 侧重点不同—涉及企业部门和生产 经理人的观念不同– 营销环境不同 国内市场营销管理  二、市场营销管理 1、 含义：p3 为实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对涉及方案的分析、计划、执行和控制。 市场营销管理哲学 格言： 热爱自己的顾客，不是热爱自己的产品。 哪里有消费者需求，哪里就有企业的机会。 企业对自己从不满意，才能使顾客对企业满意！！ 第二章 国际市场营销经济环境分析 世界经济环境 国别经济环境 国际市场营销经济环境分析 本章内容说明： 现代市场经济的发展，要求企业要面对变化激烈、挑战严峻的市场环境，为求得长期的生存和发展必须进行长远的谋划和思考。因此要学习战略计划的内容和具体工作步骤以及方法。 1、战略计划与逆向营销 2、定点超越理论与方法 3、战略计划过程 国际市场营销经济环境分析---世界经济环境 国际贸易 含义：各国间相互进行的商品和劳务交换。分为国际商品贸易和国际劳务贸易。 国际贸易的形态：--主要参与者是发达国家。 国际市场营销经济环境分析---世界经济环境 国际贸易理论： 绝对成本学说---亚当`斯密 比较优势学说—大卫`李嘉图 要素禀赋学说---赫克歇尔和俄林 国际产品生命周期理论—弗农 国际收支平衡表 国际市场营销经济环境分析---世界经济环境 商业政策：政府对国外贸易所订立的规范政策，主要包括关税、配额、外汇管制、管理限制或称为非关税壁垒 。 关税 进口配额 外汇管制 其他非关税壁垒 国际市场营销经济环境分析---世界经济环境 世界贸易组织 形成和发展 作用 职能p20 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 市场容量 国别经济环境 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 市场容量 人口数量 人口增长率 人口分布：年龄、密度、 收入：收入分布、人均收入、国内生产总值 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 人均收入 与购买力的关系 缺乏比较性 销售量与人均收入的关系 分布不均、 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 国别经济特征 自然环境 经济活动的本质 基础设施 都市化程度 其他特征（通货膨胀、政府的角色、国外投资） 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 自然环境： 自然资源 地形 气候 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 经济活动的本质 经济活动阶段 农业和工业 投入和产出表 国际市场营销经济环境分析—国别经济环境 基础设施 运输 能源 电信 商业设施 第三章 政治、文化、法律环境与