美邦整合传播提案.pptVIP

小组成员：赖晓艳 倪山红 俞春英 雷颖 陈茹彬指导老师：祝胜军 内容 序言： 在休闲服饰品牌市场，美特斯邦威名列前茅，与其他竞争品牌僵持不下。在同质化愈演愈烈的今天，为了将美特斯邦威与竞争对手区隔开来，在消费者心目中建立独一无二的地位，在产品销售上遥遥领先，必须对美特斯邦威的产品重新进行定位。 一、宏观环境分析 --人口统计环境 我国居民的受教育程度在不断提高，显示了消费者购买决策时的理性化趋势。 --经济环境 消费者的可支配收入增多，意味着消费者的消费能力随之提高。 在经济周期中，中国正处于金融危机之后的复苏阶段。 --技术环境 新媒体的普及，引起了企业市场营销策略的变化。如：手机、电脑、博客、IPTV. 电脑的运用，让许多企业进入了信息化管理。 改变了消费者的购物习惯，如电视购物、网购 技术开发与产品的开发相结合。如供消费者选择的诸多面料——化纤、混纺 技术开发投入的日益加大 技术导向与市场导向相结合 二、行业结构分析 ? 现有企业之间的竞争： 美邦最大的两大竞争者是以纯和森马。 ? 与上游的讨价还价能力： 美邦采用制造外包、销售加盟的经营方式，这方面的能力相对较弱 ? 与下游的讨价还价能力： 美邦采用的“虚拟经营”模式成功的塑造了较高的知名度和美誉度。制定价 格时可以高于一般品牌，但这是必须建立在对消费者认知的基础上的。 ? 替代品的威胁： 这个威胁在休闲服装市场存在的几率是很小的 ? 潜在进入者的威胁 休闲服装市场是一个很大的市场，不乏许多新兴企业的进入。美邦处于这个市场的强势地位，潜在进入者要防但不必过于担心。 三、SWOT分析:  产品分析 休闲服装品牌市场的竞争十分激烈，各大品牌都想在该市场中分得一块蛋糕。其中以纯、美邦、森马难分高下，佐丹奴、潮流前线紧随其后，衣之纯、伊韵儿、自由空间各据一席，更有许多已知未知的品牌在暗中较劲。 1.主要竞争对手分析：a.以纯b.森马 A.产品特点： 以纯： 1.定位追求时尚的年轻人 2.以流行趋势为设计灵感 3.工艺精湛，品质保证 4.与时俱进，引领服装时尚 5.多元化设计，满足顾客独特需求 森马： 提出“穿什么，潮我看”的品牌口号，鼓励新世代的年轻人，发挥自我的美学创意，用“潮”美化世界。拥有活力、时尚两大产品线，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力、时尚的潮流品牌。 C.产品宣传：以纯：1．“YISHION以纯”已成为继世界著名品牌Adidas之后第二个获得国际足联授权，特许生产并销售2006年世界杯服饰产品的服装品牌。 2．2005年时尚以纯牵手超级女生3．采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店4.广告： 森马： 1.举办了“什么tee”等一系列宣传活动： 2.与milk合作： 3.钢铁潮人： 平面广告： 4.青春潮人帮+潮人日志：5.与开心网、人人网、QQ空间等网 络媒体合作： 6.名人+潮人广告： 7.网上促销： 美邦： 1.2007年赞助“加油 好男儿” 5.线上促销：（一） （二） 中国休闲服装品牌美特斯邦威通过网络打到海外市场，美特斯邦威eBay网店近日在eBay美国、英国、德国以及澳大利亚站点上线，实现“民族品牌，走向海外”的理想。 广告： 2.次要竞争对手分析 佐丹奴、潮流前线、衣之纯、 伊韵儿、自由空间 目标消费群者：18~2５岁的年轻人 他们是刚刚脱离高考藩篱的大学生，或是刚刚参加工作急需获得成就感的社会独立青年. 他们有着自己的消费特征——专家型消费，他们有丰富的信息来源，他们对所关注的品牌和产品的信息了如指掌，甚至比销售员更了解。 他们追求稀缺体验，游戏体验，独特卖点体验。 推广策略： 内容 ： 购物就有机会赢得情侣衫每个月的情人节只要在这里购物就会赢得美邦赠送的情侣衫的机会！ 周周动感大奖以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品 散发有奖父亲（8月8日）节贺卡正值父亲节之际，有奖父亲节贺卡是一种非常有意义的赠品。 时尚赠品钥匙扣、笔记本、笔等。 场所 ： 各个地区的门店 物料 : 海报、宣传单、横幅 、 奖品： 手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD等，父亲节贺卡、钥匙扣、笔记本、笔等。 2.以时尚服饰为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。 时间：8月1日 目的： 通过这个活动向市民展示时尚服饰的魅力，同时打响美邦这个 时尚品牌 主题： 引领时代潮流、体现个性品味 抒发情感、超越梦想 传达温馨和快乐 创造时尚与经典 内容： 绘画