某某移动动感地带2010年传播方案.pptVIP

背景 动感地带已走过品牌建立初期快速成长的阶段，进入稳定的“年轻人生活自治区”阶段。 随着竞争的日趋激烈和消费者的日益成长，动感地带将进一步强化品牌管理、提升品牌创新、积累品牌资产。 任务 2010，我们需要通过品牌文化的吸引和对客户需求的深入挖掘巩固客户群，要加大新增潜力市场的开辟——中学生市场，立足长远加大投入，通过文化活动渗透和中学生学习套餐开辟中学生市场。 要在动感地带客户中大力推广G3，重点通过推广G3上网本抢占“移动宽带”概念，提升G3认知度。 大力推进动感地带品牌互联网化进程，通过动感地带网站社区的建立，使动感地带品牌向互联网创新业务和活动一体化营销模式转型。 目标 （一）做好客户保有工作 牢牢把握以大学生为核心的高校市场，重点关注大学毕业生异地迁移保留工作以及向全球通品牌转化的工作，做好高校开学季营销，结合社会实践及就业热点，为大学生提供勤工助学岗位，提升品牌影响力，力争87％的高校市场占有率。巩固社会青年市场，通过M值回馈和联盟商家加强对社会青年的捆绑，通过G3业务的体验营销和网站社区拉动等手段在做好社会青年客户保有的基础上，进一步挖掘消费潜力。 （二）大力培育潜力市场——中学生市场 移动通信市场呈向低龄化发展的趋势，中学生人数是大学生的7倍，中学生手机拥有率已达到68%，每月的手机话费平均值达53.65元。不论从潜力客户市场培育还是促进营销收入增长来看，中学生市场的发展已刻不容缓，应立足长远，加大对中学生市场的投入力度，培育新增亮点。 （三）结合动感地带品牌大力推广G3 把G3和动感地带品牌深度结合，在品牌形象层面，通过结合各种G3应用，体现“动感地带全面升级”的概念，利用G3提升动感地带品牌内涵；在产品推广层面，重点在动感地带客户中推广G3上网本，加强动感地带客户对G3特色业务的体验，打造动感地带G3体验先锋。 （四）加大品牌互联网化营销进程，大力建设动感地带互动社区 建设集互联网销售、互联网传播/活动、互联网社区、互联网业务创新平台为一体的社区型动感地带网站平台，使动感地带品牌向互联网创新业务和活动一体化营销模式转型。 （五）进一步加强动感地带品牌与重点数据业务的整合推广 重点针对动感地带客户推广音乐、飞信、游戏、手机报、12580五项重点业务。动感地带数据业务收入占比达到40%以上。 （六）创新M值产生和兑换方式，加强客户忠诚度 目前M值发展存在认知度、满意度、参与度、粘度低的问题，M值作为忠诚度计划的定位尚未完全达成。要将M值的产生与数据业务和互联网业务，以及客户网龄相结合；将M值的兑换向多平台方向发展，加强虚拟产品兑换；加大M计划的全网传播力度。 2010年，我们力争实现—— 传播策略 以推广“年轻人的生活自治区”概念为核心，把握2010年世博会、世界杯、亚运会三大热点契机，结合运动赛事、音乐、联盟商家等资源，打造属于动感地带的M-LIFE，强化客户品牌体验。 年度主题 传播进程 活动时间: 3月-5月 活动目的： 借助世博契机，根据世博主题“城市让生活更美好”，通过系列活动营造动感关注环境、关注社会的形象，巩固知名度与美誉度。 活动内容： 1、大学生环保创意大赛： 在珠海各大高校举办环保节能创意大赛。大赛形式不限，可对生活中方方面面提出节能环保方面的创意。大赛按小组制进行，分预赛和决赛，在决赛中获胜选手可获得现金奖、G3笔记本、手机、话费赠送、增值业务体验卡等。 2、我心中最美城市景观评选： 公众在网络社区（139.com）上传自己认为最美景观的照片或者描述的短文，通过手机、网站投票，按票数多少评选名次。 活动核心： 通过活动推广数据业务，并带动终端销售。 活动时间: 6月-7月 活动目的： 1、促进G3手机和G3上网本的销售 2、通过世界杯引发“口水大战”，促进数据业务使用 活动内容： 1、凡是在活动期间购买了G3手机或G3上网本的用户，都可以免费世界杯赛事。 2、在网络社区参与上传世界杯视频、评论世界杯精彩进球、评选我最喜爱的球员等活动，投票量、点击量大或具有话题性，即可免费获得移动送出的音乐、飞信、游戏、手机报、12580等数据业务套餐。 活动时间: 11月-12月 活动目的： 通过亚运传播健康、活力的精神，让动感地带时尚运动、积极向上的内涵传达给消费者。 活动内容： 公众通过网络、手机参与亚运金牌有奖竞猜活动，猜测冠亚季军得主、选手获得的总金牌数，上传赛事精彩照片、视频，即可通过点击量、投票量或幸运抽奖获得G3笔记本、G3手机、上网卡、M值或移动MM优