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IT’S MEN’S WORLD 组名： 组长： 组员： Research Methods Analysis Methods Onion Model CIS Model PEST Analysis SWOT Ananlysis Methods Survival of the Fittest 适者生存 How to survive in the future？ Ⅲ Brief introduction Ⅰ How can they survive till today? Ⅱ Registered time --- 1968 Scale --- more than 900 exclusive shops Product --- Mens wear Ⅰ Brief introduction “西装”--Behavior Identification （行为识别） “衬衫”--Mind Identification (理念识别) “皮鞋”--System Identification (制度识别) “领带”--Visual Identification （视觉识别） Ⅱ How can they survive till today? ②Advertisement 广告 斜纹——Braveness勇敢决断 碎花——Warmness体贴温馨 圆点——Consideration爱慕关怀 1.Brand Image品牌形象 2.产品 ①Name品牌名称 Past: 金狮 金输 Now：金利来 Gold——Fortune财富 Lion——Identity身份 1968 1980 1990 Ⅱ –1、“领带”--Visual Identification视觉识别 Ⅱ -2 “西装”--Behavior Identification 行为识别 Marketing model （营销模式） Entrepreneurial behavior （企业家行为) Faith and pragmatism （崇名务实） Confucian businessman （儒商情怀） Patriotism （家国意识） Talent relations （人才关系） Hakka Business Culture （客商文化） 经理做出并宣布决定 经理销售决策 经理提出计划并允许提问题 经理提出可修改的暂时计划 经理提出问题征求意见 经理规定界限让团体决策 经理允许下属在规定范围内行使权力 经理 权力 运用 下属自由领域 交易性质 固定交易成本 边际交易成本 契约经济 关系经济 高 高 低 低 Ⅱ -3、“皮鞋”--System Identification 制度识别 1.Family–owned business→Professional management corporation (家族式企业→职业经理式企业) 2.Data management→Digital Management (传统的数据管理→数字化管理) 3.Traditional wholesalers→ Service Provider (品牌批发商→品牌服务商) 1.Family–owned business →Professional management corporation 3.Traditional wholesalers→Service Provider Service Provider 品牌服务商 Product supply 商品供给 Inventory analysis 库存分析 Proposals of sales promotion 促销建议 Store decoration 门店装修 Professional training 终端陈列到店长培训 Traditional wholesalers 品牌批发商 Product supply 商品供给 Mind Future Perspective (愿景) Mission （使命感） Core values （核心价值观） Philosophy （经营理念） Spirit （企业家精神） Ⅱ --4 “衬衫”--Mind Identification 理念识别 Ⅲ How