培训的意义和销售人员的职业规划.pptVIP

天津市名家工贸有限公司培训资料基础篇  培训要点（40-60分钟）： 销售人员培训的意义 销售人员的职业生涯发展规划 销售人员培训的意义 学员先讨论以下问题，将讨论结果列出。 1、为什么培训？ 2、什么时候培训？ 3、培训什么？ 1．为什么要对销售员进行培训 ·销售业绩决定企业的成败。 ·销售员在推销产品时同时在推销自己。 ·磨练应付市场变化的能力。 ·克服孤独。 ·摆脱恐怖感和自卑感。 ·培养客户开发能力。 ·要有营销专家的洞察力。 ·销售工作科学化的需要。 2．销售员需要培训的时机 ·新人刚刚工作时； ·新的工作或项目刚刚成立时； ·旧工作将采用新方法、新技术执行时； ·改进员工的工作状况时； ·使员工在接触不同的工作时，都能保持一定的工作水准； ·现有的工作人员以缺乏效率的方式执行目前的工作时； ·当需要一种现有劳动中并未具备的特殊技术和技巧时； ·当需要一种特殊的技术和技巧，而现有劳动量却不敷使用时； ·员工现有的能力不足以完成工作时。 3．销售员培训的内容 ·人格的培养。 ·心态。 ·知识的学习。 ·销售技巧。 销售人员的职业生涯发展规划 学员先讨论以下问题，将讨论结果列出。 1、学员阐述个人的职业规划，确定目标。 2、销售工作的特性认识。 3、销售人员的分类。 4、销售人员的发展方向。 销售工作的特性 工作压力大、工作时间不固定。 高能力、高回报。 实践性非常强。 销售人员的分类 高级营销人员（如销售主管、经理等） 一般销售人员（多为客户代表） 推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员） 兼职销售人员。 销售人员有四种职业发展方向: 一是纵向发展成长为高级销售经理； 二是横向发展转换到管理等其他岗位； 三是独立发展自己创业； 四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 一、纵向发展成长为高级销售经理（上行流动） 不断改进和提升工作的方法和能力 。 讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维 二、横向发展转换到管理等其他岗位 市场分析 公关推广 品牌建设与管理 渠道管理 供应商管理 市场信息或情报管理 行业研究 战略规划 人力资源管理 项目管理 三、独立发展自己创业 对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。 积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源。 了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 四、专业发展做销售领域的管理咨询或培训。  丰富的销售经验和行业背景。 更理解企业实践的营销环境。 有较高的职位经历，能以高远眼界分析销售问题。 小结 公司把培训看做是员工和企业一起发展的一项重要途径，注重“以人为本”的理念来发展企业。 公司很看重员工的个人发展，只有个体得到提高和发展了，公司整体才能得到真正的提高和发展。 公司愿意为所有员工提供一个持续发展的平台，共同发展和提高。 培训结束，谢谢大家！ THE END * *