峰景上院推广知识讲稿.pptVIP

峰景上院整合推广方案; ;第一部分 市场分析 第二部分 项目定位 第三部分 整合传播策略 ;第一部分 市场分析;营销环境浅析; 山东GDP2006年排在全国第二位，经济发展迅猛，济南作为省会，外资企业数量开始猛增，经济发展幅度有较大比例上升，人均收入、GDP总量都有大幅度的增长。由于资源的稀缺性，别墅的价值也日益彰显。越来越多的人开始关注别墅，别墅的投资价值也得到不断的提升。 自去年开始，济南别墅项目开始集中推出，熙园、燕山樱园、莱茵小镇等城市别墅一度出现热销局面，蟠龙山水、九如山庄、齐鲁涧桥维拉的院子、瑞镜皇冠水岸、国科高尔夫、齐鲁水郡温泉岛等以山水、高尔夫、温泉等为主要元素的主体别墅备受成功人士关注，如今，新推出的御景山墅、黄金崮云湖项目、舜耕名筑等高端项目热度也逐渐攀升，受到社会和消费者的普遍关注。; 济南的别墅市场尚处于成长期，虽然产品比较多，但是产品规划、景观设计、物业管理等相对落后，与别墅这种高端产品形象不符。;同类项目分析;国华·东方美郡;瑞镜·皇冠水岸;外海·碟泉山庄;齐鲁水郡·温泉岛;崮云湖·高尔夫别墅;舜耕名筑;维拉的院子;燕山樱园;御景山墅;位置：城市别墅一般都在济南的优势地段，如千佛山片区、燕子山片区、舜耕片区等，而且几乎都占据着济南宝贵的山资源。郊区别墅一般建在温泉、高尔夫、湖泊旁边。 价格：城市别墅均价在10000—12500元/平方米之间，郊区别墅一般按栋定价，均价从4000-6000元/平方米不等。 销售情况：燕山樱园对外宣称已基本销售完毕。国华东方美郡一期销售了八成。外海蝶泉山庄08年开盘。御景山墅、舜耕名筑、维拉的院子、黄金崮云湖高尔夫别墅开始初步推广。齐鲁水郡温泉岛的一期即将入住。瑞境?皇冠水岸大约08年年底能够入住。 建筑风格：除了舜耕名筑以外，大多数还是欧式风格。 卖点：大多数别墅都在传播一种生活方式，如维拉的院子的英伦贵族生活方式，齐鲁水郡温泉岛的休闲生活方式。而瑞境?皇冠水岸和崮云湖高尔夫别墅则主要从精神层面出发，和目标消费群进行一种精神层面的沟通。国华东方美郡凭借其独一无二的先天优势，用产品来征服消费者。 推广和包装：主要推广手段包括报纸、广播、户外、网络、活动（展会）。 消费者：别墅的消费者一般在年收入80万以上，事业有成。选择城市别墅的一般正处在事业的上升期，居住环境对他们来说是一种身份的象征，并可以为事业加分；选择郊区别墅的一般非常注重享受生活的情调。;认识峰景上院;　　项目位于郎茂山北峰的三座平台之上，占地面积70余亩，建筑面积4.5万平米，总投资2.2元，容积率0.9，规划建设171栋联排别墅和花园洋房。 　　总体建筑为中式风格，3层带屋面露台的设计，有效削弱建筑体量的同时，结合山地高差关系，设计出了极具特色的山地建筑。;生活环境：项目周边社区林立，生活氛围浓郁，但是作为别墅高端产品，隐私性受到一定影响。 自然环境：紧连南部山体，山顶植被保护较好，空气清新，环境优美，山下兴济河整治为玉绣河的工程，为本案提供了良好的视觉享受。 人文环境：济南大学、山东医专、铁路子弟学校、济南市第十中学、济南市第六十八中学、济南市第十四中学科研学术氛围浓厚，人文气息浓郁。 购物环境：处于济南市南部传统商业区八一立交桥商业区，该商业区内有国美家电、银座八一店、济南电信局、华联商厦???世纪联华等购物娱乐设施紧邻山水大润发超市一路之隔，商业配套齐全，生活便利。 ;S 独享郎茂山景观 城市别墅，繁荣与宁静从容切换 整体规模较大，便于规划和操作 产品规划出色，品质有保证;结论;第二部分 项目定位;目标客群定位;; 年龄主要分布30-45岁之间，他们通常被称为名流、新贵、或者精英。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要。绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。 有着丰富的财富积累，事业仍处于上升期，一生中的第二、第三次购房，对他们来说，买的不仅仅是居所，更是他们的名片，他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。 ;普遍特征是：希望安全地被公众所羡慕。;市场定位、产品定位、核心理念;1.纯生态自然： 将山地别墅的优势展露无遗：建筑与生态的和谐，与自然的亲近；纯山地风景带来的居住优越感。 2.纯别墅住宅： 纯粹别墅聚集地，因为产品的纯粹而倍显尊贵。3.纯城市中心： 产品位于城市生活中心，地段优越，未来发展潜力无穷。 4.纯高尚享受： 以纯粹的优尚居住心态和品位来体验生活，将高尚居住体现无遗。 ;关键词：;产品定位;生活在高处;“生活”界定了项目是第一居所，有别于渡假别墅； 位置的高度：高处形象体现了项目特点:山地别墅，拥有丰富的自然景观； 品质的高度：高处同时也是对项目品质的概括。项目拥有坡地 建筑及园景规划，具有丰富的景观层次的