如何如何能成为好寿险营销.pptVIP

如何做好寿险营销 秦皇岛中支：陈军华;一·你是否为自己设立了一个目标 1.长期目标 2.中期目标 3.短期目标;人生只要有了目标 方向找对了 路，再遥远 还是能够到达目的地···;二·学习 ;崇高目标 ·成就价值的目标 ·宣扬保险的目标 ·学习成长的目标 ·工作计划的目标 ·理想收入的目标 ;1.长期目标 .这个事业是否值得你从事一生？ ·你如何能够从事一生？ ·你的目标是什么？ ·你的方法是什么？ ;2中期目标 ·分几个阶段？ ·各阶段目标？ ·如何达到？ ;3短期目标 ·如何设立？ ·如何达到？ ;专 业 知 识 行业前景 公司前景 公司动态 产品知识 同业产品 保单填写 整理保单 专业话术;熟练合理的借助工具 接触工具 促成工具;其它的相关知识 社会新闻 国内国外 各行各业 古今中外 ;三·使命与责任 ·对行业的责任 ·对公司的责任 ·对客户的责任 ·对家庭的责任 ·对自己的责任;四、积极的态度 ·热爱保险 ·传承大爱 ·不怕解决 ·诚信正直 ·敬业勤劳;·熟练合理的借助工具 ·其它的相关知识;1、心态 ·你自己的心态 用美好的心态看世界， 世界会变得越来越美好 用乐观的心态看问题， 问题的解决会变得越来越乐观 ;对客户的态度 求 为什么要买保险？ 要买多少？ 为什么要从你这里买保险？ 我凭什么要帮助你？ 我愿意---买保险 不愿意---不买 ;要 求 我为什么要求你买保险？ 买多少合适？ 你为什么从我这里买保险？ 谁在帮助谁？ 我愿意---卖 不愿意---不卖 摆正心态，理直气壮 ;五、正确的方式方法 不断总结经验 用心学习专业知识 积极参加各级培训 完善自己的技能技巧 ;读万卷书不如行千里路 行千里路不如阅人无数 阅人无数不如名人指路 名人指路不如踏着成功人的脚步;六、做好客户服务 未成交的客户： 服务到位了，总有一天，他会成为你的客户 已成交的客户： 加保+转介绍 一个优秀的营销员80%的业绩来源于客???加保和转介绍 班·费德文：没有转介绍的契约 不是一件合格的契约 ;营 销 员 分 类 三流------产品 二流------关系 一流------服务 高手------理念 超级高手------？;超级高手 ----什么都不卖！ ·帮助客户理性分析需求 ·帮助客户进行财富管理和资产的合理配置 ;