【精品】市场营销案例分析——诚惠健身俱乐部.pptVIP

市场营销策划 ---诚惠健身俱乐部 诚惠俱乐部简介 一服务范围：健身、拳击、保龄球、台球、游泳等娱乐活动。 二服务理念：健康，自由，时尚，运动。 三服务特色：服务一流，专业指导，设备完善，环境幽雅，价格实惠. 四成立时间：2007.8.7。 五本部地址：新华广场对面。 策划内容 市场宏观，微观分析 市场细分及定位 市场定价分析 促销广告 企业发展战略 市场宏观分析 健身市场有效需求 未来几年的健身市场会持续爆发性增长，同时业态形式会呈现多元化改观 我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长 随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式 城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。 目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。 现代健身消费特点:自由性. 时尚性. 高档性. 休闲性. 艺术性. 市场微观分析 距离远,工资水平低 大多数活动时间在家 消费力不足交通不足 工资水平较高,交际 范围广,工作较忙,交 通方便,消费欲望足 原始积累较多,活动 场所较分散 工资水平高,交际圈大 流动性强,信息流通快 人口密度大,教育程度 高,工作忙,档次高,原 始积累多,活动场所多 消费短半径 消费长半径 消费中心 消费者市场定位 消费对象 消费分析 18-25 26-35 36-50 费用来源 家庭供给 工资基本自给 工资自给 消费方式 群体性 群体性 情侣性 家庭性 个人性 消费行为 好奇性 盲目性 时尚性 理智性 稳定性 消费目的 刺激 兴趣 自由 沟通 归属感 享受 悠闲 消费特点 休息时间多 创业阶段活动多 压力大 休息 少 消费时间 晚上 星期天 晚上 星期天 晚上 星期天 定价策略 服务 项目 基本定价 每人每小时 每人超一小时 会员区 保龄球馆 20.00 8.5折 消费在800.00以上 7.5折 健身房 15.00 8.5折 消费在700.00以上 7.5折 拳击馆 15.00 8.5折 消费在600.00以上 7.5折 综合馆 10.00 8.5折 消费在500.00以上 7.5折 台球 两元 9把以上 一把 一把一元 消费在300.00以上 一把一元 定价客观依据 1：参考同类市场价格 清水游泳15.00/小时 唐朝俱乐部10.00/小时 飞翔健身房15.00/小时 2：市场整体需求供求 3：当地的物价水平,收入水平 4：成本开销 定价特点与原则 1：前期价格高,掌握价格的主动权 2：差别定价,来源目标定位 3：优惠方式不一样,来源成本收回 4：利润最大化,占有市场,提高影响力 促销活动 广告 1报纸：呼和浩特日报，新城晚报等 2电视：一个苗条的女子与一个家庭对话 3网站：建立自己的网站 促销 1店头活动：抽奖活动 2开业五天半价优惠 3开业期间，天天早晨播放健身音乐 其他方式 1公益活动 2领导免费会员卡 3单位集体优惠票 加盟电话0471-4562124 联系地址:呼和浩特新华广场对面 保龄球馆 拳击馆 健身房 ‘’诚惠’’让您真正感受现代生活,让您的工作.学习更加轻松. 服务 项目 基本价格 每人每小时 超一小时 会员区 保龄 球馆 20.00 8.5折 消费超800 7.5折 健身 房 15.00 8.5折 消费超700 7.5折 拳击馆 15.00 8.5折 消费超600 7.5折 综合馆 10.00 8.5折 消费超500 7.5折 台球 每盘 超9盘 2.00 1.00 消费超300盘1元 : 环境幽雅 设备完善 专业指导 服务一流 价格实惠 经常更新 开业三天所有业务