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温故而知新 会展经济的含义 会展经济的特点 会展经济的功能 案例导入 今年8月，广州三鹰实业有限公司投资的广州花城（国际）会展中心将正式启用，业内人士认为，由于花城会展中心单体展馆使用面积近四万平方米，这将对中小型展览具有强烈的吸引力，可能导致广州会展馆的重新洗牌。广州花城国际会展中心的投入使用将再次打破广州市的展馆格局，加剧市场竞争。 如果你是花城会展中心的总经理，在投资该展馆时你会作哪些市场分析？ 完全垄断市场 又称独占市场； 只有一家公司或厂商存在； 市场存在很大的进出障碍。 思考： 我国一般省市的会展业属于哪种竞争结构类型？ 属于该竞争结构类型会存在哪些缺陷？ 车展的品牌之路——上海国际汽车展 上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会；逢单数年举办，目前已经成功举办了十四届。 车展的品牌之路——上海国际汽车展 树立品牌展会的基础： 权威协会和行业代表的强力支持 会展主题代表行业的发展方向 提供专业的会展服务 会展企业的品牌战略思维 分析与讨论 在上海国际汽车展创立之际，我国的车展市场属于哪种市场竞争结构类型？ 与北京、广州车展相比，上海车展具备哪些优势？ 上海汽车工业领先全国其他城市； 上海拥有优越的地理位置和丰富的经验积累； 作为国际大都市，能吸引更多跨国公司参展； 上海“世博会”成功举办。 2.2 需求弹性 弹性——某一个自变量变动的百分比对应另一个应变量变动的百分比 需求价格弹性 会展需求价格弹性＝ 影响会展需求价格弹性的因素 可替代会展活动（可以视为产品与服务）和替代程度的高低 商品消费支出占消费者收入比重的大小 商品用途的多少 需求交叉弹性 需求交叉弹性衡量的是Y商品的价格每变化1%，会导致消费者对X商品的需求量变化百分之几 交叉弹性＞0：两项产品为替代品 交叉弹性＜0：两项产品为互补品 需求广告弹性 需求广告弹性：会展的宣传广告的投入变化1%所引起的会展需求的增加百分比。 宣传广告是营造会展气势、传播会展信息和树立会展品牌的重要手段之一。 会展需求的广告弹性，也可用作对会展各项广告和招商方面的投入决策，以及投入产出评价的参考。 3 会展市场成本和供给分析 2.4 市场结构和盈利能力 “结构－行为－绩效”（S-C-P）模式 Structure-Conduct- Perofrmance， S-C-P 行业集中度CR n=4 or: 8, N：行业的企业总数 规模经济 规模经济(Economies of Scale)又称“规模利益”(Scale Merit)。规模指的是生产的批量，具体有两种情况，一种是生产设备条件不变，即生产能力不变情况下的生产批量变化，另一种是生产设备条件即生产能力变化时的生产批量变化。规模经济概念中的规模指的是后者，即伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大，而经济则合有节省、效益、好处的意思。按照权威性的包括拉夫经济学辞典的解释，规模经济指的是:给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均成本是下降或上升的话，我们就认为存在着规模经济(或不经济)。具体表现为“长期平均成本曲线”向下倾斜，从这种意义上说，长期平均成本曲线便是规模曲线，长期平均成本曲线上的最低点就是“最小最佳规模(Mininum Optimal Scale以下简称MOS)”。 主讲：张卓业 第二章 会展产业经济分析 本章主要内容 会展市场的竞争结构分析 会展市场的需求分析 会展市场成本和供给分析 市场结构和盈利能力 本章重点 会展市场的竞争结构分析 品牌的塑造（重中之重） 会展市场成本和供给分析 1 会展市场的竞争结构分析 1.1 市场竞争结构的基本类型 完全竞争市场(perfectly competitive market) 独占或完全垄断市场(monopoly) 垄断性竞争市场(monopolistic competition) 寡头垄断市场 完全竞争市场的特点 市场上卖方数目庞大，并且产品与服务的提供者提供了性质相近的商品（产品同构型）； 顾客数目巨大； 市场没有任何进入或退出障碍，买卖双方可自由进出市场； 市场信息完全流通，市场内外的公司或厂商掌握相近的信息，不同的卖方也知道彼此的价格水平； 任何厂商或卖方对价格没有控制能力，也就是说，买卖双方都是价格的接受者 垄断竞争市场的特点 包含完全竞争市场和独占式完全垄断市场的特点； 市场内有多家公司或厂商，有很大数目的顾客，公司或厂商生产相似但有差异的商品，市场并没有进入障碍 寡头垄断市场的主要特点 市场内的主要公司或厂商数目不多 彼此间使用何种竞争策略会产生互相影响 对于会展业来说，由于其固有的场地规模和规模经济性，展览公司或者展览中心通常要达到一定规模才能生存，