逸芙雪水美容产品上市的方案.pptVIP

C、补水女人亲水之旅 整合传播之消费者促销 * 活动目的：在新年到来之际，开发礼盒装，使销售在春节上一个台阶。 活动时间：春节期间（1月20—2月12日） 整合传播之消费者促销 * 活动内容： 1、以优惠价推出精美礼盒装； 2、礼盒装由逸芙雪补水透明露、补水组合、美白补水霜中任选一款与补水洗面奶和水疗美白面膜组成； 3、购买礼盒装就有可能成为逸芙雪赞助出游的幸运女人。 整合传播之消费者促销 * 4、礼盒装中分别有6个旅游之地供消费者选择。本年度有效,想去哪儿就去哪儿,想什么时候去就什么时候去,揭中的旅游之地可调换,但不折现 。 5、旅游地点：丽江返朴之旅、江苏水乡之旅、舟山群岛海天之旅、桂林绿水之旅、北戴河戏水之旅、长白山踏雪之旅。 整合传播之消费者促销 * 活动成本：每旅游区域6人，共36人，每人3000元；总成本10，8000元 告之方式：报纸广告、海报、礼盒外包装上挂卡 整合传播之消费者促销 * D、水灵女人 激情共享 整合传播之消费者促销 * 建议理由： 贴切节日特性和目标消费群的心理需求。 金帝巧克力，体现品质感，为女性所认知与喜爱，强强联合彰显档次与品味。 对对手可能出现的降价促销行为，形成阻击。 整合传播之消费者促销 * 活动内容：买逸芙雪礼品装（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜），送精美金帝巧克力。 活动时间：情人节（ 2月13－14日）两天 整合传播之消费者促销 * 操作细则： 在常规报广中传达促销信息。 共送出10,000盒； 预算：（最多）10元/盒，共100,000元。 整合传播之消费者促销 * 逸芙雪水美容产品上市方案 深圳采纳营销策划有限公司 二零零二年十月二十五日 * 目 录 一、空中打击部分 二、消费者促销 三、经销商推动 四、店头呈现 * 整合传播架构 空中打击 消费者促销 经销商推动 店头呈现 组合出击，中心开花 迅速上市，缩短认知时间；（2002年12－2003年1、2、3月） “水美容产品”上市 专题片（3 ’ 1’ ） 报纸广告 软文 水美容速体验 水灵肌肤换出来 补水女人亲水之旅 水灵女人 激情共享 天天补水 天天好礼 双银行动 步步高升计划 店头展示 折页 海报 促销人员等 * 2/ 12/15消费者促销活动开始：水美容速体验 12/1产品开始向终端铺货，POP执行 12/1开始，经销商：“步步高升计划； A，C级店主：“双银行动 1/20消费者：补水女人亲水之旅 1/1消费者：水灵肌换出来 2/13消费者：水灵女人 激情共享 12/15报纸广告、软文发布,春节前电视专题片发布 12/15前各项准备工作到位 10 11 6 7 8 9 12 1 2 4 3 5 9 12/15消费者长期促销活动：天天补水 天天好礼 * 一、空中打击部分 * 以一系列有计划的空中传播， 为新产品上市造势 整合传播之空中打击 * 1、专题片 主题： 女人与水美容 传播对象：消费者、经销商 使用范围：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片头（特约赞助性质） 制作目的:a建立“水美容”概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人心。 b为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家的品牌地位。 整合传播之空中打击 * 专题片的拍摄安排： 成品方式：光盘 时间安排：2002年元旦前后开展拍摄 整合传播之空中打击 * 2、软文报道 学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性 10篇 常规性：针对产品卖点进行系列软文炒作 10篇 报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文 3篇 整合传播之空中打击 * 1）软文标题： 为何肌肤问题此起彼伏？ 光喝水？没那么简单 肌肤要年轻，水分是关键 肌肤有弹性，水分是关键 肌肤想透明，水分是关键 肌肤要美白，水分是关键 表面功夫，越补越干 整合传播之空中打击 * 女人美丽有水准 亲水多一点，美丽多一点 谁是武汉女人的新宠？ 武汉女人迎来水美容时代 水美容正在改变武汉女性的生活 整合传播之空中打击 * 3、广告发布 广告标题： 女人要获水 女人，别忘了你是水做的 有水的女人 无惧岁月的侵蚀 其实，肌肤象鱼 整合传播之空中打击 * 4、 媒介投播 媒介投播原则： 上市