进入企业市场的策划ppt38-.pptVIP

企业识别系统 MIS BIS VIS 最高决策层次 动态识别系统 静态识别符号 * 企业公共关系促销策划 1.公关专题策划 5W原则： What 、When 、Where 、Who 、Why 2.公关新闻及谈判策划 （1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效果策划、新闻活动（事件）策划 （2）公关谈判策划 * 企业营销制度策划 1.连锁制 2.特许制 3.代理制 * 连锁制（一） 连锁制的本质特征 1.经营上的分工原则：总部是发人，实行7统一，即统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范 2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简约化 3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（TC-细分、DC-发货、PC-加工配送） 4.信息上的网络化 * 连锁制（二） 1.连锁制的好处：大批量低价购买；大规模快速发展；节省广告费、扩大广告效益。 . 2.类型 （1）直营连锁 （2）自愿连锁 （3）合作连锁 3.实例：红旗超市 * 特许制 1.特许人与受许人之间的一种契约关系。即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司名称、商标及其他无形资产；相对地，受许人也必须保持特许人的经营特色，严格按特许人所制定的经营方式经营企业，并定期支付权利金。 2.类型 （1）商品商标特许（2）经营模式特许（3）分支特许（4）转换型特许 * 代理制 类型： 1.代理权限： （1）独家代理（2）一般代理（3）总代理 2.代理对象： （1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理 3.代理程度 （1）批发代理（2）零售代理 * 营销业态策划（一） 1.营销业态是新的竞争焦点，也是策划的重要内容 2.几种业态简介 （1）直复营销（Direct Marketing) A.直复营销的宗旨 ：“双向信息交流”（相互作用；目标顾客直接向营销人员反应；在任何时间、地点；效果可测定） B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购货；电话行销；电子购物（例：电视购物、电视商场等） * 营销业态策划（二） C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依赖和利用，广告费用远高于传统营销方式，最大的好处则是对顾客了解和沟通，因而其效果可测。 （2）仓储式（MWC：Mebership Wholesale Club) A.特点：价格低廉；.会员制；连锁化；精选畅销商品 B.类型：货仓式连锁；大型平价；小型货仓 * 营销业态策划（三） 其他营销业态 1.百货商场 2.超级市场 3.专营店 4.量贩店 4.购物中心（Shopping Mall) * 营销的国际化策划 1.经济全球化与多级化背景下的国际市场分析 2.企业进入国际市场策划 （1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿贸易 （2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障碍；国际惯例障碍调研障碍；各类风险 3.企业扩大国际市场分额策划 * 营销策划实务（一） 策划的三个要素 1.崭新的创意 2.与企业目标一致的明确方向 3.人、财、物资源实现的可能性 * 营销策划实务（二） 策划人的基本理念 1.策划人的角度 2.深入企业，了解企业的基本背景 （1）文化背景：尊重不同企业的文化、宗教习俗 （2）财务状况：尤其是财务背景 （3）主要领导人的意图 （4）针对性 3.卖点及创意 4.效果 * 营销策划实务（三） 营销策划的程序 1.前期准备 （1）资料搜集 （2）造势宣传 2.中期主体 （1）方案设计 （2）费用匡算 （3）方案沟通 4.后期调整 （1）方案调整 （2）反馈控制 * 进行有效的市场调查 1.设计市场调查方案（目的、内容、对象、方法） 2.设计调查技术方案（提纲、问卷、抽样方法） 3.组织调查实施（培训调查人员、开展调查活动、整理调查资料、分析调查结果、撰写调查报告） * 分析公司宏观营销环境 1.注重分析宏观环境趋势 2.区分趋势和时尚 3.重视四种主要力量 （1）人口环境 （2）经济环境 （3）政治法律环境 （4）社会、文化环境 * 分析公司微观营销环境（一） 1.熟悉内部营销环境（结构层次、对外政策） 2.掌握公司实力（市场经营实力、财务实力） 3.收集和分析竞争对手（数量及规模、战略及市场目标、优势及劣势、反应模式） 4.掌控与供应有关的情况 * 分析公司微观营销环境（二） 5.掌握营销中介的信息（中间商、物流配送公司、营销服务机构、金融机构） 6.跟进顾客需求（需求水平、消费趋势、购物习惯） 7.了解外部公众关系（融资公众、媒介公众、政府公众、一般公众） * 分析公司的竞