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“福滨苑”项目的广告整合推广 前 言 致尊敬的城投地产： 非常荣幸受贵公司委托，就“福滨苑”项目的广告整合推广事宜，发表见解。 在接受贵公司委托之后，我公司成立了专案小组，实地考察，反复探讨，对于中原公司所做的市场调研表示赞同。与此同时，从广告公司角度出发，着重从下列几方面阐述观点，简略提案。 房地产广告亮点的挖掘和营造。 如何使亮点转化成热点。 在广告投入相对较少的情况下，如何延续目标受众对项目的关注度。 房地产广告形象与定位的统一。 加强现场包装，营造热销气氛。 作为深圳十大房地产广告公司之一的长城盛花广告，长久以来秉承专业、严谨的服务态度，出色完成了“长丰苑”、“长城盛世家园”、“海洋之心”、“世纪村”、“泰康轩”、“心语家园”等众多项目的广告整合推广。 我们将以高度的责任心投入“福滨苑”项目的专业服务，创意求精，态度从严，迎接新的挑战。 （一）项目简析 项目概况 简介 “福滨苑” 占地面积6074.3m2，总建筑面积37234m2；位于深圳市福田南路东侧,南邻福滨新村,北邻地税大厦,东邻福田南村,西侧与中心公园隔路相望。 优势 地理位置优越，生活配套完善，交通便利。 西侧紧邻中心公园，景观优美。 方圆500米范围内没有同类竞争物业。 劣势 项目东侧福田南村农民房影响项目形象。 方圆500米范围内，缺乏大型高档生活配套。 项目区域的整体形象较差，老街小店，品位较低。 项目特征 项目环境配套 “福滨苑”的外部环境配套可依托于华强北、福华路片区；相对与周边社区“福滨苑”有较完备的内部配套，会所功能相对齐全。 项目定位 中档精品楼盘 品牌实力 “城投地产”的品牌认知率较低。 项目差异 “福滨苑”项目周边同类竞争物业较少，相对于“彩云居”而言，内部配套更为齐全，整体形象优于周边物业。 项目个性 “福滨苑”的目标客户是怎样一群人？ “福滨苑”针对的目标客户群，主要集中于25-35岁，富有激情、思维活跃、趋向成熟。 “福滨苑”的目标客户具有怎样的个性？ “福滨苑”的客户群体，大都具有活跃的思想、时尚、新潮、经济、注重享受现实生活。 “福滨苑”的目标客户具有怎样的消费行为？ “福滨苑”的客户群体渴望高质量、高品位生活环境，但源于自身的经济实力，相对较为现实，他们对于居家讲求经济实用。 “福滨苑”的目标客户可能的购买动机？ “福滨苑”目标客户可能的购买动机大体为：自住客户40%，自住或出租30%，投资客20%。（港客10%） 综述 “福滨苑”项目最大的售卖优势，莫过于项目周边可比性同类竞争物业较少，“彩云居”的热销充分证明了这一点。从广告传播角度来讲，一个常规楼盘，要想最大限度的吸引受众瞩目，进而促进销售，需要有独特、鲜明的亮点作为支撑。“福滨苑”自身的亮点较少，因此在整合推广中应切实可行的制造亮点。 （二）推广策略 广告目标 广告之行销目标 促进“福滨苑”项目销售，提升城投地产品牌形象。 解决问题 广告策略要解决之主要问题 项目命名要体现目标客户的个性。 根据项目特征、项目个性寻找亮点。 项目的现场包装，要从福田南路老街小店的形象中跳跃出来，拔高项目所在区域的形象档次。 在广告投入相对较少的情况下，如何通过公关活动延续目标受众对本项目的瞩目度。 广告策略 项目买点整合 紧邻华强北，生活配套成熟。 西侧拥有中心公园阔野美景。 园林会所，内部娱乐休闲设施较完备。 智能化系统，宽带网络的接入。 周边生活成本相对较低。 项目易于出租，业主可租可住，便于缓解压力，所谓轻松做业主。 项目命名 好的项目名称即是一个好的亮点，应该从“福滨苑”的项目命名中制造亮点。 备选项目名称 丽水清廷、绿茵苑、欣月居、心怡居、俊廷居、翠廷居 翡翠时光、俯（府）翠时光、绿野心舟 紫贝壳、FREE TIME（自由时光） 推举项目名称 绿野心舟 “绿野心舟”结合项目的地理位置，闹中取静，极目旷野，心境自然舒展，情绪自然愉悦。 FREE TIME 或 俯（翡）翠时光 “FREE TIME”中文翻译为“自由时光”，具有时代感、新潮、浪漫、闲逸，较有个性；同时以英文名称作为推广名，项目名称本身即是亮点，易于引人注目且容易记忆。 “俯（翡）翠”为“FREE”的谐音，可与“FREE TIME”组合使用。 俊（翠）廷居 “俊（翠）廷居”极具品位，感觉贵气大方，有利于提升项目形象。 创意策略（一） 项目名称 绿野心舟 广告定位 福田南花园物业 “福滨苑”西侧尽享中心公园阔野绿景，项目架空层拥有园林化会所，是福田南片区唯一精品花园物业。 主广告语 我的绿野心舟 福田南——都市繁华中的一处静谧悠然之地，“醉在华强北，梦在福田南”、“东窗繁华，西窗景”喧闹之后的平静，悠享生活的安宁。 视