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中国人 中国智慧 ----FORETECH品牌策略方案 从中国制造上观察西方的市场 1、西方人眼中的中国制造 现在中国人在欧洲购物与过去的心情可能有所不同的是，少了几许失落感，多了一些自信心。因为，西方国家商品一统欧洲天下的时代已经被打破，让一般人始料不及的是，近年来，中国商品不仅进入了欧一些中小型商店，而且正悄悄地登上欧洲家大商场的大雅之堂。 中国制造 显山露水 在巴黎的１３区和１９区华人开设的各类商店和超市内，从工艺品、丝绸、服装、瓷器，到水果、海鲜、酱醋、风味小吃，中国产品应有尽有。在家乐福、孔迪郎、奥尚、老福爷和市府巴扎等这样的大型商场内，人们冷不丁会发现，一些柜台上摆着中国制造的产品。它们不再仅仅是传统的玩具、闹钟或钱夹之类，而是ＤＶＤ、收录机、微波炉、电话机、电脑打印机、吸尘器、热水器、电烫斗、榨果汁机和空调等，当然，欧洲正在流行的滑板车许多也是从中国进口的。应该说，中国商品结构已发生了很大变化，在欧洲市场上的地位明显上升了。 据一位在欧洲长期从事家电贸易的人士说，中国家电的质量不比欧洲国家的差，且远优于韩国和印度的产品，价格又有对的竞争力，只要西方国家消除贸易方面人为设置的障碍，中国产品在欧洲市场上的前景是相当乐观的。 中国制造 随处可见 一位友人感叹地说，十几年前来法国在商场的货架上看到的中国商品只有两件：乒乓球和小闹钟，而现在，“中国制造”随处可见。有些中国游客在巴黎商场购物时，选中的商品很可能就是“中国制造”。一次，有位朋友去巴黎最大的百货商场市府巴扎购买旅行箱。当这位朋友终于在“箱海”里选中一个ＪＹＬ旅行箱，精致、流行、高雅的箱让其喜欢得不得了。收银台付完款后，打开箱子看看才发现标签上写着“中国制造”。中国人来巴黎买中国制造，虽马上会冒出“发疯了”的念头，但是心里倒是美滋滋的。 今年６月，在巴黎举行的大型航展上，所有与会者都可以在资讯接待处索要资料，领取一个印有航展标志的背包。包的设计多功能很实用，既可放大小不一的资料，又有专门的口袋分装手机、照相机等物品。这个包也是写着“ＭＡＤＥ ＩＮ ＣＨＩＮＡ”。前不久，笔者去巴黎一家有名的百货商场买录音机，万万没有想到的是，选中买下的竟然是“中国制造。总之，“中国制造”已到处可见，并给越来越多的人留下了印象。 抢滩欧洲 迂回前行 尽中国产品在欧洲市场上的情况比以前有所改观，但是由于欧盟设置的层层贸易壁垒，使得国的一些重头商品仍被挡在欧洲大门之外。据报道，以电视机为主的３６种中国产品至今还受到欧盟反倾销调查和反倾销措施的封杀。中国１０％的出口因此受到影响，损失超过３０亿美元。 中国厂商面对这一严峻的形势和困境，没有放弃将中国制推向欧洲推向世界的努力。中国一些有实力的厂家为寻求开拓和发展，已纷纷抢滩欧洲这个大市场。春兰、海尔、远大、乐华和岛等厂家都在法国或欧其他国家“落户”，设法推销和拓展他们的产品市场。且不说青岛啤酒已经深入欧洲的千家万户、千城万店、千餐万馆，春兰、海尔和远大等名牌机电产品的质量已逐渐得到了欧洲消费者的认可，开始出现热销的势头。 与此同时，一些国厂家采取迂回前行的策略，插足欧盟禁区，在其腹地建厂生产就地销售，这样既可带动国内零部件材料出口，又能避开欧盟反倾销措施的阻拦。广州乐华电子有限公司在这方面做得比较成功。该公司在法国购建了一个视机生产厂，年生产能力达５０万台，产品销往欧盟、欧、北非和中东地区，年销售额约３．亿法郎。其他一些中国公司也在酝酿采取这种模式，以借中国入世的东风，争取在欧洲市场有所作为。 除了外部的因素，中国商品要想在欧洲占有一定的市场，还有一些内部问题急待解决。像有些中国公司不计成本地相拆台、竞相降价；只顾眼蝇头小利，缺乏长远考虑；默认外国代理商偷梁换柱，不注重建立品牌效应；海外商业拓展队伍总体素质不高、业务不精等。这些问题在今激烈的商战中是人们忌讳的，也是中国厂商需要特别重视的。 2、中国人自己的情况 中国制造骄人的业绩掩饰不住繁荣背后的杂音。“中国制造”大而不强的隐忧时时提醒着中国的政府、企业。 不挣钱的“中国制造” 中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。许多国际知名品牌都将生产订单交给中国企业去做。据说耐克公司把60%以上的运动鞋生产放在中国，世界十大名牌衬衫的订单也大多数都下给中国企业。然而，低廉的劳动力成本虽为中国带来了大量生产订单，但执行这些订单的中国生产厂家最终能赚多少钱呢？ 有人算了这样一笔账：美国市场上销售的一种儿童玩具，商场的零售标价是100美元。这种玩具的设计商和经销商都是美国公司，生产商是中国企业。玩具设计定型后，美国公司将订单下给一家香港贸易公司，每件价格为50美元；香港贸易公司转手将订单交给中国一家外贸公司