华晨汽车中华品牌终端销售活动执行方案19页.pptVIP

华晨汽车 中华品牌 终端销售活动执行方案 2008年6月25日 活动背景以及目的 作为中华品牌倾力打造的“国民精品车”，本次活动旨在通过“精品车”的亮相和讲解配合互动活动，给消费者形成良好的记忆点，并形成有效的品牌传播，更好的促进销售。 精于中，华于形 ——“国民精品车”中华轿车推介会 活动主题 活动时间 讲解推介时间：2008年7月-8月周末全天 表演推介时间：上下午各两场 活动地点 当地人流量大的繁华商业街/店，闹市区，广场，卖场，住宅区，二手车交易市场，农机市场，销售空白地区等场所。 活动人员 经销商： 销售经理 参与者： 场地自然人流的消费者 经销商提前通知的潜在客户 活动配合---奋斗故事征集活动告知 对骏捷FRV即将进行的“我奋斗 GO精彩”奋斗故事全民大征集活动进行告知，通过一下两种方式： 口头告知：在活动期间，主持人反复强调活动即将开始，请大家关注 资料告知：现场发放告知活动宣传单。 展车区 舞台区 活动现场布置 主背景板 展车 配置表牌 等离子 易拉宝 洽谈区 洽谈桌椅 平面图 我们强调现场营造 “大气”“品质”“亲切”的氛围。 洽谈桌椅 洽谈区 活动背景板 展车区 在展车的同时营造与人群互动，代表每款车卖点的氛围。 展出四辆车：分别是—— 尊驰08款1.8T（黑）、 骏捷08 6MT（银） 酷宝顶配 （蓝）、 FRV1.6天窗（红） 展 车 氛 围：尊驰——车内放高尔夫体现商务 骏捷——车内放外出郊游物品玩具等家庭乐趣体现家庭 酷宝——车内放吉祥物“酷酷”体现爱的主题 FRV——后备箱打开放折叠自行车、划板体现空间 展 车 配合： 1、每辆车旁放配置表牌及价格。 2、展车区前端两侧，放置两个等离子，播放品牌VCR。 销售人员安排 现场每辆车至少有3个销售经理负责，主要负责车辆的讲解和销售，每辆车必须保证全天至少有1人始终在车辆旁，一旦有购买意向可在洽谈座进行洽谈。 现场还要保证至少有2人进行流程宣传，发放宣传单并指引人员到活动现场。 与此同时，现场还要有2人进行调查，发放调查问卷获得资料，并发放相应参与的小礼品。 序号 岗位 负责人 备注 1 中华尊驰车辆负责人 3人 　 2 中华骏捷车辆负责人 3人 　 3 中华骏捷FRV车辆负责人 3人 　 4 中华酷宝车辆负责人 3人 　 5 宣传单发放人员 2人 　 6 调查问卷 2人 　 礼品建议 参与礼：帽子 钥匙扣 环保袋 玩具等若干 活动优胜礼：中华车模 尊驰 骏捷各5个 活动流程 10：00-10：30 销售讲解 10：30-10：35 开场活动模特秀 10：35-10：40 主持人开场 10：40-10：55 互动游戏一 10：55-11：00 互动问答 11：00-13：00 销售讲解 13：00-13：30 互动游戏二 13：30-13：40 互动问答 13：40-15：30 销售讲解 15：30-15：40 互动游戏三 15：40-15：50 互动问答 16：00-17：00 销售讲解 全天循环播放品牌VCR 现场活动 模特秀开场 时尚的模特表演开场，旨在能够吸引现场的消费者关注，吸引参与人员，而模特表演中可手拿与车辆展示中相同的物品，引起台上台下的强烈统一和共鸣。 模特共8人，2人一组进行演绎，可结合不同车型，分别穿着商务，休闲，运动，时尚四种不同风格的服饰进行走秀。 现场活动 主持人开场白 突出中华国民精品车“精于中华于形”的传播，并且深入中华车品质，精品，安全的特点以及中华车产品的卖点，进行强力推荐。 互动活动一：空间大比拼 针对骏捷FRV车辆空间优势进行活动互动，在骏捷FRV的后备箱内，摆放提前准备诸如整理箱