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无往不胜销售心态 ——成功的秘密武器 成功就是要克服阻碍我们成功的四大障碍或者绊脚石： 1，心理障。 2，经验障。 3，能力障。 4，态度障。 对你将遇到的每一个观点都要： 小心做判断，谨慎下结论。 真诚提示： 学习力就是生存力—— 你未来最大的生存压力，就来自与时代的融合度。高度融合者则生。与时代脱节，只能遭淘汰。 先来看一个问题 “销售=卖东西”只是自我导向的说法。 如果说销售不是卖东西，那…？ 真正的销售： 想方设法帮助顾客心甘情愿地买到自己需要的东西，而且满意。 销售的终极是销售自己。那么，销售自己的什么？ 心态 状态 心态决定状态 状态决定成败 成功销售需要具备哪几种心态 一，正向积极 积极之人永远乐观地聚焦机会， 消极之人总是悲观地发掘困难。 机会，无处不在，只要你去找！你赞同吗？ 这并不意味着盲目乐观，即毫无依据地乐观：  挑战，是机会用来吓阻消极之人的伪装。 机会，是挑战拿来感谢积极之人的金矿。 我们先来看一个故事。 很久以前，有位国王把一块巨大的鹅卵石放在了一条路的中央。然后，就躲起来观察是否有人会去搬开它。它的朝臣和富商们路过这里，都纷纷绕行而过。还有一些人对国王发起了牢骚和抱怨。为什么不把这块石头搬走，可始终就没有人动手。 一位农夫挑着一担蔬菜路过这里，走到鹅卵石旁边的时候。他放下了肩上的担子，试着去搬动这块巨大的鹅卵石。在数次竭尽全力的推动之后，他终于成功地把它推到了路旁。 就在农夫再次挑起担子，准备离开的时候，看到鹅卵石所在的地方有一个钱包。包着许多金币，还有一张国王留下的字条，上面写着“金币送给搬开鹅卵石的人”。 告诉我们什么？ 以积极心，则光明旷达， 以消极心，则昏昧暗淡。 一样的市场 不一样的结果 两家制鞋公司分别派了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，一到当地，他们就吃惊地发现人们全都光脚，从国王到平民、从僧侣到贵妇，竟然每一个人穿鞋。 面对这种情况，杰克逊当晚就向公司总部汇报：“上帝呀，这里的人从来不穿鞋，谁还会买鞋？我明天就回去。” 而板井呢，也向公司总部汇报：“太好了！这里的人都没穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋……。 面对同一件事却得出迥然而异的看法。 看到什么，看出什么，并不在事情本身。而是取决于一个人的视角、视域和“视力”。视角的偏正、视域的宽窄，“视力”的高低。 正向积极者看到的是未来中的“还有”；负向消极的人紧盯的是过去中“已无”。 正向积极心，让你的世界精彩。负向消极心，让你的人生无趣。 如果你一味的有哪些信誉好的足球投注网站“消极”，怎么能找到“积极”的结果呢? 积极力是人的终身生产力！ 提升自我积极力的有效手段： 无条件着眼于光明面 当你感觉有些消极时，可以想想下面这句话： 二，理性自信 为什么“信”特别重要——不仅在销售中？ 信，做人之本，信，成事之基。国无信不存，民无信不立。 为什么当今社会“信”更加重要： 信息泛滥 信任稀缺 怀疑过剩 销售也是一样： 同言而信，信在言前。 “信”在销售前，销售在“信’后。 “被信任”“可信赖”的源头：自信 自信者，可信。自疑者，可疑。 销售成功必须要对自己，自己的产品，自己的企业充满自信。 当年哥伦布的船队到达美洲时，登陆前三天就出现在印第安人的视线中。可惜的是没有人“看见”这只船队。 为什么？印第安人就不知道，也不相信有“帆船”。而哥伦布呢，始终坚信自己能找到这块大陆。 “先信而后见”。 先相信，我们就会看见、听见、闻见等等。这也就是“信”的“自我证实”作用。 “信