世纪博瑞：汤臣一品推广策略142P.pptVIP

１ 、爱国台商/扎根上海18年 左右上海的今天和明天 系列价值诉求 PART3.价值补充 顶级豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。? 细节增添附加值 销售现场价值完善? 1、销售大堂：超五星级案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等) ， 　大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅； 家居展示 名车展示 软装加强 销售现场价值完善? 2、营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服　 　务体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务； 销售现场价值完善? 3、现有艺术真品(如达利作品)集中陈列展示，并有相关人员或文字展板介绍，让观者体会到价值所在。 1、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣； 2、用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在； 3、参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与顶级豪宅相匹配。 4 、买房送 族徽 设计 样板房价值完善 会所价值补充 建议 引进知名的顶级会所 以会所知名度逐渐聚人气 以人气促进销售 如纽约哈佛私人会所 (Harvard Club) 香港会、游艇会、赛马会分会等。 其他建议 设SPA中心顶级专业设备 配置专业水疗服务人员 配置专业健身指导人员 香港会 SPA 个性服务价值补充 提供贴身私人管家服务 为业主在回家、用餐、商务、外出、离家过程中给予全程贴身私人管家服务。 成立商务中心提供24小时商务服务：秘书、翻译、传真、豪华车接送、私人直升机(有偿)、游艇预订、各大会所会场预订、机票及全国高端酒店预订等方面的服务。 商务服务价值补充 24小时个性商务服务 一楼大堂设立艺术珍藏馆，展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足富豪们的收藏爱好。 艺术收藏展示服务 PART4.推广执行 因一品在国内负面影响大，营销上应规避内场，采取“安内先攘外”策略，通过外围市场胜利来攻取内围市场。 营销策略：安内先攘外 内外围市场选择 外围：首选港澳台、新加坡、吉隆坡、曼谷、马尼拉、雅加达，次选迪拜、纽约、华盛顿、拉斯维加斯、悉尼等地。 内围：首选沪、杭、温、甬、义乌、南京等城市，次选北京、广州、深圳、山西、沈阳、长春等地。 推广上以直销和活动等渠道为主，采用有影响力的高端杂志、网络及报纸等小众渠道为辅。 渠道策略 推广执行 推广节奏 2009.2.1 2010.05 开 盘 2009.09.26 第一阶段 第二阶段 消除危机/重塑形象 定向直销/活动强销 2009.2.1 开盘 第一阶段 消除危机，重塑形象 09.26 第一阶段任务： 重建媒体关系：建立汤臣记者俱乐部，重新与媒体建立良好互动关系。 品牌软性公关：对汤臣集团品牌进行整合，并通过记者俱乐部进行系列炒作，提升品牌公信力。 一品价值炒作：借助集团品牌形象梳理提升，重新建立一品“价值第一”而非价格最贵形象。 重建媒体关系 ——成立汤臣记者俱乐部 时间：2009年3月 成员：新民晚报、新闻晨报、解放日报、第一财经日报、东方早报、搜房网、新浪网、中国日报、21世纪经济报道、经济观察报、上海电视台、凤凰卫视、香港文汇报等各大主流媒体地产部记者组成，由专人维护关系。 品牌软性公关 ——提升汤臣品牌系列活动 活动二：汤臣开发浦东18年品牌展 活动一：启动长期慈善计划 时间：2009.04—2009.05 目的：通过长期慈善活动，让更多的人走近汤臣、了解汤臣，消除公众对汤臣及一品项目的误解与敌视，进一步提升汤臣品牌形象。 操作： 1、号召汤臣所有员工加入，由汤臣集团注入首批捐助款项； 2、以后汤臣每开发一个项目，既将业主所购房款的1％注入基金。 3、以新闻发布会形式推出，活动前后全程新闻报道跟踪。 活动一：启动长期慈善计划 目的： 1、让公众了解汤臣集团(开发理念、专业精神、特别贡献) 。 2、建立“国际高端品质地产供应商” 形象，为梅开二度造势。 配合： 主动邀请记者俱乐部成员与同行参与，活动前后做阶段性软性新闻报道；借势引出一品“价值第一”，消除价格最贵等负面形象。 活动二：汤臣开发浦东18年品牌展 楼书/ＤＭ 楼书效果 示范P ＤＭ 报纸形象稿 揽峰而居 ， 视界没有地平线 伫峰而观 ， 颠覆世界的世界观 产品之过去现在系列 88年前，一曲夜上海，让名流纷纷迷醉。 当时，在这里，他们共享黄浦江。 88年后，还是夜上海，让名流纷纷聚汇。 如今，在这里，他们共瞰黄浦江。 一首歌曲，共享一个圈层 价值，在品位之后 汤臣一品，同一个圈层，不同的享受。 70年