三鞭丸营销策划.pptVIP

中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 品名 规格 供货价(元) 建议市场终端价(元) 至宝三鞭丸 10*6.25g高档 98 168 10*6.26g 60 85 48粒*0.2 24 35 240粒 106 151 小粒至宝三鞭丸 5*8*0.2 29 50 在现有产品线基础上，划分出明星产品、高利润产品和底低价产品 建议将利润最高的“10*6.25g高档”作为明星产品，予以主推 红色为高利润产品，蓝色为底低价产品 在渠道政策中，不同的渠道类型，适用不同的产品结构 2、价格策略规划 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 中国消费者消费心理特殊。往往很难从口头获得他们真实的想法。 表面上，他们在价格上的标准是这样的：第一，便宜就好 ；第二， 只要你能说服我，价格不是问题。 实际上，在现实购买中却往往不是这样。他们更多地倾向在可接受范围内价格更高的产品。 中国消费者对价格的态度： 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 品名 规格 供货价(元) 建议市场终端价(元) 至宝三鞭丸 10*6.25g高档 98 168→178 10*6.26g 60 →55 85 48粒*0.2 24 →20 35 240粒 106 151 → 160 小粒至宝三鞭丸 5*8*0.2 29 →25 50 高利润产品 高价路线，赚品牌和利润 适当提高终端市场价 低底低价产品 走量占领市场 在终端价不变前提下，适当降低供货价，提升销售动力 价格调整建议： 3、渠道策略规划 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 在传统药店、院线销售模式外，针对性开发目标消费群经常光顾的特色渠道、高端渠道： 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 中老年人 青年夫妻 商务精英 送礼 社区医院、老年公寓、高干中心、高干病房、男科医院 妇幼保健医院、婚检中心 商务会所、俱乐部、美容院、私人护理场所等 品牌专柜 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 传统渠道与创新渠道相结合： 传统渠道与创新渠道相结合： 自建终端＋特色渠道+直销 店中店/品牌专柜 对老年公寓、高干中心、男科医院、商务会所、婚检中心等进行对点直销 组建直销队伍 药店+医院 传统渠道 创新渠道 4、媒体与传播策略规划 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 策略目标 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 以“品牌文化”为核心 全力塑造“品牌认同” 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 品 牌 认 同 专业认同 专业文章的发表、专业机构的联合 （必须有专业的机构来为品牌正身，以呼应八十年老字号品牌文化） 媒体认同 我们要为充满歧义的产品名字博得正面声音。 我们要用低端而高效的投入、产出公关舆论。 要让更多的中产阶级和影响力人群透过媒体认同品牌。 市场认同 联合规范的渠道和经销商。 强大的品牌市场经营背景及成果，要让每一个对我们感兴趣和我们锁定的经销商看见。 要把它变成一个民族品牌，荣誉销售的使命产品与主流产品划清界限。 要向他们传递利润与品牌的理念，以合作的模式选择我们的伙伴，让他们每一个人都自发的成为品牌使者。 怎么推？ 特色媒体+顾问工具 传播创新+地方特色 渠道影响力+口碑 推广组合 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 《医药经济报》 特色媒体+顾问工具 专业媒体的联合、专业文章的发表，打造品牌高端形象，塑造产品金身。 高效实用的“顾问工具”：品牌手册、产品折页、操作手册 《中国药店》 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 《医药经济报》：医药行业的中央台 《医药经济报》创刊于1979年，是由国家食品药品监督管理局主管，SFDA南方医药经济研究所主办的医药行业内的权威媒体。 发行量达到30万份左右。其中医药企业11万份（目前全国工业企业4300家，商业公司17000家），零售药店10万份：医院4万份（全面覆盖国内5000家甲级医院），其他3万份。 权威性强、影响力大、公信力高是《医药经济报》的品质所在。现已成为企业、医院、药店之间的一座通畅、便捷、高效、安全的信息交流和商贸活动的桥梁。 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 《中国药店》：零售终端第一媒体 《中国药店》杂志由卫生部主管，全国卫生产业企业管理协会主办，国家食品药品监督管理局指定的非处方药（OTC）广告主媒体，SDA批准处方药广告专业刊物。 《中国药店》杂志报道以新闻的深入性见长，受到医药行业主管领导、药品生产厂家、药店决策层及药店店员广泛关注，并赢得极高商誉。 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 传播创新+地方特色 在投放产品广告的同时，与权威媒体进行战略合作： 一方面让权威媒体挖掘新闻点，进行专题报道； 另一方面适当投放软文广告。树立至宝三鞭丸在行业中的品牌影响力。 借鉴鞍山模式，充分运用当地媒体特色： 鞍山模式：评书+电台模式（名人+知名栏目+当地民风） 中亚至宝三鞭丸项目策略沟通 渠道影响力+