CBA专卖店商品陈列-视觉营销.pptVIP

找出下列终端商品陈列表现不足？ 中层板陈列，整体 不丰满，SKU上空下挤，整体不协调 抛台陈列与陈本陈列无关，道具不合理 没有焦点，侧挂排列，没有按照衣服I裤子 陈列空荡不够丰满， 叠装应2SKU，且高度是层板间高度的2/3 中层板应陈放两个单元面积的陈列 标准陈列---基础性原则-- CBA商品标准终端表现？ 标准陈列---基础性原则 标准陈列---基础性原则 短层板—承放一个适合配件商品 出样标准：一个SKU 服装：男M L XL 女 S M L 叠装：叠2件XL以上的商品 随陈列调动，更换 陈列要有意识 货品管理一部分 促销某商品的销售 陈列的目的是什么？ 提高顾客对商品浏览的情趣 为顾客营造美的视觉购物氛围 结合以上树立品牌在顾客心中专业形象 陈列主题 1.一年的陈列主题 新品上市陈列：目的展示新品上市的气氛 应季常规陈列：正价销售，注重表现体现商品所在氛围 节日活动陈列：POP与节日活动同时表现 促销活动陈列：讲究的是促销的气氛，促销的陈列 2.按店铺类别陈列 形象店陈列：公司商品在终端的表现，标准陈列 常规店陈列： 小型店陈列：一色多款的陈列表现，与销售人员配合 折扣店陈列： 转季新品上市的陈列 黄金位置： 1.展示商品风格以周边核心消费风格为核心陈列 2.新品上市陈列位 3.主推产品陈列位 4.要求不能断码断色 主力位置： 通过当前位置的吸引，提高进店率，通常销售的产品 助销位置：配件的陈列， 死角位置： 陈列的调整 1.销售时间的变化 2.商品上市的计划 3.有意识的销售 陈列的认识 陈列的定义： 有很多人认为陈列就是布置橱窗，给模特儿穿衣服，这仅是对陈列的片面理解，真正做到陈列，它是涵盖了营销学，心理学（顾客消费者的色彩吸引度）通过产品对橱窗，卖场中导的布局，通过色彩分明达到顾客对产品产生兴趣的作用，唯一目的是为了维护品牌形象，提升销售的作用。 色彩的和谐还是给一种杂乱无章，情绪不安的感觉 终端商品陈列的定义： 就是以商品为主体，运用一定的艺术和技巧借助一定的道 具，将商品按照品牌的文化背景和风格要求，有规律地摆设、 展示以方便顾客购买，它是提高销售效率的重要宣传手段之 一。合理的陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 美化购物环镜，有效的商品陈列可以提高销售额 在原有基础10%以上。 一.根据货品及区别特性规划区域 橱窗的陈列 橱窗—色彩 暖色系：红色、黄色、橙色 橱窗—色彩 冷色系：蓝色、绿色、紫罗兰 橱窗—色彩 无色系：黑色、白色、灰色 橱窗—陈列表现主题 何谓主题？ 主题------由内到外的一种表现，通常说是意境 通常CBA橱窗陈列主题： 四大系列的表现： 新品上市的表现： 节日陈列的表现： 搭配 搭配 搭配 街舞篮球系陈列： 1.街舞系列元素 2.整体色系表现两种：红与黄 3.抛台展示陈列容量丰满 4.重复出样剌激色彩 ALL STAR 主题陈列 应季产品陈列 综合运动—跑步系列陈列 色系:夏季最佳色彩 重复： 搭配性： 模特搭配是正确的！ 1.抛台没有实物作呼应 2.抛台没有原则性进摆放 橱窗陈列的灯光处理 橱窗陈列九大点 1.根据陈列主题合理规划模特量 2.根据周边核心消费者消费习惯 3.突出陈列的主题搭配，模特 配件 容量 4.季节性的色调 5.主色调与辅助色调 例如：冬季陈列 6.点线面 7.以商品管理为中心 8.陈列细节整理 9.灯光色彩明暗层次表现 入口—流水台陈列 主题： 重复： 色系： 整洁： 清洁： 搭配： 第五单元：卖场服装的陈列 陈列原理 5.1.认识所要陈列CBA运动服系列 以上所有系列如何表现呢？ 陈列如果使静表现动呢？ 陈列基本理念 陈列是通过商品组合陈列要使顾客产生联想的意境与主题： 例：跑步运动 跑步运动：在通常的运动中，用得到的产品和配件又是怎么样的呢？ 跑步系列---陈列基础元素 网球系列表现的元素 网球运动： 网球鞋的横侧面 网球裤 网球帽 道具：网球拍 专业篮球运动 专业篮球运动： 1.专业运动服 2.专业运动鞋 3.专业篮球 4.护具护腕 专业篮球陈列追求的是产品 简单大方 街舞篮球运动陈列元素 1.街舞元素的T恤 2.街舞元素式的篮球 3.街舞花哨元素篮球运动鞋 主要突显街舞个性元素 1.街舞元素的T恤 2.街舞元素式的篮球 3.街舞花哨元素篮球运动鞋 主要突显街舞个性元素 生活运动休闲系列元素 1.所表现的产品简单带点碎花，使人感觉到年松感 2.产品面料以棉质产品为主 3.鞋类产