国际场营销汤定娜.pptVIP

* * * 优势 决策迅速 定位准确 劣势 抗风险能力低 实力有限 阶段 管理形式 特征 消极出口 没有出口计划和相应的管理部门 企业通过接订单完成出口产品的生产，但并不主动寻找产品出口的机会。许多中小企业并没有意识到国际市场的存在 积极出口 对出口有了初级管理 企业管理者开始有意识的寻找产品出口机会，虽然大多数企业是依靠间接出口方式进入国际市场，但在观念上有了很大的转变，已经将出口看作新的经营机会 扩大出口 设置出口部进行管理 开始投入大量的资源来扩大出口销售，管理者能够承担风险并努力在国外市场寻找分销的最佳合作伙伴 直接出口 在当地市场设置销售机构 国外市场对产品需求增长，企业注重培植足够的资源，或派遣企业的管理者去国外，或聘请当地的管理者对当地市场进行管理和控制。 海外生产 国际事业部或专门负责海外业务拓展的组织机构 海外经营不局限于价值链的下游活动，可以采取许可证、合资经营或直接投资方式，获取适应性改变和生产效率等当地优势。这个阶段是企业成长的重大的转折阶段，风险大，经营艰难 跨国经营 全球一体化网络 在全球范围配置资源，成为典型的、规模远远比不上大型跨国集团的跨国公司 （三）中小企业国际营销发展阶段 讨论的案例 华为的国际化之路 分组预案：自由分组 VS 按班分组 题目分配： 第1题：组一、组二 第2题：组三、组四 第3题：组五、组六 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * International Marketing 国际市场营销 主讲：费显政 E-mail: feitairan@163.com 消费者角度 市场全球化与国际市场营销 一段引文 连那些要求世界尊重其独特文化的国家也坚持大量引进现代化的商品、劳务、技术。现代化不仅是令一般人所向往的，而且就连那些以狂热的激情死抱着古老传统观念不放的宗教狂热分子也普遍趋之若骛。 中国市场上的外国产品 美国市场上的外国产品 企业角度 今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。 ─── 彼得·德鲁克 中国企业的国际化之路 市场营销学 跨国公司战略管理 国际贸易 国际市场营销与其他相关课程 《国际市场营销学》的主要内容包括 国际市场营销的观念演变 国际市场营销战略安排 国际市场营销环境分析 国际营销竞争分析 国际目标市场战略 国际市场进入战略 国际目标市场营销组合策略 国际市场营销组织形式 教材： 汤定娜主编，国际市场营销学，高等教育出版社 参考书： 1.凯特奥拉(Cateora,P.R.),格雷厄姆(Graham,J.L.)著;周祖城等译，国际市场营销学，机械工业出版社 2.沃伦·J·基坎(Warren J.Keegan）著，段志蓉译，全球营销管理，清华大学出版社 3.苏比哈什?C?贾殷（Subhash C. Jain）著，吕一林、雷丽华主译，国际市场营销，中国人民大学出版社 教材及参考书 学时安排 教学学时共51学时，以课堂讲授为主，结合案例讨论、专题讨论、课堂互动 考试安排 开卷考试，以案例分析和论述题为主 在学校许可的范围内，增加平时成绩的比重 对大家的要求 积极参与讨论 在比较中学习 在实践中学习 学习目的和要求 1. 了解和掌握国际营销的基本概念 2.国际营销与（国内）市场营销、国际贸易的区别 3.国际营销的发展历程和观念转变历程 4.进行国际营销的动因 5.中小企业进行国际营销通常经过的几个阶段 第一章 导论 1.1 国际营销的基本概念 一、市场营销基本内容回顾 二、国际市场营销概念 三、国际市场营销 VS 市场营销 四、国际市场营销 VS 国际贸易 一、 市场营销基本内容回顾 （一）市场营销概念 提问 市场营销（AMA，1985）：市场营销是（个人和组织）通过对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和渠道等方面的计划和执行，以达到个人和组织的预期目标的交换过程。 （AMA,2004）“营销是一项有组织的活动，它包括创造‘价值’，将‘价值’沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程”。 两个关键词 顾客总价值 （利益） 顾客总成本 顾 客 （让 渡） 价 值 时间成本 精神成本 体力成本 货币成本 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 什么是顾客（让渡）价值 什么是价值？ 关于“关系” 与谁的关系 怎么建立、维持、巩固关系 Relationship VS guanxi 二、国际市场营销 国际市场营销（Cateora Graham）：国际市场营销是指对商品和劳