国际工程总承包概论.docVIP

1国际工程总承包概论 2EPC总包商的融资策略与项目资金管理 3EPC工程总承包投标策略 4EPC工程总承包的商务谈判与合同管理 5EPC工程总承包的深化设计管理 6EPC工程总承包中的分包商管理 国际工程总承包模式是建设项目管理主要的模式之一，所谓建设项目管理模式，就是指针对整个工程中各参与方(包括业主、承包商、设计方、供应商和设备租赁商等等)的不同角色构建的管理架构。 在项目管理模式构建过程中，需要合理地界定项目实施中各参与方的地位和职能，因而管理模式设计得是否清晰合理将对项目实施的效率及管理目标的实现有决定性影响。 总体上来说，在总承包项目层面上存在以业主和承包商为主体的两大利益阵营，各参与方之间通过合同条款来确定业务关系。 非政府投资的建设项目，政府主要从规划、环保、技术标准、质量安全及消防方面进行控制，只要不违法，一般不应该加以干预。 不同的工程项目管理模式各有其优缺点，应该根据具体情况选择最适宜的模式。 目前，国际工程承包市场潜力巨大，随着世界经济温和复苏、国际市场需求上升、全球产业结构调整以及加入WTO带来的有利机通，国内建筑业企业从事国际承包工程业务的外部环境将更为宽松，一些国家取消了或正逐步取消在市场准入方面对中国公司的限制，越来越开放的国际承包市场为我们参与国际工程承包业务提供了良好的发展机遇（如东欧）。 建筑服务业是中国服务贸易的优势产业之一，在未来一个时期将得到重点发展。根据国际建筑业发展趋势提出应对策略是中国建筑业企业制定中长期发展战略时首先要考虑的问题。 一、国际建筑市场现状 美国的《工程新闻纪录》(ENR)将国际工程承包市场分为房屋建筑、制造、能源、水利、排污/垃圾处理、工业/石化、交通、有害废物处理和电信等十大行业市场。其中，房屋建筑、工业/石化及交通等三大行业始终居于金字塔的顶端部位，以年均80%的市场份额牢牢占据着建筑业优势行业的地位。成为国际工程承包市场居于金字塔上端20%的行业，掌握着约80%的市场和收益，而居于金字塔中部和底部的80%的行业，却只掌握约20%的市场和收益。 国际工程承包市场行业结构的变化趋势（%） 年度 房屋建筑 制造 能源 水利 排污/垃圾处理 工业/石化 交通 有害废物处理 电信 其他 2000 31.4 3.7 7.4 3.5 2.2 24.1 20.0 0.7 2.3 4.7 2001 28.3 3.6 7.0 3.3 1.3 25.1 23.7 0.3 1.2 6.1 2002 28.7 2.9 6.9 3.0 1.5 26.3 24.7 0.2 1.6 4.3 2003 25.4 2.5 6.8 2.8 1.5 24.9 27.5 0.2 1.4 7.1 2004 24.8 3.0 6.0 2.5 2.0 23.6 26.3 0.4 1.2 10.1 2005 27.8 2.6 6.2 2.3 1.8 23.6 26.9 O.3 1.2 8.0 2006 26.5 3.3 6.4 2.6 1.3 25.3 26.3 0.3 1.3 6.7 根据美国标准普尔公司的预测，全球建筑市场未来几年将保持5%的年均增长率。2004年世界建筑市场的规模已超过4万亿美元。随着建筑业国际化程度的不断提高，国际工程承包的比例将不断扩大，未来数十年，世界每年将有2000亿-3000亿美元的国际工程承包额。 1中国国际建筑承包市场的地区分布状况 亚洲的国际建筑承包市场大致保持在600亿美元左右。 （1）香港地区作为独立的关税区，近年来一直是我国对外承包业的第一大市场，承包劳务每年约20亿美元。具体来说，第一是政府的工程承包，如填海、公路、码头等。这类工程竞争激烈，估计效益难以保证很高，但对我国公司树立信誉极为重要。第二是投资开发房屋建筑，由于房地产业受供求关系的影响，风险波动较大，但利润丰厚。第三是劳务需求，特别是普通劳务需求量很大。相比之下，澳门地域狭小，产业结构特殊，而且在过去的10多年里，基础设施、机场、码头、道路、大桥相继完成，填海建房已趋饱和，所以建筑市场的增长空间十分有限。 （2）日本和韩国的承包工程市场的封闭程度很高，而且都是国际建筑承包业的大国，实力很强，其他国家很难在日韩获得大的工程承包合同。 （3）东南亚、南亚各国，如巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔是我国建筑公司的老市场，规模虽然不大，但增长平稳。印度近年来经济发展比较强劲，建筑需求增长的前景很好。 （4）伊朗也是个大市场，工业、矿业、交通、电力基础设施的建设需求都有较大增长潜力，但存在着支付风险。 （5）非洲、东欧、中亚是我国建筑承包新兴市场。 2国际建筑市场的竞争结构及其变化趋势 从总承包商的结构看，无论是公司数量，还是这些公司所占市场份额，发达国家在国际工程建筑市场都占有绝对优势。包括美国、加拿大