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四维经典营销实战特训营
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杨军
四 维 成 功 箴 言
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循循善诱 水到渠成 多用倒证 增强说服
逆反思维 别有洞天 察言观色 洞察心态
耳聪目明 消息灵通 卖点独特 客户必爱
以退为进 另避溪径天地宽 无为而治 硕果累累
自我激励 潜能无限 锻炼身体 充满活力
百折不挠 必定成功
智慧就是财富,联合就是力量
见人说人话,见鬼说鬼话,见不人不鬼说胡话
人与人,本应互助
“你不认识我,但我会帮你”
第一单元:情商训练与潜能开发
一、成功来自情商
1、情商与智商
(1)智商IQ,
EQ情商——自我管理能力
(2)胆识的培养——甘冒风险的能力
(3)逆商——知难而进的能力
2、情商的五个方面
明——知人者智,知已者明
自控自制——没有自制,充满怨恨,嫉妒、恐惧、复仇、破坏
——责任,信心机遇
自我激励——潜力
受挫能力
人际关系和营造自己人际关系网络
3、情商是成功的基石(先控制自己才能控制别人)
我是我命运的主人,我证实我自己的心灵。
成功是一种习惯,更是一种能力。
二、如何赢得成功
成功的十七个法则
拿破仑希尔《成功学全书》积极心态,明确目标,正确的思考方法,高度自制力,多走斜路。培养领导才能,建立自信心,迷人的格性,创新致胜,充满热忱,专心致志,富有合作精神。永葆进取心,正确看待失败,合理安排时间和金钱,保持身心建康,养成良好习惯。
成功的关键
尽一切努力坚持到最后去赢得胜利。
成功、智慧、德行、幸福、健康、财富
三、为什么会失败
什么是失败
没有成就,没有收获,没有实现个人价值、能量的头号原因是缺乏自知之明,主观跳出自我封闭的圈子,采纳别人的观点。
失败的原因
没有目标(不是愿望),没有及早的行动,没有积极的心态,没有足够的自信,韧性不够,没有坚持,不专注,不善于合作,缺乏学习力,没有亲和力,失败的人和成功的人眼中(不管顺境,还是逆境)的世界是不一样的。
失败的根本在自己
企业出了问题从内部找起,人才出了问题从领导找起,工作出了问题在自己。
智商
︱
信息流——成功——注意力
︱
自制力
销售是问出来的,抓住问题做销售,销售是一种说服,销售是一种妥协。
四、培养积极的心态
什么是积极的心态
不要用有色的眼睛看事物,强制行为改变心态,调节人体生物钟,乐观看人生。
积极的心态与消极的心态
坚持微笑,用积极的语言暗示,避免消极语言(灰色语言)积小成功成大成功,以成功人士为榜样,看励志方面的书、名人传记
培养积极心态的方法
要热情,就要行动热情
五、树立自信心——生命力量奇迹创立事业之本,不计辛劳永往直前
没有自信就没有成功
自信是能够感染客户的
知道的多一点,行动的早一点,
精神支柱——将来的希望对自己的信心
信来自实践
心理作用不着(暗示)训练,准确利用心理暗示,彻底排除恐惧——树立价值观念,挑战自我。
自信来自训练
心理作用,(暗示)训练,准确利用心理暗示
彻底排队恐惧——树立价值观念,挑战自我
六、开发自身的潜能
被忽视和浪费的潜能
利用率为7.8%,潜能无限,消极心态压抑潜能,对挫折和失败恐惧,世俗偏见,环境因素。 自信
潜以无限 ︱
生命在于运动,发展在于变动。 自卑——自制——自傲
︱
自尊
不断开发潜能
永远自信乐观
树立远大目标
不怕失败挫折
敢于尝识新的事物,新的方法
学会一些科学的训练方法
七、进行正确的思维
思维指导行为
改变自己的观念,改变客户的认识
错误的思维
主观(往往由主观、偏面、消极因素所左右)
正确的思维
客观公正
联系和发展的观点对待
抓问题的实质
理智、冷静
正确的思维方式训练
为什么
根本的原因
假如是我该怎么办
有没有更好的方法
换个角度怎么样
逆向思维
八、提高受挫的能力
挫折
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