嘉亭菁苑营销方案烧烤.pptxVIP

嘉亭菁苑2012营销方案;市场分析;嘉亭菁苑自2011年6月5日以及9月18日的两次开盘以来，共推出285套房源，截止12月底完成大定106套，签约106套，目前的销售情况：;户型;;市场分析;嘉定区域普通住宅供求情况;嘉定区域普通住宅成交情况;嘉定区域普通住宅存量情况;安亭板块普通住宅供求情况;;市场分析;住宅;1号、6、7号楼房源位置;1号楼 平面图;6号楼 平面图;市场分析;1、嘉亭菁苑成交客户，居住区域呈全市范围。 2、其中集中在闸北、嘉定、普陀、浦东。 3、有10%的客户居住在新加坡、香港以及山东、嘉兴、福建等地。;1、成交客户中的工作区域集中在嘉定、闸北、香港。 2、从上表可看出，成交客户的日常工作、活动范围以嘉定、安亭为主。 3、开发商关系户集中成交，工作区域在闸北以及海外的比例比较高。;1、成交客户主要的媒体通路集中在现场横幅以及朋友介绍。 2、其中股东方朋友及员工就有47组。 3、在前期的广告效果看来，来访客户主要还是通过地铁现场巨幅与老客户介绍，另外大宁、金桥巡展各成交5组客户。;1、成交客户中的上海本地户籍比例占40%。 2、其次新上海人以及海外人士各占30%。 3、新上海人购买原因是因为轨道交通、工作活动区域在嘉定安亭附近。;1、自住客的比例占到62%，投资或者皆可考虑的客户比例有38%。 2、投资客人数比例远超其他楼盘，楼盘地段与产品本质为客户认可。;陈女士 60岁 上海人 居住区域：安亭 职业：退休 购买房源：100平米 成交情况：已购买 购房目的：皆可 知晓本案渠道：现场横幅 购房过程：和儿子、媳妇一起来，儿子长期居住香港，陈女士本人也经常香港、上海往来，有购买力，可以一次性付款，儿子对于商业环境以及一站式综合体的项目非常满意，觉得项目有稀缺性，考虑今后出租，也可考虑自己居住。;典型客户2;典型客户3;;市场分析;? 地块固有价值——60年成熟卫星城 ? 地块发展价值——“一城九镇” ；国际汽车城 ? 交通的便捷性——11号轨交沿线 地铁上盖 ? 项目发展价值——现处价格低谷 ? 开发商的资质——专业综合体开发商 LIFE HUB 乐活综合体 ? 嘉亭荟产品力——大型商业综合体;本案目标客户;城市新中心，中产生活家！;2012年嘉亭菁苑营销策略;1月;销售策略展开形式;;1、易居电商：在公司自己的电子商务平台上设立项目的介绍及促销方式，我们可以采取英式拍卖、在线蓄客、标准团购、议价打折等方式。;线上推广;STEP 1;线下推广;目的：反复灌输，潜移默化感染客户，成就品牌标签 区域：嘉定区域手机绑定用户 诉求：1、甲方目前手持物业的经营状况 2、嘉亭菁苑精装修品质 方式：一周一次的短信发送 表现：通过大宁、金桥、思南公馆的经营现状，展现崇邦品牌以及经营实力对精装修公寓，可采取图文并茂的彩信方式 ;时间节点;实施时间：2011年1月，周一~周日不定时 推广范围：新城尚上城将于1月上旬推出精装公寓，安排人员在地铁站点以及售楼处附近做单片派发，拦截竞品的来访客户。 责任人：王晓晴、葛淼;活动主题：迎新春，业主联欢活动 时间：2012/1/7，13:00~16:00 邀请对象：已购客户、意向客户 活动形式：下午茶聚会、嘉亭荟商业规划介绍、活动小游戏或者抽奖互动环节。 活动内容：所有参加活动的客户获赠小礼品，另办理嘉亭荟商场VIP卡，并赠送相应积分，意向客户办理购房积分卡。 目的：体现本项目商业运营的巨大优势，给到所有客户对本案的知晓和信心。 ; 第二阶段：3-5月 推广主题：准现房\商业品牌入驻 推广区域：安亭、嘉定新城区域，11号线沿线站点。 推广媒体：由于前期嘉亭菁苑已经有一定的报广、户外积累，因此我们建议本阶段的推广，分众媒体和小众渠道作为主力，动员人员走出去，请进来，变坐商为行商。 ;目的：告知广大受众，嘉亭菁苑已现房呈现，带来全新便捷生活模式，巩固品牌形象。 区域：嘉定区域手机绑定用户 崇邦VIP客户 诉求：1、嘉亭荟品牌入驻进度 2、嘉亭菁苑现房揭幕 方式：一周一次的短信发送 表现：针对精装修公寓，采取室内外的图片和文字体现实体模型形式体现品牌入驻情况;活动1： 主题：买精装公寓，送全套家具！ 方式：限时限量，每月仅推出3套房源，赠送高档家具 目的：逐步去化累计的意向客户 方法：为免引起业主的注意，做到点对点的销售模式;活动2： 主题：周末欢乐来看房 方式：每个周末，售楼处以下午茶招待看房者