商务谈判方案计划书.docVIP

目录 导言 ……………………………………………………… 2 一谈判主题 ……………………………………………… 3 二谈判队员组成……………………………………………3 三谈判前期调查 1.本行业背景………………………………………4 2.我方企业背景……………………………………7 3.对方企业背景……………………………………9 四辩题理 1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析……10 2.谈判议题的确定…………………………………11 五谈判目标…………………………………………………13 六谈判程序…………………………………………………14 七开局及谈判策略 1.开局………………………………………………15 2.谈判中期策略及分析……………………………16 3.休局讨论反案……………………………………18 4.最后冲刺阶段……………………………………18 八应急方案…………………………………………………19 导言： 2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。上半年国内生产总值172,840亿元，按可比价格计算，同比增长11.1%，比2009年同期加快3.7个百分点。这个增长速度，为实现全年国民经济增长的预期目标打下了一个良好基础。上半年，经济运行质量得到改善，国家、企业和个人收入都稳定增长。上半年财政收入43,350亿元，增长27.6%，2009年同期为下降2.4%；1-5月份，全国规模以上工业企业实现利润15,396亿元，同比增长81.6%，2009年同期为下降22.9%。上半年，城镇居民人均可支配收入9,757元，同比增长10.2%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均现金收入3,078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。2010年下半年中国经济虽无“二次探底”之忧，但宏观调控却面临诸多两难选择。中共中央政治局召开会议讨论研究当前经济形势和经济工作时提出，要清醒认识当前我国经济运行面临的困难和挑战，坚定信心，统筹兼顾，切实落实中央决策部署，加强政策引导和工作力度，坚定不移保持我国经济平稳较快发展。 2010年1-6月份，全国24个地区规模以上工业企业实现利润16111亿元，同比增长71.8%，增幅比1-5月份回落11.2个百分点。在39个工业大类行业中，36个行业利润同比增长，1个行业减亏，2个行业利润下降。与1-5月份相比，31个行业利润增幅回落，5个行业增幅提高。24个地区规模以上工业企业实现主营业务收入259019亿元，同比增长36.5%，增幅比1-5月份回落2.4个百分点。6月末，24个地区规模以上工业企业应收帐款44979亿元，同比增长26.4%，增幅比5月末提高0.1个百分点。产成品资金18094亿元，同比增长11.7%，增幅比5月末加快1.8个百分点。2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国茶叶行业的机遇与挑战并存。对茶叶行业市场供需的剖析，无论是对于中国茶叶行业的长远发展，还是对茶叶行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，未来五年我国茶叶行业走势如何？茶叶行业营运能力如何？整个行业投资方向又在哪里？而我国茶叶企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机后寻找机遇，获得更大的发展呢？ 　 一.谈判主题 与武汉天成建材公司洽谈保健品项目合资方案 二.谈判团队组成 主谈人：苏亮元（负责合资谈判的谈判事项） 辅谈人：黄倩（负责合资谈判的辅助谈判事项） 决策人：周庆（负责公司重大问题的决策事项） 科研顾问：姜宁（负责产品开发技术事项） 法律顾问：付静文（负责合资谈判的法律事项） 三.谈判前期调查 本行业的背景： 当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。 1、政策的支持。 近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，