和锐方略战略是企业的出发点.ppt

净值报酬率 主营利润率 资本周转率 净利润 主营收入 主营收入 净资产 主营收入 费用支出 流动资产 固定资产 运维费 营业费 管理费 货币资金 应收帐款 短期投资 × ÷ － ÷ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 图6 净值报酬率的影响因素 奖金提成率与辅助指标提奖率 要员奖金提成率是一个常数，必须根据实际试算，取值在15%～30%之间。 辅助指标提奖率，取值在50%～150%之间；根据各事业部辅助指标（主营收入增长率、顾客满意度与员工满意度）的完成情况决定。 事业部全员的工资报酬 按主营业务收入的百分比直接提取； 提取比率，必须经过试算确定；并充分考虑平均工资报酬水平、级差与总额，以及工资报酬总额占成本费用的比例。 提取的工资报酬金额，充实到事业部员工的工资基金中去，随后按公司统一的工资管理制度进行分配。 十七、从组织到人事（激活员工队伍〕 部门定位 职务竞聘 中期述职 年终考评 工资报酬 贡献年薪额度基准表 考核 薪等 Ｓ （优秀） Ａ （良好） Ｂ （中等） Ⅸ（9等） 40万 25万 12万 Ⅷ（8等） 30万 15万 8万 Ⅶ（7等） 20万 10万 5万 Ⅵ（6等） 10万 5万 3万 主要参考书 1、p.德鲁克《管理—任务、责任、实践》1987年版，中国社会科学出版社。 2、《掌握命运》上海译文出版社1997年版 3、M.波特《未来的战略》四川人民出版社2000年版 4、P.杜拉克《杜拉克论管理》海南出版社1999年版 如何介绍和说明和君创业 根据面对的对象随机进行幻灯片编辑、切换 如何解释和君创业的规模：收入和赢利？其他？ 如何介绍和君创业的合伙人和投行部人员 如何介绍和君创业的成功案例和进行中的业务？ 如何让客户认同和君创业？ 如何增强说服的力量和可信性？ 如何在介绍中展现自己的价值？ 如何介绍和说明和君创业投行部 投资银行的业务范围 北京投行部的重点业务 我们的成功案例和创新 我们的理念和立足业界的根本 我们如何与客户沟通 我们的工作作风 和君创业的个性化符号 精神 气节 境界 和君创业的个性化符号（续1） 产业位势 战略接驳 走在正确的道路上 出局(up or out) 。。。 和君创业的个性化符号（续2） 6个反对和6个提倡 生活委员会 不定期的内部人员讲座 每年1—2次的大规模内训 以小见大的故事 十、缺乏使命的中国企业  500大情怀的长虹； 没有技术支持的海尔. 结论：企业存在价值的大小，在于她能为产业社会做多大贡献决定，这就是使命。 农业技术服务 推广中心 推广点 推广站 销售员 农户 农资深度分销体系 农资产品 种植 消费者 良种 深加工 初加工 收购 其它农资 地膜 农药 其它肥料 “黑珍珠”三维有机复合肥 “绿功宝”微肥 销售 绿又美现代农业产业价值链 加阴影环节表示绿又美获得利润环节 农村信用社 绿又美 农户 当地政府 保险公司 信用体系 一、绿又美公司“T”型战略解读 绿又美的“T”型战略结构是建立在控制关键性资源的基础上，依托渠道的力量来实施的整体企业战略。关键性资源主要指良种和集中收购，以及和当地农村信用社、政府、农户、保险公司达成的信贷关系。绿又美公司在农村农资流通领域四年的实际运作建立了完备的农村深度分销体系，具有典型示范意义，现正依据规范模版的指导，进行区域复制。基于此种情况，绿又美作为在农业产业化方面的实验者，已经具备了实施“T”型战略的条件。 “T”字上的一横“—”代表对价值链的横向整合，绿又美公司的战略思路是利用如莱农所对经济作物良种的垄断优势，整合相关肥料、农药和其它农资的经销，以及控制农产品的收购的经销，获得超额收益。 “T”字的一竖“|”代表了掌握终端的深度分销，这也是实现价值链整合的条件之一。绿又美公司在经销农资时，采用了以技术服务深入农户、带动销售的做法，并且依靠激励机制培养了一支高素质的营销队伍，形成了深度分销和深度技术支撑能力。 在这个产业链中，农科所是发展的关键，但其价值只有将其放到整个体系中发挥作用才可以产生最大收获。济南绿又美公司，它的农业产业化发展思路和营销能力正是可以弥补农科所的缺憾。与济南绿又美结成战略同盟共同促进莱芜市农业产业化发展，是激活机制后的莱农所的真正出路。 二、将绿又美的组织生产和营销能力纳入到莱芜农业产业化发展的体系中 依托农科所技术优势，绿又美公司将在莱芜市发展全国最大的有机食品生产基地。 以脱毒大姜的种植为例：莱芜市现有的大姜种植面积为10万亩左右，济南绿又美公司计划在莱芜市建立一30万亩的脱毒大姜生产体系，绿又美公司在农科所技术支持下建设一相应规模的育种基地并负责运营，根据国内外市场需求总量指导农户种植大姜。