合肥场产品招商政策及区域推广策.pdfVIP

合肥市场合肥市场产品招商政策及区域推广策略产品招商政策及区域推广策略 合肥市场合肥市场产品招商政策及区域推广策略产品招商政策及区域推广策略 一、一、 招商产品及价格体系招商产品及价格体系 一一、、 招商产品及价格体系招商产品及价格体系 封坛系列、商务王系列、喜酒系列 产 品 支持政 招商 餐饮渠道 商超渠道 分销渠道 团购 名 称 策 开票 价 供价 零售 供价 零售 供价 返利 喜酒铁盒 60% 46 56 68 56 3+X （6 ） 50 喜酒纸盒 60% 55 69 89 69 89 69 5+X （8 ） 72 商务王 80% 68 88 118 88 108 88 10 98 封坛酒 6 年 100% 59 79 108 79 108 79 15+X（25 ） 85 封坛 10 年 100% 85 128 158 128 148 128 20 138 封坛 30 年 100% 208 318 458 338 438 318 50 418 二、二、合肥市场规划思路合肥市场规划思路 二二、、合肥市场规划思路合肥市场规划思路 以形象展示为主导，渠道操作避实就虚；突出团购；操作模式分两种，总经销+ 直营队伍协助；直分销模式。 1、总经销、总经销+直营直营 、、总经销总经销 直营直营 模式：渠道总经销+ 团购直营 招商政策：首款不低于500 万，年度任务 1000 万，市场支持 100% （封坛）广告 支持 20%，返利预留 10%；其中；年度任务完成 1000 万以内奖励 5%，完成 1000 万元奖励 7% ，1500 万奖励 10%。 费用计划 （万元） 年 度 金额 渠道用酒 媒体—现金 09 年 9-10 年 9 月 1000 500 80 封坛系列 700 300 40 喜酒及商务王 300 200 40 费用投入方向：以团购促销为核心，配合公关投入及品鉴会支出；渠道投入侧重 于名烟酒店及部分商超；酒店渠道为辅助。 2 、直分销、直分销 、、直分销直分销 模式：公司直销+渠道分销 （区域分销、品项经销） 公司操作渠道核心网点，形象名烟酒、核心卖场、少量形象酒店；客户分区域、 分渠道、分品项进行分销。 费用计划 （万元） 年 度 金额 渠道用酒 媒体-现金 09年9月-10年9月 1000 500 80 公司直营 100 300 40 分销 200 200 40