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——华谊兄弟商业模式分析 2018-5-2 1 公司简介 华谊兄弟传媒股份有限公司，成立于1994年，由公司董事长兼首席执行官王中军先生创建，总部位于北京。公司于2009年登陆创业板，是中国娱乐文化的领军企业。 自1998年进入影视界，通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”四大业务板块，汇集包括导演、制片人、艺人在内的国内优质资源，拥有、制作及发行中国影视作品。 2018-5-2 2 电影业务 电视剧业务 艺人经纪业务 音乐业务 华谊 兄弟 华谊兄弟传媒有限公司 2018-5-2 3 定位 2018-5-2 4 华谊兄弟通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”的四大业务模块实现了资源的协同和整合，并在电影和电视剧本创作、投资拍摄、后期制作、广告宣传和放映环节形成了纵向一体化的运营。 业务系统— 总图 2018-5-2 5 业务系统— 电影 2018-5-2 6 采购利益相关方：各类专业人员提供劳务，包括剧本创作服务导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业服务。通过剧组形式提供服务。 收入实现利益相关方： “院线+影院” 电视台 音像制品提供商 网络视频提供商 盈利模式—电影 2018-5-2 7 公司电影业务所形成的主要产品就是电影作品。电影业务收入来自电影版权的销售，以影片票房分账收入为主，同时还包括电视播映权收入、音像版权收入和电影衍生产品收入等。 主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。 电影衍生收入 单位： 百万元 2006 2007 2008 植入式广告 22.8 贴片广告 12.5 15.3 21.8 公关活动 8.4 48.9 3.5 无限增值 0.7 影片衍生收入合计 22.6 25.5 50.7 衍生收入/营业收入 37% 24% 22% 业务系统— 总图 2018-5-2 8 业务系统— 电视剧 2018-5-2 9 采购利益相关方：主要是各类专业人员提供的劳务：包括剧本创作服务、导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业服务。 收入实现利益相关方： 各级电视台 音像制品提供商 视频网络运营商 广告商 盈利模式—电视剧 2018-5-2 10 公司电视剧业务所形成的主要产品就是电视剧。主要收入是销售给电视台的播放权，一般由省级的经销商向分地方台分配。出售给网络视频运营商和音像制作公司的电视剧版权。与电影不同的是，电视剧采用的是“预先销售为主，后期销售为辅”的销售模式。 主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。 业务系统— 总图 2018-5-2 11 业务系统— 艺人经纪 2018-5-2 12 艺人经纪业实质上是一种代理服务，公司通过为艺人提供专业服务，从艺人的商业活动收入中分得一部分作为代理佣金。 关键资源能力— 一体化 纵向一体化：上游进入艺人经纪业，获取了稀缺的演员资源，能够有效规避了上游行业波动的负面影响。下游进入影院业以获取丰厚的下游利润（约60%） 四大板块业务协同效应明显 2018-5-2 13 电影 电视剧 艺人经纪 音乐 关键资源能力 2018-5-2 14 魏朱商业模式结构图 2018-5-2 15 行业内其他公司模式对比 2018-5-2 16 2018-5-2 17 华谊兄弟 中影集团 定位 整合影视行业产业链 为终端客户提供影视、音乐等全方位娱乐产品 为艺人提供经纪业务 国有影视行业龙头企业 突出主业，以影视制片、电影数字制作基地、发行放映、院线投资、电影进出口、电影频道等为支柱 盈利模式 作为投资方获收入分成 参控股院线获收入分成 艺人经纪业务佣金 音乐制作收入 广告收入分成 作为投资方获收入分成 参控股院线获收入分成 电影频道及网络运营收入 广告收入分成 关键资源能力 资源整合能力（横向协同效应纵向一体化）、优质人才储备、品牌优势、资本运作能力 垄断资源进口权（全国唯一拥有影片进口权）、渠道优势（成员单位CCTV-6是唯一的国家级专业电影频道） 华谊兄弟 VS 中影集团