博士伦学校路演执行手册.docVIP

“抛开框框，亮出青春” 博士伦学校路演活动手册 目 录 第一部分 活动介绍 第二部分 前期准备工作 第三部分 执行流程 第四部分 演出流程 第五部分 试戴流程 第六部分 人员及物资清单 第七部分 活动评估 第八部分 注意事项 第一部分 活动介绍 一、活动背景： 大学生是近视的高发人群，根据临床统计，大学在校生的近视率高达78%。 大学生多为框架眼镜配戴者和隐形眼镜初配者，是博士伦的潜在消费者最为集中的人群。走进校园、走进大学生，引导他们试戴博士伦隐性眼镜，建立科学健康的配戴观念和护理观念是培养新配戴者和忠诚配戴者最为直接的高效方式。 大学生所代表的青春气息和必威体育精装版科技的掌握者的形象符合博士伦的定位，并且会使品牌形象更为年轻化。 街舞活动是近几年大学生参与广、热忠度高的项目。借助街舞的形式迈进校园，符合年轻人的特点。 二、活动目的： 成功迈进校园、增加新的配戴者,以平均每活动场次新增130人为基本目标； 为初次配镜者提供解决视力烦恼的方案，帮助他们找到适合自己的隐性眼镜。 获得近视大学生的相关资料，以平均每所大学400人的基础资料为目标。 在大学生群体中树立博士伦健康、年轻、充满活力、科技含量高的品牌形象。 三、目标对象： 在校大学生； 隐形眼镜或框架眼镜配戴者； 以热忠时尚、追求形象美的女生为主体目标人群； 四、活动主题： 博士伦“抛开框框、亮出青春”校园活动 以大学生喜闻乐见的健美操、街舞的方式吸引参与。同时利用街舞无拘无束、奔放洒脱、没有条条框框的约束与隐形眼镜摆脱框架束缚之间的概念联系，引导大学生摘掉眼镜，重现青春无羁本色。 五、活动范围： 城市的选择: 根据城市发展潜力、大学分布情况等因素进行选择，并根据验光车的路线。共选择28个城市； 学校的选择: 106所学校 选择的具体要求： 学校规模较大，学生人数在6000人以上； 场地要求：有适于进行街舞表演和验光试戴活动的能容纳学生300人以上的体育场； 场地位置要求：学生活动集中的地点。 六、活动时间 活动工作时间：10：00—20：00（10小时） 尽量选择一周内大部分学生在校，课程最轻松的日子和时间。 （具体结束时间以现场情况为准，但是不能早于18：30） 七、活动内容： （一）最终目的： 吸引目标人群的广泛参与，积累近视人群的个人资料； 同时进入博士伦真正的“大学生教育，验光、试戴、促销阶段。” （二）买赠原则： 1、消费者可现场参与免费验光及试戴（试戴一只镜片）； 2、试戴成功者购买2盒舒适，将得到一付相应试戴片（含已试戴的镜片）（赠品不累加） 3、购买1副清朗半年，将得到120毫升护理液一瓶；（赠品不累加） 4、消费者购买1副清朗彩色，将得到120毫升护理液一瓶。（赠品不累加）） 5、如果参与者没有购买，将回收试戴的镜片。 所有试戴和赠送的试戴镜片需保留铝薄作为结算凭证，未成功购买的废弃试戴片需回收作为凭证。 （三）具体形式： 商场：舞台表演+咨询、验光、试戴、售卖、教学区 博士伦统一形象的背景板、X形展架、帐篷、促销桌、椅及桌布等，达到扩大宣传的效果 促销员穿着统一博士伦工服 （四）人员架构： 促销员1名 现场宣传、派发人员 3名 验配师可在验光/试戴/教学三个环节进行合理调配，最大限度减少消费者等候时间。 全场宣传及促销人员共8人 （五）工作职责： 促销员：8-名 ( 派发宣传单张及试戴券； ( 积极邀请目标顾客参与活动； ( 配合博士伦医师、VCA及眼镜店人员，做好各区域工作； ( 做好咨询表记录； ( 做好各项数据统计； ( 做好赠品管理及统计； （六）具体促销员工作内容： 领表台上放一个领表架，活动参与者可以自行拿取试戴调查表，促销员引导他们到咨询台。 咨询区的促销员指导活动参与者将个人资料部分填写完整（包括手机号码），教学区的咨询人员现场回答活动参与者的眼睛保健方面的问题。 咨询区的促销员将活动参与者填写完个人资料内容的试戴券交给验光师，其进行验光，并将眼睛信息填写清楚后再将试戴券交给试戴师（博士伦VCA）。 试戴师按视力检查情况指导活动参与者试戴清朗舒适（尤其是对于略有散光的活动参与者），对于散光严重的同学，将向他们推荐清朗散光，并请试戴同学填写最下联的关于试戴的部分。试戴清朗舒适不成功的活动参与者将被建议再试戴清朗半年，并再次填写试戴部分的问券。 促销员介绍买赠优惠原则，现场售卖、并记录销量及兑换奖励产品。对于认为清朗舒适价格高无意购买的活动参与者，我们将向其推荐试戴清朗半年。 对于初配的人员，我们建议他们在指导试戴区进行摘戴的