医用甲壳质缝合线创业计划首届金奖下.pdfVIP

创业计划范例 （本案例为首届（本案例为首届 “挑战杯“挑战杯”全国大学生”全国大学生创业计划大赛金奖作品创业计划大赛金奖作品，， （（本案例为首届本案例为首届 ““挑战杯挑战杯””全国大学生全国大学生创业计划大赛金奖作品创业计划大赛金奖作品，， 由上海东华大学团委提供由上海东华大学团委提供，特此表示感谢，特此表示感谢。）。） 由上海东华大学团委提供由上海东华大学团委提供，，特此表示感谢特此表示感谢。。）） 医用甲壳质缝合线创业计划医用甲壳质缝合线创业计划 医用甲壳质缝合线创业计划医用甲壳质缝合线创业计划 1. 执行总结执行总结 执行总结执行总结 1.1. 公司公司 公司公司 甲壳质材料研究甲壳质材料研究开发有限责任公司开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤 甲壳质材料研究甲壳质材料研究 开发有限责任公司开发有限责任公司 维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天 然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 亿人民币亿人民币 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线亿 ，以满足迅速发展的可吸收 亿亿 缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA （Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水 平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉 足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服 装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经 营集团公司。 1.2. 市场市场 市场市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA 类可吸收线。 羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影 响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1 元元/根，根 元元根根 是 PGA 类缝合线的十分之一十分之一；平均定价30 元元/根（据调查根 ，市场可接受价格为 十分之一十分之一 元元根根 30—40 元/根），大约是PGA 类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营 销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市 场占有率的手段，第一年赠送90 万根，第二年赠送160 万根，第三年以后每年 《医用甲壳质可吸收缝合线》创业计划 第 1 页 共 25页 1999/11 创业计划范例 赠送80 万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司 将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际ISO9000 质量管理认证。 1.3. 投资与财务投资与财务 投资与财务投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受 “三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资700 万，东华大学投入资金 100 万，短期借款300 万。其中用于固定资产投资602 万，流动资金498 万。 另外，