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新尚书吧市场调查策划 目录 第一部分 新尚书吧市场调查报告 调查概述 书籍市场现阶段所处营销环境分析 西安交大书籍市场分析 四． 书籍种类分析 五． 调查数据资料总汇 六． 关于新尚书吧的问题解决方案 第二部分 新尚书吧广告策略分析 新尚书吧目标分析 新尚书吧目标市场策略 新尚书吧订书业务广告诉求策略 订书业务广告表现策略 订书业务广告的媒介策略 第一部分 新尚书吧市场调查报告 一．调查概述 新尚书吧是一个主要针对西安交大内部学生而开设的盈利性质的书店，它是一个由新尚超市不断发展后而推出的又一个勤工助学，同时开阔学生视野的一个新分支新领域。 为了深入了解西安交通大学广大师生在各大书籍类市场的消费状况以及消费者对新尚书吧的认知了解程度，特此进行此次调查。调查由西安交通大学艺术设计系08级学生樊露莹、董亚冉、向芊三人承担，调查对象主要是西安交大在校学生。调查方式为问卷式访问调查。本次调查在西安交大康桥苑，西食堂以及新尚超市发放市场调查问卷共计150份，并采取网络调研同步策略，在网上提供调查页面供调查对象填写（/survey523890）。最后，我们共回收有效问卷101份。各项调查工作结束，我们发现新尚书吧存在着宣传力度不足大众认知度不够等不良因素，并为此展开解决措施的分析探讨。 二．书籍市场现阶段所处营销环境分析 2.1书籍市场经济形势总分析 随着人民物质生活水平的不断提升，国民生产总值GDP一路飙红的情况下。中国的经济形势越走越好，不甘满足于物质温饱的人们开始注重精神文明层面的享受。在此情况下，旅游，娱乐等等服务行业发展迅猛。这一定情况下使同为精神文明建设需要的书籍市场遭受影响。但经济发展就像一把双刃剑，面对越来越大的精神压力的人们开始通过各种媒体渠道来阅读书籍充实自己。换句话说，越来越多的人开始注重自身的精神素养的培养。加上科学技术的不断进步，从报纸杂志到电视广播再到之后的网络3G…人们用于沟通和获取外界信息的新兴媒介层出不穷，也为书籍市场注入了新鲜的血液。 2.2书籍市场文化环境分析 对于阅读各种书籍，49.5%表示经常阅读书籍，27.72%偶尔阅读书籍，18.81%表示很少阅读，只有3.96%的调查者表示从不阅读书籍。如下图： 从调查者的买书频率上看，大部分人处在一个月买一次书（47.52%），其次表示会一个月以上才买一次书（36.63%）。其余只有10.89%的人选择15天买书一次，4.95%的人选择5天买书一次。 从上图一我们可以得出，大部分交消费者会而且经常阅读书籍，说明阅读仍是大众休闲娱乐和增加知识的主要途径之一，这对书籍市场的整体发展是非常有利的。而从上图二中我们又可知虽然大众阅读频率高，但书籍的购买频率基本不到人均一月一本，这与当今书籍市场被允许的宣传和被阅读的途径增加有很大的关系。例如网络，电子书，手机报刊等新媒介的快速发展等等。 关于市场上书籍种类问题上，因为更多的人把阅读作为休闲娱乐的一种方式，所以市场上书籍销售种类主要由文学小说，休闲杂志为主。其他种类书籍则相对较少。 三．西安交通大学书籍市场分析 3.1购书人群的消费特征 调查对象有71.29%为男性，其余28.71%为女性。如下图所示： 调查对象中，有22.77%为研究生和博士生，其余为本科生（大一29.7%，大二23.76%，大三20.79%，大四2.97%）。  在调查者性别比例上，主要以男性消费者居多，这与交大校园本身男女比例基本相符。所以从书类选择上，大多数消费者会选择偏男性化的书籍。 调查对象方面，主要以本科生为主要对象，这一群体大多属于社会中热爱潮流，愿意尝试接受新事物的人群。同时因为学生缺少除生活费之外的金钱收入额，从而使得这一消费群体没有固定的生活用品额外消费能力。也就是说，对于主要面对的这一消费群体，生活费用月收入额等于或者略大于生活费用月支出额，导致的问题就是，他们没有过多的月消费用于图书消费这一开支上，言外之意，更没有多余的支出划入稍昂贵的包装精美的附加彩色插图的图书消费项目上面。 3.2当前市场构成 从下图中我们可以得出，当前交大书籍市场主要由正规书店，网店，旧书市场和报刊杂志亭等构成。占绝大部分市场份额的仍然是正规书店，说明正规书店在消费者心中仍占有很重要的地位。排第二的网购书店也来势迅猛，使其渐渐被许多年轻前卫的消费者所接受。再者是旧书市场和报刊亭，因为消费人群经济能力以及快捷方便等因素，所以也占有一定的市场份额。 在购书渠道方面，半数以上的调查对象仍然会选择在正规书店购书（55.45%），其次是势头强大的网络购书（41.58%），再次是旧书市场购买（38.61%）和报刊杂志亭（30.69%），选择率比较低的则是邮局订购（6