关于永辉超和沃尔玛的场定位策略的调查报告.docVIP

关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告 追求利润最大化是每个企业的最终目标，为了达到这一目标，所有企业都竭尽所能地扩大自己的市场所占份额，在这一原因的驱动下，企业之间的竞争往往进入白热化的状态，尤其是同类企业之间的竞争。在这样的竞争环境下，企业的的竞争优势似乎就是产品和服务之间的竞争。然而，透过现象认识到事物的本质，我们都可以清楚的看到企业之间的竞争，谁处在优势的一方，与企业的市场定位策略有密切的关系。甚至在某些情况下，企业的市场定位策略甚至能都决定一个企业的生死存亡。举例说明，福州最大的本土超市连锁永辉超市和国际零售连锁巨头沃尔玛在争夺福州这一片市场的市场定位策略就能够恨清楚地说明这一点。 众所周知，沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。 A.羊 B.变色龙 C.狼 D.狮子请选择沃尔玛的品牌形象你觉得更像下面哪种动物 12.永辉超市的品牌形象你觉得更像下面哪种动物？ A.羊 B.变色龙 C.狼 D.狮子请选择沃尔玛的品牌形象你觉得更像下面哪种动物 13.您觉得沃尔玛和的主要区别有哪些？? A．价格 B.质量 C.品种样式 D.服务态度 E.售后服务 F.门面装饰 14.根据你的日常听闻，你觉得“沃尔玛”和“永辉”这两个企业哪一个在你生活中出现频率更多？ A沃尔玛B永辉C都挺多的D都极少听闻E没有注意，无法比较 15沃尔玛超市给您的第一印象是什么？ A．大型超市 B.物美价廉 C.国际品牌汇集处 D.服务优秀 16．永辉超市给您的第一印象是什么？ A．大型超市 B.物美价廉 C.国际品牌汇集处 D.服务优秀 我们共发放100份问卷，收回100份，其中有效问卷100份，下面是我们统计后的数据： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 A 45 12 19 15 32 61 32 33 37 12 9 47 37 25 53 9 B 55 18 26 23 68 23 25 20 19 88 22 22 25 29 14 67 C 31 45 16 43 57 44 31 21 23 20 13 6 D 34 10 38 10 45 0 20 8 E 43 16 F 38 以下是我们针对调查数据做出的图表分析。 图表 1 图表 图表 避开了热点竞争，积极抢占连锁超市空白点，定位在中型、以农副商品为主；购买力定位在中低层次，目标锁定在家庭主妇身上。通过这个网络，全球4000多家门店可在一小时之内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供给商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步通过网点的扩张，掌握终端市场，直接从产地化走向基地化，通过建立自己的基地，生产更多更好的时令产品和市场稀有的生鲜食品，进一步提高超市的吸引力。通过供应链管理运作，沃尔玛大幅减少了商品库存，节约了管理费用，简化了采购程序，提高了工作效率，降低了运营成本，而且与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，形成了各方共赢的局面，最终成就了自己的零售王国。立足本土特色永辉生鲜超市经营农产品种类达5000种，其中95％以上采购本地产品。蔬菜类：55％采购自福州本地批发市场，45％来自北峰、琅歧、建新、六凤州、福州市蔬菜科研所等蔬菜基地，均为产地直销方式。水果类：60％采购自福州本地市场，40％为省内闽南一带，如漳州永春芦柑、长泰青枣、莆田枇杷、尤溪蜜桔雪柑、福清龙眼、琅歧葡萄等。活鲜类：主要在本地采购，如连江虾牯、霞浦黄瓜鱼、福清活虾、长乐活蟹、福州八一水库的鲢鱼等。肉类：全部采购自福州市财贸定点生猪屠宰场――鸿盛达屠宰场。粮制品类：由福州市粮食局的怡园食品加工厂提供。熟食品类：均由本店师傅精加工，体现福州本地小吃特色，如鱼丸、油饼、光饼等；今后拟聘福泰、美且有的原老师傅传授生产传统精品小吃。大米类：主要由中汇、华港米业及东站粮食批发市场提供直销服务。永辉积极筹建“两园两中心”：“两园”即农业生态园和食品工业园，“两中心”即日用百货配送中心和生鲜配送中心。，永辉积极进行门店扩张。实际上，前者为后者提供供应链支持，后者又倒过来刺激供应链延伸。在沃尔玛，消费者可以体验一站式购物(One-Stop Shopping)的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、