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东超公司2013年度经营战略规划和计划书 公司年度经营计划书 各位领导、各位同事 大家好！ 2013一年工作已经开始了，今天和大家聚在一起开这个会主要目的是加强学习、武装头脑、理清思路、再鼓干劲，是一个团结鼓劲、调整状态的激励会，也是一个明确目标、启动各项工作的动员会。东超全体同事们要进一步统一思想，收收心，立即进入工作状态，认真安排落实今年的各项工作，确保开好局、起好步。下面，我就做好2013年各项工作，讲几点意见。 2013年我们将以东超5000亩水库开发为依托，以渔文化休闲项目旅游需求为导向， 实施野生河鲜产销和渔庄休闲旅游产业一体化经营战略， 形成有力拳头参与市场拓展和竞争。上半年我们会出台一系列营销措施，加强提高东超企业核心竞争力和生态渔庄旅游设施档次，完善旅游配套功能，争取当今有利时机创东超渔庄旅游精品基地，树东超企业百年品牌。 今年也是东超公司企业经营转型之年，也是实现企业品牌化管理关键之年，公司面临二大问题，1、规模，2、人才。通过近几个月对东超渔业的参与和了解，在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，根据现有市场格局对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将东超2013年的经营方针确定为：野生河鲜“渔”文化弘扬者。 当今在国家政策的扶持下，近几年来各种农庄如雨后春笋般出现，并以各种方式想方设法吸引都市游客，休闲农业旅游市场竞争也日趋激烈化。而消费者对乡村旅游需求越来越高，势必对旅游地设施、参与性、卫生、服务、及娱乐性的要求会增加，我市周边也兴起农家乐开发热，要想在众多竞争者中脱颖而出就要靠创新，而这创新主要包括三个方面： 1、首先东超将区别其他农家乐在产品及服务上植入品牌运营管理理念； 2、其次是营销思路创新带动现有产品创新和服务创新； 3、第三是运用现代管理技术提升经营和管理模式，重新对市场资源的整合。 东超以“品牌+口碑”作为诉求点，如何能将消费者的第一次尝鲜演变成持续的消费，且乐此不疲的给我们做义务推广，这就是我们所要做到做好的。 2013年东超公司的核心经营目标： 初步保守设想在上一年的基础上增长40%左右，年度销售收入700万元，保底销售收入600万元，其中野鱼馆为320万左右，渔庄230万左右，其他150万左右。（这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定） 三、主要经营策略 （一）市场策略 东超现有格局上要发展，要实现销售收入的大幅度增长，离不开营销手段的更新，更离不经营格局上的提升，因此，公司将2013年确定为“市场规划拓展年”，将会投入一系列营销拓展手段围绕“东超”品牌开拓市场，发展客户、争取订客量。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司会制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．企划和运营中心必须整合各项资源，在2013年上半年，采取一切措施，集中精力做好东超企业VI标准、渔庄基础设施、安全设施投入实施到位，各娱乐项目、人员安排、人员招聘、人员培训在此期间落实到位。 3．渔庄休闲旅游市场的主攻方向是孝女文化游、假日游、亲子游、农牧渔教育基地游、渔猎文化游等并以“发展影楼婚庆、学校、旅游业、寿庆宴、商业会议等全力开拓渔庄休闲旅游”为目标市场拓展策略。 4．由于国家出台惠农、利农政策，大力发展美丽乡村建设，势必引起行业投资热点，针对现今一股农家乐开发热，势必引起我们警示，随着市场竞争激励，可辐射范围的挤压，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，我们必须要在传统的经营模式中注入新的元素，通过一系列口碑营销、事件营销、文化营销、景观营销、网络直销等手段“强势推进、快速占领”集中力量发展行业标准化建设，同时秉承“稳步发展、适度调整”的经营策略发展以“东超”为品牌的“渔”文化主题休闲农庄。 （二）东超经营策略 坚持规划先行，着力做好渔庄旅游点布局 要充分用足东超现有资源条件，加大渔庄游的规划开发，合理做好庄区各景点及配套娱乐设施的布局，积极构建面向不同消费层次、具有不同消费内容的“渔家乐”旅游项目，满足进东超游玩的游客“吃渔家饭、住渔家屋、干渔家活、看渔家戏、享渔家乐”的多元化旅游需求。可重点打造六大不同主题的渔家乐休闲项目： 1、回归自然 以农庄进门为中心，沿途为植物花廊准备多种名贵花草、树种、奇珍果蔬供游客止步观赏，特点：能让进园顾客感受回归大自然感觉。配合多种家禽及小动物放养及观赏，勾起顾客对田园生活的憧憬，同时通过景区导游演讲，充分展示父辈农事生活特点，进一步激起顾客对农耕生活体验的渴望。 东超鱼水情 安排观赏各种名贵鱼种及东超野生特色鱼种，导游讲解鱼类生活习性，野生及养殖区分常识，对东超野鱼品质重点介绍，勾起顾客对东超野鱼的购买欲望，（景区设立野鱼及其他类产品购买区域）景区设立亲子乐园、烧烤、摸