2011山东省龙翔中央公 馆阶段营销建议报告（51页）.pptVIP

* 软文示意 高品质的生活社区无一例外总是伴随着成熟的商业配套。龙翔·中央公馆雄踞菏泽纵观天下，开发以来城市中央品质社区的形象深入人心。部分黄金旺铺即将隆重推出，在此之际向菏泽各界人士广泛征文，文章体裁、字数不限，欢迎各位踊跃参与投稿！ 投稿者可以从现实生活过的社区配套的商业设施或理想中的社区配套的完美商业中心两个方面进行阐述，用文字营造出心目中最完美的商业中心。 * 账单、DM 电信账单、DM直投，有效锁定目标，迅速直效传达项目信息 * * 推广工作目的：对周边县市的产品形象概念植入，通过主入口样本绿化吸引客户眼球，突出项目菏泽顶级首府形象地位，传达销售信息。 推广策略：媒体投放主要集中在户外横幅、手机短信等低价直效推广方式，重点扩大目标客群，有针对性的对周边县市客群进行推广宣传。 * 菏泽 定陶 东明 曹县 巨野 鄄城 主要拓展县市 * 横幅 文案： 传世尊邸问鼎菏泽 水景王座极致绽放 板式内容： Logo+龙翔·中央公馆 +电话号码（2048888/2049999）+地址 横幅示意 * 短信 短信内容： 『龙翔·中央公馆』居菏泽观天下！社区实景完美呈现、水景王座极致绽放、样板间即将隆重面世，体验非凡尊崇人生。欢迎莅临品鉴！2048888/2049999 成本低廉，迅速直效传达项目信息 * 【企划推广计划】 * 项目主线的调整 2011年龙翔·中央公馆的企划推广，其项目主线建议首先以开启“十全公馆·十美人生” 作为推广主旨，随着项目工程进度的不断拓展，与一期的推广与宣传，项目在市场上成功树立了高品质全配套的社区形象与一定的知名度和美誉度，使项目主线“十全十美”得以顺理成章，水到渠成； 其后（下半年），龙翔·中央公馆的优势、魅力将逐步展现，“中央之城·魅力绽放”的项目主线得以适时确立，并起到相应的统领推广的作用。 * 2.推广要点 余房的推广主要通过PR活动树立项目品牌形象与美誉度，以原有客户为基点展开口碑宣传，并结合新老客户的购房优惠与相应SP活动举措，营造热销氛围，同时结合实品屋的开放、配套利好等优势达成去化目标。 新房源的推广则主要通过挖掘自身优势引导去化，户型面积的合理规划、户型设计的人性布局等等。 * 3.月度推广主题 3月： 一举两得·车房联动限量放送 可遇可求·臻藏组团全新上市 软文：聚焦龙翔·中央公馆之新品篇 说明：余房去化，新组团预告。 4月： 盛装公开·精品组团领衔登场 动感会所·调制优美生活旋律 牵手名校·凝炼东西教育精粹 软文：聚焦龙翔·中央公馆之配套篇 说明：配套利好，联合项目整体优势进行推广。 * 5月： 相约房展·实品样板恭迎品鉴 销势长红·二批房源蓄势待发 炙手可热·超越品质独领风骚 软文：聚焦龙翔·中央公馆之样板篇 说明：预告房展会信息，制造新房源热销氛围，二批房源预告，引 发群购、抢购热情。 6月： 再接再厉·三批房源璀璨登场 现房实景·放怀生活视野 南向特权·尽享阳光灿烂 软文：聚焦龙翔·中央公馆之实景篇 说明：三批房源预告，现房实景，户型优势提炼。 3.月度推广主题 * 7月： 全明主张·演绎无极通透 魅力三房·大户型大流行 开盘盛会·万众瞩目 软文：聚焦龙翔·中央公馆之活动篇 说明：剩余房源优势挖掘，开盘活动。 3.月度推广主题 * 4.PR与SP活动建议 PR活动建议1 活动主题： 魅力风采教育座谈——您的决定正在改变孩子的未来 活动目的： 从教育入手强调配套利好，吸引客户持续关注本项目，实现新老业主之间的互动。 活动时间： 4月。 活动形式： 组织教育座谈会，把学校引进与配教情况向新老业主汇报，沟通相关信息。 企划配合： 软文与NP：在《牡丹晚报》等平面媒体媒体上对活动进行预告，并配合相应的软文、电视进行后续报道。 * 4.PR与SP活动建议 PR活动建议2 活动主题： 魅力风采开盘签约仪式 暨 样板设计说明会 活动目的： 集中开盘签约，掀起集中销售气势，拉动余房去化，结合样板与实景，促进进一步销售。 活动时间： 7月。 活动形式： 以“创造流行空间”为主题，请样板设计公司进行空间规划说明，并邀请装修公司参与讨论，促进新老业主之间的互动。 企划配合： 软文与NP：在《牡丹晚报》等平面媒体媒体上对活动进行预告，并配合相应的软文、电视进行后续报道。 * 4.PR与SP活动建议 SP活动建议1 活动主题： 魅力风采惊喜无限 活动目的：新房源集中、快速去化。 活动时间：3月。 活动形式：发行龙翔会VIP卡，老客户拥有对新房源的优先选择权，并以相应特惠政策鼓励老客户推荐新客户购房。 SP活动建议2 活动主题： 魅力风采幸运5月 活动目的：新房源集中、快速去化。 活动时间：5月。 活动形式：结合房交会与