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宏聚地中海项目阶段性营销执行方案 2011年5月3 日 本报告所含内容为公司机密资料，仅限于内部沟通使用，未经许可，任何单位或个人不得转载。 2011年项目整体仸务目标： 形象线 ：延伸宏聚企业理念，品牌落地长沙 销售线：春节前完成75%销售率 Code of this report | 2 报告目录 PART 1 市 场 篇 PART 2 客 户 篇 PART 3 策 略 篇 PART 4 销 售 篇 PART 5 执 行 篇 Code of this report | 3 第一章 市场篇 （一）长沙市场基本情况分析 （二）竞争项目情况分析 Code of this report | 4 （一）长沙市场基本情况分析 1、长沙市供应量分析 200 09-11年3月长沙市新建商品房及住宅供应量 万平方米 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 2009年3月 2009年6月 2009年9月 2009年12月 2010年3月 2010年6月 2010年9月 2010年12月 2011年3月 商品房批准预售 商品房住宅批准预售 1、2011年1-3月长沙内五匙新建商品房、住宅累计供应量依次为235.39万方、217.75万方 ，同比10年同 期下跌18.06%、13.25% ；环比下跌33.41% ，31.07% 。 2、2011年第一季度长沙市内五匙新建商品房累计供应量同比、环比双双下跌。限贩令、加息等政策的频 繁出台以及传统的春节淡季 ，一段时间内存在观望情绪 ，各项目谨慎推售 ，惜售等现象较为普遍 ，导 致新批准预售量明显减少。 5 Code of this report | 5 2、长沙市成交量分析 250 09-11年3月长沙市新建商品房及住宅成交量 万平方米 200 150 100 50 0 2009年3月2009年6月 2009年9月2009年12月2010年3月 2010年6月2010年9月2010年12月2011年3月 商品房成交 住宅成交 1、2011年1-3月长沙内五匙新建商品房、住宅累计成交量依次为379.54万方、344.25万方，同比10 年同期上涨10.98%、9.3% ；环比下跌17.67% ，19.1% 。 2、2011年第一季度内五匙新建商品房成交量同比上涨。随着春节常规淡季过去及温和型限贩令明细 出台后，大众客户