2011奉化市明道地产.pptVIP

富贵之家——标签型：背景描述 富贵之家——标签型：需求描述 富贵之家——回归城区型：背景描述 富贵之家——回归城区型：需求特征 富贵之家——回归城区型：需求特征 富贵之家——标签型：需求描述 三代居：背景描述 三代居：需求描述 三代居：需求描述 家庭年收入 家庭车辆数量 家庭收入集中在11-20万元这个区间，占4成，其次是6-10万这个区间，可见奉化的客户购买力非常强。 家庭车辆情况来看，基本上每家都有车，人均拥有私家车0.82辆，而且还有相当一部分的客户准备再买一 辆，因此1:1的车位配比是必需的。 个人特征-家庭收入/车辆 以居住需求为主要成分，投资意向也很明显，但纯粹投资的不是太多 对于看好片区发展的选项提及频率非常高，可见地段因素是这些客户关注本项目的重要原因 总体来说，有居住意向的客户占主导，但其它成分的置业者呈现多元化趋势 说明：我们将居住需求、投资需求、内在需求、其他需求的问题归为一类 客户购买动机 生活形态 背景 三口（或五口）之家 丈夫是私企老板，工作小有成就，是家中的主要经济来源 妻子以带孩子照顾家为主 经济实力较强； 购房后会将目前居住的房子出租 目前居住在城区的新村里或房龄较长的小区 丈夫的企业进入快速路，经常需要接待不同的客户，希望通过沟通与客户的私人感情来维系和发展生意 喜欢晚上在家里跟客户或朋友打牌/麻将/聚餐 自己事业的成功希望能得到更多人的肯定 与父母住在一起，因为孩子较小，需要父母帮忙一起照顾孩子 家庭有一辆以上的车。 客户类型 购房动机：事业有所发展，经济条件有所改善，希望房屋档次与自己目前的身份更加匹配 购房考虑要素： 首要关注小区的档次 其次关注地段 第三关注房型 小区外部环境/配套 周边有些景观或知名的地标 周边配套成熟 小区环境/物业： 关注小区入口：入口要高大，气派有档次（最好是富丽堂皇的），入口处要站着受过专门训练，且举止得体的保安 绿化：要求绿化覆盖率高；有很多的草坪和树，这是中高档社区与老新村的重要区别；最好类似于公园的设计，绿化有层次感，有树有草，搭配好看 没有体验过好的物业管理，只是通过报刊电视等媒体了解到物业对于房屋的保值和增值影响很大，对物业提供的服务较为基础（安全保护和保洁即可） 对会所了解很少，但仅仅是对它感到新鲜，认为运动设施（如游泳池和健身器材）/便利店/餐厅等都需要 偏好地面车位，担心地下车库的管理不够，造成车停放在大家视野以外更加不安全 偏好高层，有种居高临下的优越感 客户类型 背景 以奉化本地人为主 三口之家，夫妻双方大都在大型企业或政府部门工作，丈夫目前为周边企业的私营业主，是家中的主要经济来源 经济实力较强 孩子将要或正在读书 03年左右曾在奉化本地购买过一套中档房，此次购房后会将目前居住的房子出租 目前住在省外或者宁波市区 生活形态 丈夫事业较繁忙，经常需要加班，深知事业处于快速上升期；妻子工作相对稳定，压力稍小，关注的重心在子女的教育和培养上 丈夫平时开车上班，顺便送不会开车的妻子上班 丈夫很少在家里吃饭，妻子通常会在家做一顿晚饭 孩子目前暂时由父母代为照顾，但感觉还是需要自己来管教更有利于孩子成才 客户类型 购房动机：不习惯园区或新区的生活方式，想搬回生活配套成熟的城区，换一套大面积的房子 购房考虑要素： 首要关注地段，要求周边配套成熟的市区 其次关注物业管理，物业是影响居住品质和房屋档次的最重要的方面 第三关注房型和绿化 小区外部环境/配套 周边配套成熟（附近有好的学校，如市实验小学等；大型的购物中心等） 闹中取静，不要太嘈杂 小区环境/物业： 特别关注绿化： 要求绿化覆盖率高； 小区内部绿化搭配要好（绿化与房子的风格搭配；绿化中的树/草/水等都要搭配好），偏好园林式的小区环境； 最好有孩子玩耍活动的场所； 非常重视绿化的维护 物业管理要求较高，要求物业管理人员素质高，受过专业训练；重点关注安全和保洁两方面，尤其是保安 会所一定要有，最好有运动设施（如游泳池和健身器材）/便利店/餐厅/干洗店 大堂要求简单使用即可 有地下车库，可以避免车的风吹日晒； 最好能人车分流（主要是考虑到孩子在小区内玩耍的安全性） 偏好高层/小高层（多层容易潮湿） 客户类型 装修： 更加偏好毛坯房（装修房曝光太多，质量不可信） 装修风格偏好现代简约明快，不喜欢太奢侈的装修（ 欧式等复杂的装修风格适合房间面积很大的房子，如别墅等） 对于卫生间的洁具品牌偏好科勒/TOTO/合成的大品牌 厨房的装修主要关注要从使用者角度来设计（操作台大一些，水槽和灶台不要离太远），灶具偏好方太/樱花等大品牌 自己装修会花20-30万左右装修（1200-1800元/平方米） 各个功能区要求 主要考虑四房或复式结构 客厅要大；朝南，落地大窗（采光好），外面有大阳台；层高要高（不压抑）