2011包头阳光国际花园项目产品建议.pptVIP

产品建议 细节建议 1、建议小区内的甬道全部用石材铺设，而甬道内的的井盖位置放在石材以下，凡是用石材遮盖的井盖可画美观图案以示标记。 2、建议社区内公共部位及园林景观凡是由硬石构成的直棱角在施工时都能磨成圆形，以保证儿童户外活动时的安全。 产品建议 景观建议 根据地形建议小区内采用人车分流的设计，景观采用退台式台地园林（地面整体抬高），更富层次性、立体性，同时可减少开挖量和提升车库品质。 产品建议 景观建议 景观细节处理上，中央景观区可考虑引用音乐水幕广场或瀑布，其他景观区可引用动态水景,小桥流水,以小溪形式贯穿于整个小区园林。使得小区内形成多维景观效果，可考虑法式皇家园林风格。 产品建议 商业建议 商业可引进大型超市，时尚餐饮、咖啡吧、精品店等为社区提供配套的业态。同时本案商业也可作一独立商业在后期可作为新青年会所。 产品建议 小区配套建议 小区内设置儿童乐园、健身房、老年活动中心为业主提供健康、便捷的生活配套。 产品建议 物业服务建议 以人为本，注重新青年的的生活习性与工作习性，建议物业采用酒店式总台服务，还可增加以下几点及其他增值服务： ▲干洗衣服上门收取与送还； ▲代订便当、快餐； ▲代订机票、火车票、汽车票，代订报刊、杂志 根据对包头市房地产市场各个项目的调研情况,各个项目销售人员对此反应平平，客户关注度较低，除华发新城在厨房窗口有此项设置外，其他项目均无此系统，故建议不采用此系统， 新风系统建议 谢谢聆听！ 阳光国际花园项目产品建议 营销部2011/11/28 包头市富泰房地产开发有限责任公司 CONTENT ※ PART1·项目定位 ※ PART2·项目产品建议 PART 1 项目定位 优势 ☆不可复制的原生资源； ☆交通通达性好、周边生活配套成熟； ☆周边配套：家居广场、学校、汽车站、公园、建材城、汽车城。 地块优劣分析 劣势 ☆项目周边经适房、安置房较多； ☆车辆来往多污染噪音大（紧邻国道）； ☆片区整体配套落后，规划较差，显得脏乱； ☆整体低端格局影响较深，城市规划较落后。 机会 ☆周边紧邻神华家苑其附属配套设施齐全； ☆介于昆区北及青山交界、精品盘奇缺，刚性需求旺盛； ☆昆区北部已再无居住用地规划。 威胁 ☆新政后消费者对价格抗性相对较大，客户持币观望情绪上涨； ☆包头在售楼盘开始进行打折促销活动； ☆项目体量大； ☆新政威力在三级市场开始显示。 综合地块因素：本项目是一个复合型大盘项目，是一个满足新政后刚性需求为主的项目，因此在定位前的出发基点是瞄准新青年及中产阶级。 本案项目定位的基点 基点1：以满足新政后刚性自住需求的客户为主力； 基点2：立足于区域内逐渐完善的配套以及原生和再生资源； 基点3：立足于中高端电梯物业，差异化定位产品，实现产品的高附加值。 高层住宅 部分定位 本案核心元素 新青年+中产阶级 项目定位 30岁以下的新青年属于奋斗型青年； 50岁以下的新青年属于享受型青年； 中产阶级无论从政治、经济、社会 地位均居于现阶段社会的中间水平。 客户定位 目标客户群定位 包头城市中产阶层 时代中流砥柱 户型满足功能 增值保值 好面子，重品牌 重享受 代表城市精神积极向上的包头人 新青年 目标客户群定位 核心客群 重要客群 偶得客群 核心客群：23-30岁之间 他们具有稳定的工作和经济来源，他们主要在私营、国企或政府部门工作，未婚，他们目前处于与父母合住状况。 他们对产品需求以满足刚性需求为主，面积以套二为主。 重要客群：35-45岁之间 他们具有稳定的工作和经济来源，他们属于二次购房，他们属于私营企业、国企的中层，或者是从业不久的公务员。他们是一个三口之家或者三代同堂的家庭。 他们对产品的需求以改善型套三或舒适型套三为主。 偶得客群：35-45岁之间 他们属于行业的佼佼者，具有较高的收入，他们是公务员、企业中高管理层，他们是一个三代同堂的家庭。他们对产品的需求以舒适套三为主。 异地人群：奋斗中的外来人口 来自周边区县，为追求城市的生活梦想，或孩子就学，在包头学习生活，有较强的经济实力。追求生活品质。 目标客户群定位 核心客群 刚性自住需求 ——标准型套二 置业经历：首次 年龄段：23-30岁 经济情况：家庭月收入约4000~6000。单身或新婚家庭，支付能力有限，多靠父母支付首付款。 职业构成：金融业、区域产业带的厂矿职工、医教、个体商户、企事业单位职工 关注因素：生活配套齐全、公交系统、小区配套 生活习惯：喜欢酒吧、咖啡吧，主要信息渠道是手机、网络 目标客户群定位 重要客群 首次改善需求