2010年12月株洲珠江北路项目市场调研.pptVIP

面积区间90-110占25%，110-130占较大比例，达到35%，需求面积相对适中，与市场在售项目户型面积基本类似； 付款方式上，有经济实力的企业高层较倾向于一次性付款，但大部分选择银行按揭。 需求户型面积\付款方式选择 付款方式以按揭为主，主力需求面积在110-130之间，说明以家庭群居为主 市场篇 客户情况 可接受普通高层单价/总价 可接受普通高层的单价3000元/㎡以下占20%，3000-3500元/㎡占42%，大部分客户对价格的接受度相对理性； 总价方面普遍接受30-40万占33% ，20-30万，占30% 可接受楼盘单价 3000以下 3000-3500 3500-4000 4000-4500 4500以上 20% 42% 16% 可接受购房总价 30% 33% 市场客户对价格的接受趋于理性状态 市场篇 客户情况 购房考虑因素/希望配套 购房着重考虑交通便捷性的占较大比例，达到30%，其他依次分别为价格15%、生活配套15%、物业管理10%； 社区配套以幼儿园、休闲设施、运动场所为主要需求，休闲设施需求比例最高，为31%。 客户对产品的品质要求较高 市场篇 客户情况 购房意向：天元区事企业单位有六成工作生活在此的人士在本地没有物业，且计划1-3年内购房，首次置业需求明显 购房区域：天元区为首选，工作地点离家近，子女入学方便接送。 户型要求：企事业单位青年群体以紧凑型2房、3房为主，满足三口之家（二人世界）居住要求，注重空间实用性；企事业单位中年群体以宽敞型3房、4房为主，满足三世同堂（老人、子女）居住要求，注重空间舒适性；当地生意人需求以3房、4房为主，注重空间的舒适性。 产品要求：追求内外环境优美、安全私密的社区，社区不仅仅需要提供单一的居住功能，还需要能够提供休憩的空间，与亲朋好友交流的场所。 天元区客户需求情况 市场篇 客户情况 客户特征研判 属于天元区的中高收入人群，资金较为充裕（至少能承担首付与月供），置业需求旺盛 购房为了满足居住要求，提高生活质量 对产品价格重视度较高，消费趋于理性 对建筑形态、产品结构有较高的关注 主要为天元区客户，内向需求特征明显 客户对交通条件、生活环境、产品品质提出了较高的要求 市场篇 客户情况 市场篇 客户情况 周边公司名称 员工数 管理层 员工收入水平（年收入/万元） 普通员工 中层管理者 高层管理 力嘉(株洲)印刷科研工业有限公司 1000人以上 70人左右 2-3万 4-5万 7-10万 湖南炎帝生物工程公司 1000人以上 60人左右 2-3万 4-5万 7-12万 株洲普天中普防雷科技有限公司 100人左右 8人 2-3万 3.5-5万 6-9万 湖南贵派电器有限公司 100-200人 10人 2-4万 4-5万 6-10万 株洲欧格瑞传动股份有限公司 700人以上 50人 2-3万 4-5.5万 7-12万 金德管业集团株洲工业园 1000以上 100人 2-3万 4-6万 6.5-10万 广汽丰田工厂 500-800人 20人 2-5万 4-7万 7-20万 协力药业 200人 5人 2-3万 4-5万 7-10万 千金药业 500人 8人 2-3万 4-6.5万 7-15万 太子奶集团 1000以上 20人 2-3万 3.5-6万 7-12万 株洲科瑞变流电气有限公司 200人 10人 2-3万 4.5-5万 7-12万 客户追踪——栗雨工业园已入驻企业情况 市场篇 客户情况 客户追踪——潜在客户组成及产品承受能力 　 人数 家庭收入水平 总价承受能力 可承受产品面积 普通员工 约6300-7300 4-7万 24-42万　 69.57-121.74㎡　 中层管理人员 约361 8-10万 48-60万 139.13-173.91㎡　 高层管理人员 15万以上　 90万以上　 单价5000元/㎡ 面积180㎡ 注：09年株洲市统计局统计城镇家庭的房价收入比为5.86倍，处于3—6倍的合理区间。此处核算以6倍为标准。平均单价以2011年市区预期均价3450元/㎡为标准。 以工业园区内数量最庞大的普通员工为主力潜在客群，以合理房价收入比的最大值核算，他们所能承受的产品面积在70-122㎡，为适中的二房、偏紧凑的三房和适中的三房产品。 企业的中层管理人员，可承受产品面积较大，在139㎡以上，为舒适型的产品。 企业高层管理人员收入水平高，可承受价格较高、面积较大，属于高端客户。 株洲市民的地缘性非常明显，在购房地域方面，基本以居所及工作地所在区域为首选；天元区地处河西，除了较高端的客户，大多数河东客户不愿意在天元区购房，区域外客户导入存在相当大的难度。 天元区客户需求集中在90-130㎡的二房、三房产品，首次置业需求明显，对价格较敏感，基本在3500元