2010年1月上海六十四阶中科大学村5期营销执行方案197p.pptVIP

景观区内艺术点缀 G 示范样板区 样板房私家园林艺术点缀 G 示范样板区 二期样板房再出彩包装 ——重新布置样板房地下室空间，或更新内部软装饰品。 推荐品牌：法蓝瓷 法蓝瓷，故乡是台湾，是很多时尚人士的瓷器珍藏首选。美国知名影星芭芭拉·史翠珊都要指名收藏，视为至宝。甚至尼泊尔的皇后对FRANZ的作品也爱不释手，钟爱尤佳。法蓝瓷的作品制作于世界最古老的瓷都「景德镇」，承袭了最纯正的传统技术，并以大自然为创作主题，藉由设计师巧妙的眼光，传递东方人师法大自然，悠游天地间的哲学思想。 方案一《奢侈品展厅》 方案二《样板房的品牌故事》 ——与世界顶级橱卫，水晶灯等装修建材品牌联手，全力打造集各大顶级品牌于一体的品牌样板房。 世界顶级橱柜Ged Cucine 施华洛世奇水晶灯 Baxter （贝克斯特）家具? 形象标高类媒体 媒体营销 客户封杀型媒体 《第一财经》电视台 建筑类高端杂志——《时代建筑》《设计新潮》 奢侈品高端杂志 财务杂志——《亚洲周刊》《罗博报告》《财富》 航空杂志——《东方商旅》《上海航空》《中国民航》《南方航空》 房产杂志——《上海楼市》《租售情报》 网络——搜房网，新浪网 短信 形象标高型电视媒体推荐 《第一财经》，第一地产栏目 形象标高型杂志媒体推荐 建筑类：通过专业口碑，树立项目业界高度 《时代建筑》 《设计新潮》 形象标高型杂志媒体推荐 奢侈品：借助高端杂志树立项目高端形象 《尊翔》 《汽车测试报告》 客户群封杀型杂志媒体推荐 财经类：封杀金融高管目标客群 《亚洲周刊》 《罗博报告》 《财富》 客户群封杀型杂志媒体推荐 头等舱：封杀外地投资客及实业家目标客群 《东方商旅》 《上海航空》 《中国民航》 《南方航空》 VI完善与细化 辅助图型① 辅助图型② 奢侈品展厅 活动目标：以现场新视觉冲击吸引客户到访 现场亮点：样板房的多主题包装 爱马仕展厅 PRADA服装展厅 CHANEL香水博物馆 活动嘉宾：品牌VIP客户与别墅业主 活动内容：时尚派对 爱马仕丝巾展厅 线 上 活 动 话 题 软 文 二期开盘 物 料 平面报纸+专业杂志，十年收官 二期土地价值提升楼书《城默》 现场体验活动 专题炒作：浦东中央居住区，十年收官别墅 户外出街，十年收官 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 二期开盘 物 料 平面报纸+专业杂志，十年收官 现场体验活动 专题炒作：浦东中央居住区，十年收官别墅 户外出街，十年收官 阶段动作表 1月 2月　３月 　 ４月 　 ５月　 ６月 　 ７月　 ８月　 ９月　 １０月　 [六十四阶]2010推广节奏 第一阶段 峰顶无声，胜有声 第二阶段 南外环 纯独栋 十年别墅静区 第三阶段 关于沉默，智者所见略同 第四阶段 十年浦东 中央别墅区 收官之作 Part 5 策略补充 总体策略： 塑造形象同时，截流竞品项目的客源，“买城市别墅一定要看六十四阶”。 开盘前： 短期户外和长期户外集中亮相、迅速提升楼盘知晓度，进行客户积累，塑造龙湖滟澜山太湖别墅的浪漫形象； 开盘后： 成本控制，保留最大价值的部分，进行销售期间的信息发布，将高炮平面媒体化。 户外截流 户外广告牌：树立项目龙湖大浪漫形象； 交通指示牌：户外广告牌 弱辐射区域 的补强，同时指引项目方向； 路旗：户外广告牌的纵向延续，秀沿路沿路引导。 户外截流 户外结点建议 根据客户预判地图，提出两截两围 截——浦东机场，虹桥机场（世博会截流出入上海的高端客） 围——南北高架（卢湾，黄浦，静安高端客），中环隧道（浦西高端客） 浦东 30% 浦江镇，周浦镇，下沙镇等周边区域 15% 闵行 5% 卢湾，黄浦，静安 25% 长宁区 5% 其他省市20% 南北高架户外 中环隧道口户外 机场 户外 杨高南路交通指示牌 A20交通指示牌 机场 户外 本案 销售阶段路旗建议 体验营销 现场动线包装二期样板房再出彩包装 现场动线包装 现场包装内容划分： 1.城市界面系统——通过对社区外围的包装达到与顶级豪宅相匹配的外观视觉效果，主要方向是营造仪式感和私密感。 2.现场控制系统——包括感受系统和故事系统两部分，增强来访者的体验感，让社区更具人文内涵。 3.会所包装——作为顶级豪宅，会所是一张名片，除了要强化各个功能区间的划分外，还要顾及与客户身份匹配的特定场所的包装。 A B C D E 售楼处 样板 示范区 F G 客户行进图 》城市界面 A 精神堡垒 B 包装区域 》现场控制 C 示范区入口 D 银杏大道 E 景观桥 F 售楼处 G 样板示范区 A 形象看板—— 城市界