旧换新”优秀营销案例集锦之合肥分部.pptVIP

总结纲要 一、宣传推广设计及执行 1、活动前期预热； 2、现场布置； 二、促销内容设计及流程安排 1、促销内容设计 2、活动流程安排 三、现场控制 四、得与失 五、后续 1、活动前期宣传预热 1）、媒体宣传 报纸媒体——合肥晚报6月18日整版封面广告； 安徽商报6月18日1/2版新闻造势； 安徽商报6月19日整版广告； 电视媒体——安徽经济频道飞字； 2）、社区宣传 社区单页，选择周遍20个重点大型社区，逐户发放宣传单页； 社区横幅，选择上述20个社区，重要、显著位置发布主题横幅； 社区海报，选择上述20个社区，于宣传栏及其他位置张贴海报； 社区现场（预登记），选择5个重点社区设立预约登记处； 3）、商场宣传 商场DM单、商场海报、商场广播、商场报广 4）、电话预登记——宣传中发布预登记电话，进行电话预约； 5）、电话回访邀请——社区预登记、及电话预约者，统一于18、19日进行电话回访，并邀请； 2、现场布置 1）现场整体效果图设计 2）、宣传物料营造活动氛围 空飘16个 彩虹门2座（含双拱门1） 道旗200 X展架 旧家电危害宣传板12 3）、现场舞台、展示区域布置 舞台设计执行 展示区域设计 旧电器展示区域 4）、二展区域布置 二、促销内容设计及流程安排 1、促销内容设计： 任何旧家电均可换取美菱冰箱； “一换三”，美菱冰箱、长虹电视、长虹空调； 产品选择； 价格设计； 2、活动流程安排： 通过宣传了解活动内容； 听取导购介绍选中新冰箱； 开票、填写送货单； 送新冰箱、并收回旧家电； 三、现场控制 注意细节： 小区宣传预热必须充分，直接影响活动结果； 现场布展，若场地通透，背景必须是双面形象画，展示效果突出； 天气炎热，注意展区通风及降温，设计展区时可部分通透设计； 现场收银工作要有专人安排排队及维护秩序，防止混乱； 临时促销严格面试，多次培训，注意告知活动过程中的辛苦与工作时长； 若有演出，演出时间尽量避开销售高峰，尽可能减少演出曲目，演出曲目建议选择以乐器演奏为主； 四、得与失 得： 销售量——活动现场销售657台，销售额达到138万； 推广效果——活动造势达到预期效果，品牌宣传推广效果显著； 市场效应——在合肥市内为冰箱行业第一家开展如此大型“以旧换新”活动，且活动效果显著，（合肥区域）引起竞品关注，可预期后期各竞品会有动作，加速市场销量爆发，挖掘市场潜力，在这后续竞争中，美菱已占据先机； 分部执行力的锻炼——通过此次活动组织、执行，强化分部各部门、人员的融合、及协调合作意识，锻炼了分部执行力，提高分部整体战斗力； 失： 活动策划时，未组织开展活动多点展开，未将活动面展开，丧失了一次扩大战果的好时机； 活动准备期短，宣传预热不能做到及至，尤其是社区预登记不能扩大覆盖面，否则，销售及推广结果还会进一步扩大； 活动预热时间短，预热细节未能做到及至。 五、后续 借助此次活动效果，利用前期宣传资源， 总结此次活动得与失，优化资源， 继续选择市内其他商场联合开展…… 合肥分部市场部 2009年6月23日 * 合肥分部美菱冰箱响应国家“以旧换新”惠民行动 —— 活动总结 09.06.22