平安万能重疾智赢人生.pptVIP

万能险产品概述 一、投保规定 投保年龄：18-60周岁 以下人群不能做投保人：无固定职业者 年收入低于2万元者 以下人群不能做被保险人：从事五级及以上职业者 二、期交保费 不得低于4000元，超过4000元的部分， 必须为500的整数。 交费方式为年交。 交费期间为终身。 三、保险责任 被保险人因疾病或意外身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止。 四、保险金额 客户在投保万能寿险时首先要选定一个基本保险金额，而基本保险金额则是在一个保额区域内选择选出。 1.最低限额： 期交保费6000元时,最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍。 期交保险费6000元(含)时,最低基本保险金额不得低于期交保费的5倍,且不得低于12万。 2.最高限额： （二)保障成本 保障成本是保险公司根据被保险人的性别、年龄、身体状况、危险保额及其它核保因素，对智盈人生承担的保险责任收取相应的费用。保障成本是支付保险金额的费用，随着年龄的增长，保额的变化，所支付的保障成本是不同的。 收取时间：每月收取一次，每月结算日（每月第一日）为费用扣除日。 收取方式：每月直接从保单价值中扣除，在每月结算日零时，按照该月实际天数收取。 收取数额:应扣除的保障成本=危险保额/1000×每千元危险保额年保障成本/365 ×扣除天数 万能险的特点 附加提前结付重大疾病保险 一、投保年龄：18-55岁 二、投保限制：仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 三、交费规定：第一年扣除初始费用后的保费按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的1.5倍 四、保额规定：不超过主险的基本保额 基本保额不低于1万元 投保万能险应注意的事项  （一）故意隐瞒费用扣除情况　　客户投保万能险后，所交纳的保险费需扣除初始费用、风险保障费、保单管理费，部分领取个人账户的还需交纳手续费。营销员担心告知后客户会拒绝投保，因而可能会隐瞒、不告知费用扣除的真相，或者避重就轻只告知保单管理费、风险保障费而不提初始费用的扣除情况，或者只笼统提及需扣除一定的费用而对具体扣除的费用、比例等避而不谈。 （二）向客户保证或夸大投资收益　　万能险本身具有投资功能，通过专家理财来使客户获得稳定的收益和回报，该收益主要体现为客户个人账户中的资金按一定的结算利率计算利息，该结算利率有一定的保底，实际结算利率要根据万能险账户投资情况而确定。　　为了使客户购买保险，有的营销员可能会故意混淆客户所交纳保险费（包括期交保险费和额外保险费）和客户个人账户的区别，向客户承诺投资收益以客户所交保险费为基数，无疑变相夸大了投资收益。有的营销员可能会向客户保证或夸大结算利率，如承诺每年收益率为8％、10％、20％等。有的营销员可能会将最低保证年利率，故意说成是月利率等等。 平安万能高息理财金帐户 对象：非常适合中长期理财的储蓄客户。 利率：收益上不封顶，下有保底。 复利：月月结算，复利滚存，时间越长，增值越多。 奖励：持续存款，每年奖励2%（前3年不享有）。 调整：一旦升息，同步调整。 灵活：存款灵活，领取自由。 免税：理财收益，免征税收。 保障：理财期间，提供高额保障。 （三）故意混淆结算利率的计算方法　　万能险为每一个客户设立独立的个人账户，按公布的结算利率采用单利的方式对个人账户结算利息，实际上是日单利、月复利。营销员在销售过程中，如不对日单利的计息方式说明清楚，或有意混淆结算利率的计算方法，误导客户采用日复利方式计息，将产生一定的风险。 （四）违规使用计划书在使用计划书的过程中，可能会有以下情况： 1、不使用公司的统一计划书，而使用自己制作的计划书； 2、对计划书中的数据或文字内容进行篡改或改动，可能使用套打、涂改、复印或粘贴等手段； 3、只向客户出示利益演示中的假定高等结算利率，隐瞒假定中等、低等结算利率； 4、隐瞒计划书中的风险提示内容。 （五）向客户作出保本或无风险承诺　　某公司万能险规定了最低保证利率为年利率1.75％。对于客户来讲扣除初始费用、风险保障费、保单管理费后，投资收益具有一定的保底，相对来说风险较小。但是保底以上的投资收益具有不确定性，客户仍需要承担相应的投资风险，如投资市场不景气可能导致获得的实际收益率较低。 （六）隐瞒退保的规定　　客户投保后得知费用扣除情况后，可能会觉得该保险不适合，本可以在签收保单后的10天内要求全额退保。有的营销员可能事前并未告知，或者在犹豫期内阻碍或拖延其退保。除了隐瞒客户犹豫期退保的权利外，有的营销员可能对退保的规定（退还保单的个人账