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灯光计划环保建议 聘请国际灯光设计大师，结合“尊贵”、“顶级”的产品定位，采用如今国际流行元素，为本社区制订“独一无二”的灯光计划，尤其在建筑外立面及艺术庭院小品处，设计特殊灯光，使本项目在夜晚亦可达到熠熠生辉的效果。 水资源循环利用系统，小区雨水、生活污水分管处理再利用 太阳能公共照明系统，消防紧急照明，均由太阳能板提供电源；公共部位采用智能照明（声控节能）设备 会 所 建 议 会 所 主 题 地 热 温 泉 SPA 生 活 馆 地热温泉健康泳池 香薰SPA 水疗SPA 指压按摩 SPA 美颜SPA SAUNA(桑拿中心) 健身房、韵律教室 养 生 项 目 休闲娱乐项目 壁 球 室 桌 球 房 红 酒 吧 雪 茄 吧 周界防范报警系统 闭路电视监控系统 门禁管理系统 楼宇访客可视对讲系统 电子巡更系统 家庭安全防范报警系统 安保监控系统 智能信息管理系统 宽带接入 小区局域网，设置社区服务网 物业管理自动化系统 远程家电控制系统 背景音乐及紧急广播系统 多表远程抄送系统 停车库出入IC卡管理系统 建筑设备监控系统 社区安保智能化建议 行 销 三 部 曲 广告表现问题 广告策略问题 40户操作概念 执 行 酒店公寓 联体别墅 独立别墅 业 务 肉搏战 打中卖高低 SPA（产品特色） 广 告 三 部 曲 二 部 曲 首 部 曲 策 略 行 销 三 部 曲 首 部 曲 1、寻找40组客户 2、关系网行销 2、DS行销 4、贵宾式接待服务 业 务 执 行 1、增加产品特色 2、突出“独一无二”私人SPA别墅 广 告 策 略 1、产品定位混杂，别墅面积过大 2、花园面积太小 主要症结点 500万以上 预 估 总 价 10000元/平方米以上 预 估 单 价 400-440平方米 面 积 范 围 40户 户 数 独 栋 别 墅 产 品 类 别 二 部 曲 1、提高单价，将奉送的面积计入总价以9000元/平方米的单价，通过广告，使之成为上海最有特色的联体别墅 2、广告上诉求高品质别墅 3、加强小众媒体诉求 业 务 执 行 广告上通过赠送“100平方米的私人SPA”吸引客户的注意，通过价格差异来主导别墅和公寓的销售 广 告 策 略 100平方米的层高2.4米的地下室计入面积 主要症结点 220万左右 预 估 总 价 7000元/平方米以上 预 估 单 价 320平方米左右 面 积 范 围 28户 户 数 联 体 别 墅 产 品 类 别 三 部 曲 1、通过广告塑造“酒店管理服务”的概念来提升产品档次，支撑产品价格 2、提供精品样板房 3、售楼处现场引入酒店服务 业 务 执 行 用“酒店管理服务”的概念提升产品档次 广 告 策 略 价格比以前的价格高很多 主要症结点 65-90万 预 估 总 价 6000元/平方米（全装修） 预 估 单 价 110-135平方米左右 面 积 范 围 232 户 户 数 酒 店 公 寓 产 品 类 别 四、广 告 篇 广告总精神 国宝级 养身养心 豪宅 * 阳光集团 · 乾城苑项目 — 企划简报 目 录 市 场 篇 区域产品分布特征 高档独栋别墅市场 高档联体别墅市场 周边公寓市场 广 告 篇 广告总精神 案名建议 Logo 设计 广告切入点 广告系列表现 策 划 篇 产品定位 目标客源客层 产品附加值建议 行销三部曲 基 地 篇 项目位置 项目经济技术指标 SWOT分析 一 、市 场 篇 闵行区产品分布特征 金汇、虹桥镇板块 中高档公寓、别墅为主 公寓均价5500元/平方米 别墅均价15000元/平方米 虹 梅 路 吴 中 路 漕 宝 路 顾 戴 路 外 环 线 沪青平公路沿线 中高档别墅为主 均价 8000元/平方米 顾戴路板块 低容积、全装修别墅 均价 10000元/平方米 七莘路板块 中低档公寓 3500-4500元/平方米 七 莘 路 静安新城公寓区 中低档公寓 3500-4500元/平方米 古美聚集区 中档公寓 4000-5000元/平方米 佘山别墅区 风景区超低容积别墅 均价 10000元/平方米 本 案 东兰新城公寓区 中档公寓 4000-4500元/平方米 浦东金桥碧云社区 沪 青 平 沿 线 虹 桥 古 北 地 区 闵 行 华 漕 区域分布 沪上新兴ISO认证国际生活社区 交通便捷，离虹桥开发区和虹桥机场近 早期涉外高尚住宅区，国际生活氛围浓厚 毗邻上海国际网球俱