换购吧策划书.docVIP

呈报：共青团青海省委 首届“商机杯”青海大学生创业设计大赛组委会 指导老师：陈文烈 策划团队：毅合团 计划摘要 项目简介：“换购吧”，以诚信互利的原则为有意交换或低价转出闲置物品的校友们提供一个交换平台。 管理者及组织：经营组长一名、财务管理员一名、物品管理员一名、网站服务员一名。 主要经营项目及业务对象：经营项目是为各种完整考研、考证资料及其他有使用价值的闲置物品提供交换及廉价转购；业务对象是校内众多拥有闲置物品并有交换及转出需求的人群。（换购物品信息登记表见附表三） 市场分析：校园中有广大的潜在需求人群，且校园内暂无此类经营项目，项目新颖有市场发展前景。 营销策略：集中人力资源，积极扩大对外宣传，同时打造校内诚信品牌，用一流的服务尽力满足市场需求，壮大市场份额。 资金预算与分红：总计三千元，详见后附表一、二。 二、以下为每个单项的详细分析。 （一）、项目理念 在闲置物品何去何从问题愈加恼人心的如今，换购服务以夺人眼球的速度一举成为市场受欢迎的新星。换购是闲置物品的最佳处理之道，这样既能实现“资源共享”，也解决了寝室里闲置物品及资料“堆积如山”的问题，它能有效而环保地发挥闲置物品的余热，为它们提供归宿。这样处理旧书籍，是一种很 “绿色”的方式。一些闲置资料都是八九成新的，上面还勾画了些重点，作了些笔记，我们觉得可以让它们继续为想要参加英语四六级考试、研究生考试及其他考证的同学发挥作用。无论是以物易物还是旧书转购，都是发挥闲置物品价值的很好方式。” （二）、人力资源分配 经营组长：做顾客物品的交换信息登记，定期做经营状况总结及下期工作计划。 财务管理员： 坚持记账明确收支，定期做账务收支总额并协助组长做财务规划。 物品管理员：妥善保管回购资料。将顾客换购信息进行分类汇总，并做图片展示。筛选吻合信息并及时联系顾客。做满意度调查及留言。 网站服务员：坚持每日更新网站资讯并为有需求的留言顾客服务，做到网站信息与实体办公点互通。反馈满意度调查及留言。 （三）、市场分析（含风险及规避方案） 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 2、另外，大学是青年人群的聚集地，各种物品更新换代速度快，因此余下很多实用价值高的闲置物品和勾画着重点的有用资料。物品换购则是大家众望所归，可以做到物尽其用，节约资源。然而，面对大家对信誉的质疑问题，我们会竭尽心力利用现实及网络留言簿的方式，虚心接受意见建议及公开调查换购满意度。打出自己的信誉品牌。 3、校园内的大量闲置资料为我们提供庞大的资本来源，从而保证了我们的潜在校园市场。而又由于部分书籍质量及价值的参差不齐，也许会出现滞销状况。因此，我们将极力通过收购环节严格把关避免此类弊端。 （四）、营销策略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 3、经营上：以初始资本购入校内潜在闲置资料，同时登记同学们需交换或低价卖出的物品信息和顾客信息（我方予以必威体育官网网址）。顾客无须寄存物品于我方，只须提供图片展示、质量及使用价值性保证和所需换购物品信息或卖出价格。顾客可随性选择交换物品或由我方根据吻合信息促成交易，有意成交双方由我们帮忙验收双方实物促成交易，成功交易后通过实物估价收取少量中介费； 4、策略上：开业一星期内提供物品交换免费服务业务，两周内购资料打折，同时在校生毕业时我们可主动上门低价收购无意带走的物品； 5、店面上：店面分为网络虚拟店面与校园实体办公点，均可登记信息及换购物品。校内提供送货上门。 6、设备上：需要存储柜、交换物品记录本及电脑一台。 三、目标与未来 努力提高知名度及信誉度，成功打开校园市场，最终将业务拓展周边社区。扩大客户群及物品经营范围，稳占市场份额。 附表一：资金预算及筹划总表 项目 详细分类 单项支出（元） 总计（元） 广告宣传 海报 200 600 宣传单页 300 网络需求 100 换购初始运营资本 资料购入 900 1400 闲置物品购入 500 周转资金 通讯需求 500 1000 其他机动资金 500 资金总额共计（元）：3000 附表二：利润支配表 分配项目 所占百分比（%） 员工分红 80 运营发展资金 20 附表三：换购物品信息登记表（顾客） 姓名 物品名称（附图） 折旧程度 转让价值 物品介绍 交易类型 想换物品 二〇一〇年三月二十二日 “各取所需” 校园换