2010年淄博市乾亨置业·水岸花苑项目合作提案汇报汇.ppt

项目提案阐述： 项目提案阐述：——自我价值解析 【户型配比】：套二户型产品设计涵盖经济、舒适两大类，较为丰富。套三户型以舒适型为主。100-110较少，属于市场空白。本案应当适度规划，填补市场空缺。 【总价区间】：套二户型多集中在21万-30万之间，套三集中在35万-41万之间。 【建筑类型】：高层、小高层将逐渐成为城区市场的主导，建筑风格多以现代建筑风格，档次不高，且同质化严重。 【园林景观】：比较注重园林景观的打造。尤其是注重通过“水系”来增加项目的档次及居住感受。 【配套设施】：社区配套多以自身商业为主，较大规模的社区配置了幼儿园与会所等配套设施。 【建筑技术】：开始注重现代科技应用，来提升居住品质及产品附加值。 【销售情况】：整体去化速度较快，客户需求主要以自住为主，投资比例较小，客户档次不高。 项目提案阐述：——自我价值解析 项目自身审视：——现有卖点 地段 位于城区中心，且在西部居住区发展方向上，具备较大的发展潜力。 生活居住配套： 西关大集、水产城近在咫尺，区商业中心也在3公里半径内。 交通： 交通较为方便，北临松龄西路，西邻西六路。 社区规模： 17万平米的规模给项目的规划设计带来充足的空间。 社区规划： 容积率低、绿化率高，楼间距大，凸显了项目的宜居性。运动会所、商业街的规划更是凸显了规划的人性关怀。 项目提案阐述： 项目提案阐述： 目标客户定位： 1、品质定位：精品居住社区 2、区域定位：西城核心社区 3、形象定位：花园社区 4、特色定位：大型综合社区 项目提案阐述： 多层部分： 以舒适型大套三、大套二为主 全部为一梯两户布局 客厅开间不得低于4.2米（最佳为4.5米），卧室开间不得低于3.2米（其中主卧不得低于3.6米）； 餐厅与厨房尽量设计在北部，边户客卫尽量设计在北部，尽量考虑厨房与卫生间的采光和透风； 尽量设计实现空气对流与串通，增加房间整体采光与通透性； 套三： 边户：95-105平米，两开间布局，双南卧、单北卧、边厅 中户：105-130平米，三开间布局，双南卧、单北卧、南厅 套二： 中户：80-95平米，两开间布局 双南卧布局：双南卧室、北厅（也可间成小桃三） 多层部分： 以紧凑型小套三、小套二为主 全部为一梯两户布局（尽量） 客厅开间不得低于4米，卧室开间不得低于2.8米； 餐厅与厨房尽量设计在北部，边户客卫尽量设计在北部，尽量考虑厨房与卫生间的采光和透风； 尽量设计实现空气对流与串通，增加房间整体采光与通透性； 套三： 边户：95-105平米，紧凑型两开间布局，双南卧、单北卧、边厅 中户：90平米左右，紧凑型两开间布局，双南卧、单北卧、南厅 套二： 中户：80-90平米，紧凑型两开间布局 南北卧布局：南北卧室、南厅 项目整体面积配比表： 项目提案阐述： 营销策略实施：——宣传推广 展示营销： 大型商场、酒店、饭店、银行 室内、室外演出活动配合 活动的作用 作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。在项目每个阶段根据销售进度而推出不同形式的活动，可以提高项目的知名度、美誉度以及社会认知度，也为销售人员创造了与客户之间更缓和的交流机会。 营销策略实施：——宣传推广 营销策略实施：——宣传推广 营销策略实施：——策略推广（事件营销） 通过系列活动引领淄川“婚房”市场消费趋势，具体计划如下： 持结婚证购房优惠，如每平方88元； 购婚房，送装修基金，2-3万元装修卡等。 营销策略实施：——策略推广 营销策略实施：——策略推广（会员活动） 业主联谊活动：成立“业主会” 业主“生日会” 婚房摄影大赛 样板间参与活动 节日送礼、寄送资料 优惠政策： “客带客”活动 “老客户带新客户，双方均受惠”。 认购方案 营销策略实施：——宣传推广 项目提案阐述： 体验营销： 现房体验 售楼处 样板间（多种风格样板间） 景观体验 售楼处周边环境 看房通道 示范景区 体验牌 样板间室内装修效果示意 主推LOGO： 视觉系统——平面表现 次推LOGO： 备选LOGO： 备选LOGO： 备选LOGO： 报纸广告样稿 【小高层部分】 中户：87㎡，小套三，双南卧、中厅、北卧、单卫 10% 15% 35% 20% 20% 比例 120-130 105-115 95-105 90-95 80-90 面积 三开间 两开间 舒适型 经济型 套三 套二 套型 案例鉴赏（山水缘） 案例鉴赏（颐泽花园） 塑造“生态化、亲民化”景观社区 回家就是游园 回家： 抛去纷繁嘈杂、甩去车水马龙 观景、赏色 放松心情、享受宁静 在家中享受亭台楼阁、花鸟鱼虫 邻里间纳凉、聊天（真正有邻居的感觉） 【亭】 【廊】 【水】 【路】 【椅子】 【小品】 智能化系统 联网对讲系统 安防智能化系统 周界