2010年8月连云港市灌云县学府苑项目整合营销策划方案（讨论稿）汇.ppt

朗特实力 不同于99%的全程行销机构 Diverse plan organization 朗特简介 公司于2004年成立，2007年搭建全程商业运营服务团队 短短几年已经在北京、深圳、江苏、河北、山东、安徽、湖北、江西等市场快速发展为策略指导型专业地产推广公司 形成以北京为中心，辐射全国的业务格局，参与全国近百个大中地产项目运作实践 主创人员均来自深圳、北京等业内知名公司资深人员，在专业上形成了一线水平本地作业的工作模式 在地产发展和专业分工环境中形成以“快速成长型房地产企业”服务为导向的发展战略 提供有价值的服务，专业创造价值，积极创造企业价值和社会价值，赢得普遍尊重 拥有全方位的地产资源、技术、服务优势，引爆核心竞争力，指导营销、广告作业纵深化、专业化发展，为客户创靠最大化价值 规范化作业 -提供正确的解决方案 -正确建立品牌管理意识 -专业理论操作体系（SPTCP营销系统） -建立市场前后服务体系（前市调、后评估） -正确的服务流程设定及流程优化 -专案小组提供专项化服务 -正确和细化的专业分工设定 -正确建立沟通管理及绩效考核 竞争优势 -一线城市专业型服务团队， -从前期规划、项目整合营销、项目推广全程专业化房地产服务体系； -策划与销售的有效结合，注重360度行销新型营销模式 -商业招商的商业资源以及客户积累 -全国各地大型项目的操盘经验 -我们是一家具有竞争力的营销策划代理机构 学府苑项目 市场调研（一） 市场调研（二） 市场调研（三） 项目分析 根据深入的调查、分析，我司策划人员在多次头脑风暴的基础上经过反复论证提出以下建议： 1、我们从错位竞争的角度和社会居民多层次性角度考虑，建议以“建设灌云最具文化韵味的居住环境”为项目宣传推广主题。 2、以“户型设计最合理、新科技新技术应用最多、外围景观环境最佳、建设质量最优”为建设目标进行具体营销推广。 3、产品突出低碳绿色环保理念，主要客户群定位于中等及以上收入的人群。 4、通过宏观、微观市场的分析以及对该项目的周边情况的了解，我们认为，本项目的产品定位，对中高端居民有着相当的吸引力，在灌云的房地产市场上有较大的优势。 2、市场研判 销售执行方案 再好的营销方案如果没有强有力的执行，都只能是纸上谈兵，我司将组织强大的营销团队负责项目的营销执行。 一、营销执行总体思路 我司将采取“排号购房、快速销售、快速回笼资金”的营销思路操作本项目。本方案就营销工作的时间节点及主要事项作出说明，具体的宣传推广和销售工作，待与贵公司正式合作后将在营销策划方案中做出详细的策划。 销售培训 公司理念培训：开发商的历史背景、公司实力、项目前期运作的一些相关情况， 特别是物业管理方面的优势培训； 销售礼仪培训：希望能邀请贵公司的相关部门进行培训； 工程培训： 需要工程部和设计院的人员制定培训计划； 景观园林培训：由为本项目设计景观园林的专业人士进行培训； 销售知识培训：结合本项目相关的具体情况由销售经理培训； 销售流程培训：结合本项目相关的具体情况由销售经理培训； 销售技巧培训：聘请外面的培训公司培训； 市场调研培训：项目周边相关楼盘的信息培训，及长远跟踪调查培训，由公司市场部门负责培训； 在项目进行的过程中还会有安排其他的相关培训内容。 椐据我司深入的市场调查，及结合本项目的实际情况，我司建议： 开盘日初步定为2010年10月（选择吉日）。 尽早入市可以在销售高峰期到来的时候进行预热。 避开传统的销售淡季。 进入销售黄金期，市民选房热情较高。 入市时间建议 本项目需要用包装打造形象，用细节体现尊贵。 1、售楼部 售楼部已定，外立面与内装饰要加以修饰，如图示。 于20010年08月18日前完成装修并验收。 在入口就要营造一个体现身份的气氛，要有一种大气的感觉。 与门相对的墙壁挂一幅小区全景图（鸟瞰图） 大厅的右侧摆放接待台 中央摆放小区规划模型、楼盘模型和户型模型 楼盘效果图和平面图悬挂于墙壁的显眼处 五证制作成展板挂于墙体或立在地面 销控板 其他渲染现场感性气氛的展板和装饰物 电视宣传片的反复播放 案场包装 2、样板房 建议做2-3套风格不同的样板房。 完成时间：2010月9月底前完成并验收（开盘之前）。 样板房主要要凸现业主尊荣华贵及书香门第之气，体现文化主题。 考虑因素：楼层景观、朝向、视野等因素。看楼通道的布置和各种导示系统的标明。 重点因素：采用特种隔音玻璃，解决嘈杂问题 其他：体现出品位感，如在样板房入口处安置一个非常有服务水平的保安或侍者（配有专门的有档次的服装、鞋帽、手套等），用一种专业的服务姿态为客户做看房指引。让客户感受到受到不一般的尊重和体现个人